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吴世春、徐小平等投资大佬段子背后的启示

Filed in 投稿 by 华商资本 01月25日 17:09 5 阅读量:155844
摘要:

创投圈流传着很多故事与段子,这些故事和段子的背后,有哪些启示?

前段时间投资圈有个热点,也是一个段子。某创业项目找到梅花天使创投吴世春,并告知他们这个创业项目,A轮已经找好了经纬,B轮找好了红杉,C轮将来会是BAT其中一家,而且确定会领投,现在就差天使轮了。不明白的是,为什么那些投资机构A、B、C轮都能投,就不能投天使轮呢?

易凯资本王冉在某公司年会上分享,不靠谱的投资机构评选越来越多。投资机构真正唯一的评选标准,应该是最后给LP的成绩单,就是N年以后你到底在整个基金存续期里面给LP多少回报。但是,本来应该用几亿、几十亿、几百亿美金来说话的事儿,现在变成了用几十万人民币就排出了座次。投资机构评选由成绩说话改为由公关说话,这意味着,创业者找投资机构融资,不能只看排名,还要了解投资公司的过去。

吴世春和王冉的分享,看起来像故事,听起来更像段子。好事之人,听完一笑罢了,善于思考之人,可能就要分析段子背后之逻辑。创投圈有很多善于讲故事的大佬,像近期“1个比特币悬赏泄密者”的徐小平老师、鼎晖投资焦震以及丰厚资本杨守彬,都是投资圈的段子高手。因此,创投圈也流传着很多段子。其实很多段子并不是故事,背后都是赤果果的现实。

下文关于投融资的内容,则即可以当成故事,也可以当作总结。当然,更可以当成段子。

听闻有很多创业项目为了寻求融资,不惜耗费金钱与精力在投资人身上,很多项目还没签,就开始给投资机构的投资人塞钱的、给公司CFO塞钱之类事情应有尽有。亦听闻很多投资机构为了抢知名项目,不惜天天去企业楼下围追堵截诱,发生了很多电影剧情中才有的故事。

近几年流行项目合并,这样可以降低资源消耗并得到更大体量,更有可能实现上市,从而将各方投资利益最大化。但实话实说,这并不利于项目的发展。A大佬所投资项目已多轮融资,欲撮合其所投资项目与竞品合并,多次游走劝说,并在社交媒体制造大势已至的趋势,可惜竞品资本方并无合并打算,且更多资本方变本加厉,形势越发复杂。后来A大佬感觉合并无望,果断卖掉了手头上持有的项目股权,实现了能力以内的最大化变现,LP纷纷为其点赞。

天使投资的特点是投资额度小、高收益、高回报率,便有投资人以几十万的价格投资了几百个项目,按照二八定律,10个项目有2个活着并能获得高收益,就算是成功的投资。所以,大多天使投资人所投数个明星项目的背后,是数十个乃至上百个阵亡的项目。有人说天使的背后都站着一个恶魔,这说法似乎也有些道理。

2015年流行“警惕C轮死”,2016年盛行“注意B轮死”,2017年出现了大量“A轮死”。不管哪轮死的项目,究其原因很多,但最终还是因为缺钱而死。这样就出现了一个共性,即凡是以融资拿钱为目的项目走到C轮甚至以后也会死,以活着为目的项目走到C轮也能拿到钱。目的不同,项目的寿命气数也大有不同。

看了很多创业项目死亡的案例,基本总结如下:融资到D轮仍然死掉的项目,一般都是因为盲目扩张多线作战而一发不可收,属于自己作死;“C轮死”的项目,大多都因缺少完整商业模式纯靠烧钱换规模而耗死;“B轮死”的项目,基本都是因为竞争对手有个后爹靠山比自己更能烧钱,看着对手日渐壮大抑郁而死;“A轮死”的项目,多是因为模式过于简单太容易被复制,眼睁睁看着只有开端没有结局愤恨而死;而一个连天使轮都过不了的创业项目,叫作“胎死腹中”,或者说那不叫创业,是创始人在验证梦想,或者别有所图。

如果某创业者所做项目成功拿到A轮融资,过一段时间,便会在某活动或者发布会上,分享其是如何拿到A轮融资的,并相信很快就能拿到B轮融资。如果这个项目因为没有拿到B轮融资而死掉,过很长一段时间,这个创业者就会在某个活动或者商学院讲堂上,分享其项目是如何死掉的,还会顺便宣传其最新项目已经拿到天使轮融资,相当励志。你看,不管是成功还是失败的经验,都可以拿出来说。所以,创业不怕失败,怕的是气馁。

某创业者为了实现较好的运营数据以拿到下一轮融资,剪断了学校宿舍的电线,业务量果然大幅上升并改变了用户习惯;有个创业者多次约谈某投资大佬都未成功,最后黑进了这位大佬的邮箱,终于得以见面,顺利拿到融资;有创业者为了达到投资机构预期,不惜血本刷出大量与现实经营不相符的数据,成功拿到后续融资;亦有创业者,辞职以后做了同样的项目,并黑进前面所在公司的网站,将所有用户数据拿来己用,凭借此“资源优势”一路融资到D轮以后。为达到目的而不择手段的方式,在创投圈体现的淋漓尽致。

创业圈有一个说法叫作“To VC”,一方面是说只要创业者能够获得天使投资人的喜爱,就能拿到投资;但在另一个角度,意思是只要想尽办法拿到投资,就是一种成功。所以,一种以套VC钱为目的的创业(骗局)就出现了。据说,某个项目的创业者出国考察,光是化妆品就买了10袋子,用的是公款,美其名曰“疏通关系”。还听闻,有天使投资人起诉创业者已经2年,尚不知所投之钱是否讨回。

文 / 华商资本王吉伟

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    01月27日 12:35 顶(0)踩(0)点评(0)

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  • 匿名用户

    匿名用户

    不管是成功还是失败的经验,都可以拿出来说。所以,创业不怕失败,怕的是气馁。

    01月25日 18:53 顶(0)踩(0)点评(0)

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  • 匿名用户

    匿名用户

    有天使投资人起诉创业者已经2年,尚不知所投之钱是否讨回。

    01月25日 18:53 顶(0)踩(0)点评(0)

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  • 匿名用户

    匿名用户

    某创业者为了实现较好的运营数据以拿到下一轮融资,剪断了学校宿舍的电线

    01月25日 18:53 顶(0)踩(0)点评(0)

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  • 匿名用户

    匿名用户

    项目的寿命气数也大有不同。

    01月25日 18:53 顶(0)踩(0)点评(0)

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