蓝鲸TMT网-国内首家IT记者编辑工作平台 http://www.lanjingtmt.com zh_CN 2018-01-18 02:17:20 2018-01-18 02:17:20 RSS Generator By 蓝鲸TMT <![CDATA[都在说答题火,实则短视频行业已现分水岭]]>

就在王思聪、周鸿祎、奉佑生等大佬们为谁是“大撒币”争得不亦乐乎之时,获益的不仅是这些玩答题的直播平台,还有抖音、快视频等多家短视频平台也跟着赚足了眼球,迎来了又一轮快速增长。

原因很简单,2018年第一个风口——直播答题爆火,其实用全民答题来形容也不为过。在短短两周时间里,直播答题的各个平台不断加码奖金额度,同时在线参与答题的人数也直线上升。而当直播平台引来巨大流量的同时,这些平台还不忘给自家短视频平台引流。

比如,花椒的《百万赢家》就将题目线索“藏”在了快视频里,西瓜视频的《百万英雄》也是如此。可以说,短视频凭借直播答题这轮热潮,在2018年开年就取得了开门红。

实际上,2017年的短视频行业就已经称得上是集体轰趴了。2017年短视频接替了直播的热度,顺利抢占了一部分直播用户的休闲娱乐时间。懂懂笔记对2017年短视频行业做了一个盘点,概括了短视频发展轨迹的三大关键词。

高速化:玩家、用户齐增长

说起短视频,可能很多人最先想起来的就是papi酱在微博上的各种吐槽段子,“桌子怎么这么脏,真的看不下去了,算了不看了不看了。”短视频内容里很多类似这种小段子,总能戳中一些网友的笑点。

当时,包括papi酱在内的很多短视频内容创作者联手掀起了一股短视频娱乐风,在2016年下半年出现多个新的短视频平台和很多内容提供者,让本来2013年就曾火过的短视频行业又找回生机。

不过,到了2017年很快就有人发现,短视频很可能会再度爆发。其中,今日头条CEO张一鸣就预测到,“短视频会是内容创业的下一个风口”。加上原本在短视频领域已有多年积累的秒拍、美拍等平台的持续加码,短视频行业迅速吸引了一大批新玩家和内容创作者,蓝海瞬间成红海。

一时间,短视频行业聚集了互联网领域几乎所有巨头企业。随着平台数量和用户规模的不断增长,短视频行业内的玩家逐渐分类垂直化。这一点可能是借鉴了前一年直播行业发展的合理轨迹,短视频在发展几个月之后就出现了音乐、舞蹈、搞笑、综合等细分平台。

不仅如此,各个平台还针对完善短视频内容制定了一系列计划,比如设立专项基金或奖项用真金白银鼓励内容创作,这边今日头条投入10亿,那边一下科技快速跟进;另外,各个短视频平台也在培养一些专门生产短视频的MCN机构,不仅生产内容,还做内容聚合平台,能够在一定程度上保证内容的持续输出。

让行业更为兴奋的是,2017年短视频相关的平台或内容创作机构几乎每个月都能发生数次融资。其中以一条视频为例,2017年9月就拿到了4000万美元的C轮融资。

越发精细化的平台与内容,最直观的反映就在用户数据的变化上。懂懂笔记在易观的一份报告中发现,他们对21.9亿累计装机覆盖、5.2亿移动视频活跃用户进行了监测,发现仅短视频综合平台的活跃用户规模就达到了3.15亿人,聚合类平台的活跃用户规模也接近1亿。懂懂笔记虽然知道短视频在2017年成了流量新宠,但看到这些数字的时候,还是感觉到很惊讶。

行业整体的用户规模如此巨大,相对应的是各个平台也都会取得不错的增长。懂懂笔记从行业领先的几家平台的数据变化看到,短视频行业在2017年一直处于高速发展状态。

在易观的报告中,有一部分专门提供了短视频平台的增长幅度。以快视频、波波视频、土豆视频为例,这几个平台在年底表现强劲,相比11月活跃用户规模环比涨幅分别达到了28.04%、24.57%和18.64%。

从这些数据不难看出,短视频行业在2017年可以说是爆发式增长。短视频的火热,不仅吸引了众多玩家参与其中,甚至还引来了很多其他类型的产品也内嵌了短视频功能,比如陌陌、网易云音乐等。

集团化:瞄准不同用户群

在短视频行业高速发展的同时,玩法也随着巨头的加入变得更加多元,也更加残酷。一下科技董事长兼CEO韩坤曾公开表示:“流量日益向头部用户和内容聚集,二八原则开始出现,短视频已经开始展现‘马太效应’,创业开始进入深水区。”

懂懂笔记认为,2017年短视频行业随着巨头们不断改变行业玩法,加码投入资金,提高了短视频的竞争门槛,因此就出现了韩坤所说的“二八原则”,资源和用户逐渐向短视频头部平台倾斜。如此一来,众多小玩家的处境也随之变得比较艰难。

事实上,即便实力雄厚的平台也无法做到高枕无忧,整个2017年各个平台都在根据市场变化随时调整出战策略。最明显的一种,就是集团化作战。

无论是月活跃用户规模排行还是行业渗透率排名,我们都能看到有多个平台是具有紧密关系的。比如秒拍与小咖秀、晃咖、波波视频,西瓜视频与抖音、火山等,这两个组合有一个共同的特点,就是它们背后分别都是一家母公司,前一组属于一下科技,后一组来自今日头条。

集团化作战给平台带来的好处也是明显高于单打独斗的平台,以今日头条旗下2017年孵化的几个短视频平台为例,2017年12月,西瓜视频活跃用户规模达到6761.094万人,相比2017年1月增幅达到362.45%;抖音、火山小视频活跃用户数量分别为5547.795万人和8478.293万人,相比2017年1月增幅分别为2091.33%和5671.86%。

从这种几何倍数的增长看得出来,张一鸣对短视频格外重视也是收获颇丰的。在易观分析师马世聪看来,组合式产品能够更精准地服务某一用户群体。“今日头条旗下的西瓜视频以及抖音、火山在2017年以来增长迅猛,三者瞄准不同的用户群体搭建起差异化产品矩阵,形成短视频市场发展强劲的集团军。”

当然,除了常见的集团化作战,2017年也有几个坚持单打独斗的平台,比如快手和下半年360才孵化的快视频。我们都知道,快手是一个比较另类的平台,上面的内容多以“千奇百怪”著称,但它的用户数量和活跃度始终保持在行业前列。

其实严格来说,快手和快视频也并不是单打独斗,因为快手是一个直播、短视频兼具的平台,而快视频则与360旗下花椒直播密切呼应、互相借力。也就是说,在短视频行业内,真正独立只做短视频内容的平台并不多见,组合式集团化或多功能聚合的平台才是短视频市场竞争的正确姿势。

社交化:用户粘性增强剂

经历过2016年直播由盛转衰的众多平台,都在竞争中摸索出要做有差异的内容避免同质化。但最重要的,也是能够长期维持用户粘性的仍是社交因素。

在直播社交化做的比较成功的,应该就是陌陌、YY和NOW直播这几个平台。它们共同的特点就是将社交变成直播的一个部分,主播与粉丝、粉丝与粉丝会形成比较紧密的社群和好友关系,进而保持主播的人气与平台用户的留存。

懂懂笔记记得,直播火了之后,周鸿祎、张朝阳这些互联网大佬也都亲自玩过,也都收获了一票自己的忠粉。但真正坚持下来的好像只有张朝阳,就连在乌镇参加互联网大会,他都不忘早起在千帆直播跟他的粉丝朋友们见个面。

得益于直播在2016年趟出了一条路,短视频行业在竞争不断加剧,各家都在不断丰富内容资源,做到精准分发的同时,很快地将社交作为一个发展的必要因素。

比如在抖音、奶糖这几个音乐短视频平台比较有活力的原因,就是增加了社交因素。本来音乐就是一个更容易聚集同类人、触发共鸣的方式,而当音乐与社交结合,就增加了社群属性。抖音在2017年12月末就实现了一次增长,短时间超越了快手和微博(目前仍是苹果App Store里免费排行榜第一名)。

懂懂笔记身边有很多朋友在使用抖音和奶糖,他们喜欢在应用里随性创作一段音乐或C哩一段舞蹈,然后点名某位好友去battle。这样一来,平台不仅能够留住用户,还能在用户之间形成很好的互动,进一步增强用户粘性。

可以看出,这就是短视频与社交的一种成功结合。在2017年下半年,短视频行业内甚至直接出现了一些专注社交的短视频平台,比如美摄APP。而在2017年12月,爱奇艺也宣布进军短视频行业,切口也是社交。在爱奇艺首席技术官汤兴看来,短视频不可能离开社交单独发展,“一个单纯的短视频APP的DAU很难做大,而社交是解决这一问题的一种方法。”

可以说,短视频在2017年成了很多人日常生活休闲的方式之一,甚至已经改变了一部分人的娱乐习惯。张朝阳在长期玩直播、短视频后就有一些看法,他认为短视频是对整个人类生活方式的变革,商业模式也更好。“短视频行业是一个更加健康的行业,它是一种互联网化的模式,由大众的力量驱动发展,可以靠中长尾广告支撑。”

如今,短视频行业的热潮已经从2017年延续到2018年,快视频、抖音、火山等一系列平台因为直播答题的火爆迎来新一轮增长。而且,火山、快手等平台在用户拉新上还在持续加码营销方面的投入,各种热门综艺的冠名赞助也毫不含糊。看得出来,巨头持续跑马圈地,短视频行业在2018年战火更旺。

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<![CDATA[跑偏的陈一舟和“消逝”的人人网]]>

陈一舟和主播直播二手豪车交易“找同学,上人人”。不知道现在还有多少人记得这句Slogan。不过忘记了也没有关系,或许你又可以在关注区块链或者数字货币时看到这家网站。

一周前,尘封已久的人人网因为RRcoin的概念推出,股价走了一波过山车,从暴涨到暴跌只用了两天时间。不过美股这边的热闹还没有消停,关于人人网因区块链项目被监管约谈的消息就紧接着传了出来。这一轮折腾之后,几乎已经被公众遗忘的人人网在坊间又重新刷了一次存在感。

据悉,监管部门已经就RRcoin项目约谈了人人网,消息称RRcoin项目很可能会遭遇封停(私募正在通知退币)。所以,追风口尤其是追区块链这种风口,风险真的很大。

如今的区块链就像一剂猛药,不管市场表现如何萎靡,只要挨上区块链这几个字,上市公司的股价立刻就能迎来暴涨。此前股价一直波澜不惊的柯达在宣布进军数字货币市场并且将推出“柯达币”后,股价两日内最高涨幅328.1%。港股甚至还有一家卖茶叶的传统企业,将公司更名为“某某区块链集团”后股价暴涨了23%。这些奇葩事件,明白的人看了只会摇头不语。

可是当年那个“找同学,上人人”的网站,为何会选择了区块链这个“风口”,如果撞壁南墙,它又会在CEO陈一舟的带领下,继续疯狂的追逐下一个风口吗?为何一个叱咤社交风口的公司,如今会变成了一个四不像?

从直播到区块链,一个都不能落下

当很多人从曾经青春洋溢的大学生变成手捧保温杯的油腻中年男人时,那个被捧为交友、约妹圣地的人人网,也经历了漫长且痛苦的转型。

从校内网到人人网,从最初的王兴到许朝军再到陈一舟,人人网的蜕变令人心悸。2011年5月4日,人人网在纽交所以14美元的价格成功IPO,上市首日的市值便一路突破70亿美元。一时间,人人网被称为中国的Facebook,这或许是人人网最光辉的时刻。

那么,为何这份辉煌没能持续下去?

正是从2011开始,国内的移动互联网进入了快速发展期。与此同时,人人网的社区交友模式逐渐被时代所遗弃。微博、微信等移动社交平台的兴起,像是钝刀子切肉一样取代了人人网的存在。

面对节节败退的人人网,陈一舟果断地放弃了社交业务,从2015年开始了追逐风口的奔跑中,直播就是他最先看重的一个。

从2016年初开始的千播大战,让陈一舟看到了新的希望,很明显基于人人网原本的社交属性,布局直播业务成了最优先选择。在2016年第二季度,人人网正式启动直播业务(人人直播),但是它抓住“发展规律”的核心了吗?

面对自身的后发劣势,陈一舟的确使出了浑身解数,一段时间用户登录人人网首页甚至会自动跳转到人人直播首页,陈一舟本人更是亲自上阵,豪车美女各种博眼球的热点一个都不少。

陈一舟直播

在这样的大投入下,人人网的直播业务的确也获得了一定成长。当年第三季度,人人网的广告和互联网增值服务完成了31%的大幅增长。但是,风口往往来的快去的也快,随着直播元年的迅速降温,直播行业在2017年初进入寒冬。

去年的前六个月,除了部分头部平台仍然保持竞争力之外,无数中小平台开始倒下,而人人网虽然没有像那些中小平台一样夭折,但显然也被甩在了头部平台的队列之外。究其原因,还是那句话——“你凭的是什么”?

根据人人网2017年8月公布的一季度财报显示,整个Q1人人网的互联网增值服务(直播业务为主)营收为1150万美元,虽然同比增长110.4%,但环比增长却只有6%;归属于人人公司的净亏损为1620万美元,而上年同期净亏损为2320万美元,亏损仅减少了700万美元。这也表示,经过近一年的发展,被委以重任的直播业务并没有真正将人人网拉出亏损的泥潭。

与此同时,整个市场对留下来的平台并不友好。根据艾瑞咨询《中国泛娱乐直播平台发展盘点报告(2017)》,2016年是中国泛娱乐直播市场的顶峰,市场规模为208.3亿元,2016年至2019年,泛娱乐直播市场增长幅度开始呈现明显下滑趋势。到2019年,泛娱乐市场规模将为872.6亿元,增幅降至31%。有业内人士指出,这样的增幅连目前几大头部平台都不足以支撑,更不用说排在第二、第三阵营的直播平台了。

先不提遥远的2019年,先看看2017年的市场状况。从易观千帆的相关数据可以看出,人人直播的月活跃用户从2017年2月份的110万人,一路暴跌至目前的18.62万人。虽然陈一舟还没有放弃直播,但直播显然已经不是一条好出路。

据有消息称,陈一舟之前曾在内部对直播业务有过表态:“不太管他们,资源投入也不会太多,主要是让他们自己小范围经营,能够活下去就可以。”这也很好地体现了如今陈一舟的态度。那么,更多的风口来了要不要继续追?

二手车业务是救命稻草?

二手车交易平台在2017年开始火爆了,这个风口显然也不容错过。

其实,某种意义上来说人人网涉足二手车业务的时间要早于直播。早在2015年2月,人人就领投了二手车电商车易拍,算是从投资角度涉足了B2B二手车电商。只不过,这次股权投资之后人人网并没有其他动作,直到2016年第二季度。

2016年第二季度,陈一舟在启动人人直播的同时开始发力二手车金融业务。这块业务的启动与彼时国内学生贷市场遭遇监管有关,人人网砍掉此前力推的“校园贷”业务,转而将重心转移到二手车分期贷款业务上。与金融交易服务几乎同时起步的,是人人网投资的二手车销售网络,有关资料显示,截至2017年6月人人网旗下的二手车销售公司已经在国内多个城市投资了13家汽车销售企业。

陈一舟和主播直播二手豪车交易

与直播行业热点的转瞬即逝不同,二手车业务成了如今人人网业绩中最耀眼的部分。根据2017年12月底人人网公布的2017第三季度财报显示,整个Q3人人网总营收为6180万美元,同比增长近3倍。这飞速增长的背后主要得益于二手车业务收入的暴涨。根据财报显示,人人网二手车业务当季的营收4230万美元,占总营收比例68%。

二手车金融+销售服务,会成为人人网未来的盈利支柱吗?

相比已经可有可无的直播业务,陈一舟本人对于二手车业务显然也更为看重。在第三季财报会上,陈一舟曾表示:“中国二手车市场井喷式发展,我们希望在未来几个季度中,二手车业务能继续夯实基础,在二手车领域获得更好业绩”。

所以,从现在来看,区块链业务已经遭遇监管,而直播业务未来的前景也十分渺茫,相比之下二手车业务更像是人人网未来的救命稻草。

但是,坦率的讲,现在说人人网二手车金融业务表现亮眼,是基于其他业务表现非常差的前提下,类似于矮子里面拔将军。目前人人网相关业务的体量与国内头部二手车交易平台仍存在不小的差距,另外国内二手车金融市场风控方面的欺诈风险一直是重大隐患,二手车坏账风险高也一直在制约市场的良性发展,这对于圈内玩家来说也都是苦不堪言。

至于这块业务究竟能否成为人人网重铸辉煌的核心能力,还得看陈一舟如何把握好市场风险和政策风险这两条线。

结束语

作为赶上风潮却没有守住价值的代表,以社区交友为主业的人人网这几年选择突破和求变并没有错误。只是“不甘心”的陈一舟明显更像是一位投资高手,而在业务运营层面的“广撒网,多捞鱼”,似乎没有取得什么成效。单从这每一个细分市场来看,人人网的成绩单并不令人满意。

如今,人人网的市值已经从最风光的94亿美元缩水到不足十分之一,多少有些令人唏嘘。这里面太多教科书般的案例告诉市场,一味追逐风口并不是良策,抓住核心价值才是关键。而对于人人网来说,二手车交易、区块链甚至无人驾驶(传人人网正在布局),哪一个才是长久之计?


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<![CDATA[集众所长的众筹咖啡馆,却落入凑钱开店境地]]> 国内首家互联网金融众筹咖啡馆,国内首家女性白领主题的众筹咖啡馆,国内首家90后发起的众筹咖啡馆,国内首家......

在过去几年里,随着众筹的兴起,不少众筹咖啡馆跟风而起,并在诞生之初就不停立下flag。一时间,许多“国内首家”主题咖啡令人眼花缭乱。

然而,这些偏爱立flag的咖啡馆,大部分都没能熬过一年就垮了。于是,互联网上众说纷纭,有人觉得众筹咖啡馆的倒闭,是经营模式、盈利模式出问题所致,更有人直指所谓“互联网思维”才是众筹咖啡馆泡沫兴起的始作俑者。

“众筹咖啡馆的大量倒闭,原因有很多,但却都有一些共性。”曾发起经营三家“魅咖”众筹咖啡馆的邱志达告诉懂懂笔记,这个曾经一度令他引以为豪,并当成终生事业的众筹项目,如今已成为生活上的负担。

通过了解他经营过程中出现的种种问题,我们或许可以勾勒出大量失利的众筹咖啡馆项目,“惹火烧身”的共性问题来。

没钱赚的众筹项目,没咖啡喝的咖啡馆

“最长四年最短一年半(关门),能开这么久,我这三家咖啡厅在业内算长命的了。”

从2017年初开始,由于种种纠纷,志达所经营的三家众筹咖啡厅,陆续陷入经营停滞状态,而他个人也因单方面宣布咖啡厅解散,连续“吃”了好几场官司。在连续召开数十次调停会之后,发起人与股东之间的矛盾依旧无法解决。

“现在散伙也不是,不散伙也不是,都在那儿死耗着。”他告诉懂懂笔记,作为发起人,这三家众筹咖啡厅都是以股权认购的形式筹集社会资金,每家咖啡厅的众筹股权为100份,每份为2万元(享有1%分红权)。

在第一家店开业之初,包括志达在内的首批发起人便承诺,所有购买咖啡厅股权的众筹股东,每年可在咖啡厅享用80杯免费咖啡,并拥有咖啡厅公共区单独座位的无限使用权,用于会客或接待亲友。在每个季度,根据咖啡厅实际的经营状况,将盈余部分按各股东所占股比分红。

“咖啡随便喝问题不大,但项目没钱赚我也没法分红不是?”他表示,项目日常的经营状况并不是很好,虽然咖啡厅每天看起来座无虚席,但大都是股东带着亲友,前来享用“免费咖啡”。

只有消耗,没有客源。眼看着咖啡厅陷入亏损状态,股东们所投入的资金即将“烧”完。此时心急如焚的志达,只能将第一家店的众筹方式再次复制,又“筹”了第二家、第三家咖啡厅。并用后续筹得的资金,用于贴补整个项目的经营。

“因此,后面两家店的装修投入,都十分的粗糙,就是为了能够省出钱来,继续烧在股东权利上。”参与了整个项目运营的志达知道,如果长期没有生意,再多的资金都填不满这个无底洞。

于是,他开始动用有限的资金在网上进行推广宣传,希望三店联动,吸引更多的用户,“但吸引来的不是顾客,而是更多想加入项目的众筹投资者。”

一心想卖咖啡的志达,却无奈只能继续卖股权。虽不能说是饮鸩止渴,但情况也差不太多。

第一家咖啡厅开业后已陆续募集了超过100名股东,所筹得资金已达200多万。看似风光无限,但整个项目随着众筹的“雪球”越滚越大,开始变得愈发危险。

“入不敷出,到了去年年初,我连速溶咖啡都进不起了。”经历了团队精简、设备变卖、食材降级之后,志达依旧无法减缓三家咖啡厅的亏损速度。他甚至开始倒贴自己多年的积蓄,以维持项目的正常运作,更无可奈何的是:一些朋友催着他筹划第四家众筹咖啡厅,他也顺势希望再度施展“拆东补西”的故技。

然而,第四家店尚未开始募集资金时,前面三个店就“烧”光了所有积蓄。一筹莫展的他,只能向所有股东发出通知:咖啡厅因资金问题,暂停营业。

此举未出意料,瞬间引起了众多股东的不满,“他们已经不满没有分红的事了,如果连咖啡都没得喝,那就更不情愿了。”

此时的三家门店,因无法持续盈利导致项目陷入困境,究其原因,是大量会员权益兑现所产生的成本支出,成为项目最大的负担,甚至在经营后期成为压垮项目的最后一根稻草。

那么,为何拥有众多股东资源、人气、人脉的众筹咖啡,呈现出超高的关门风潮?

本该众筹的是资源,却只凑到了预付款

“其实众筹咖啡厅并不神奇,本质也和互联网不沾边。”

在停业通知发出去之后,志达开始反思整个项目的始末,并在查阅了大量众筹咖啡厅的失败案例之后,把经营失败的首要原因,归咎于传统和固化的经营模式上。

他告诉懂懂笔记,国内众筹咖啡厅的概念最早可以追溯到七、八年前,许单单发起了国内第一家名为3W的众筹咖啡馆。

当时因为许多成功企业家、投资人、行业大咖等都成为了这家3W咖啡馆的众筹股东,所以才使得名不见经传的咖啡馆,在短短几个月内就名声大噪。当然,很多人当时并不知道,中关村创业大街上雨后春笋般涌起的那些咖啡馆,并不是靠卖咖啡赚钱。

就在五年前,经历了两次创业失败之后,心灰意冷的志达在父母的支持下,打算在自家小区底商开一间小咖啡店。无意中听说了3W的“众筹模式”以及其成功案例后,深受启发。他觉得,与其租个“蚊铺”开个小店,不如集合更多的人财力,开个像3W那样高大上的咖啡馆。

而此时,众筹咖啡厅已然在广东流行开来,甚至衍生出了众多的“众筹书店”、“众筹酒吧”等形式。志达感觉,众筹开店的模式正处于爆发期,因此必须抓住红利,或许还能圆自己的事业梦。

“照着别人的模式,我依样画葫芦,做了商业计划书。”他开始向身边的亲戚好友“安利”自己十分前卫的创业项目。让他没想到的是,凭借着这20页粗糙的PPT,项目居然就获得了8位亲友的支持,并通过他们的介绍,顺利募集到30名众筹股东,“包括3W在内大量众筹咖啡馆的成功案例,让投资的人相信这是一个充满希望的项目。”

就在首批众筹资金到位的40天后,志达所发起的众筹咖啡馆,在罗湖密集的商圈一角正式开业了。但开业之后,除了股东捧场之外,自然客流非常少,这让他很是郁闷。

“要说没人爱喝咖啡,那一街之隔的星巴克,却天天都是人满为患。”经过再三观察和咨询,志达在传统咖啡馆的模式里,发现了问题的所在。

他告诉懂懂笔记,由于咖啡饮品价格较高,所以在国内有此消费习惯的,大多都是白领、小资阶层。这类客源数量有限,纵使有再多的宣传,也都比不上星巴克、Costa等连锁咖啡企业先入为主的品牌效应。想凭借众筹咖啡的理念改变用户习惯并不容易,“众筹咖啡馆的经营模式,与传统咖啡馆并没两样,不同的只是资金的筹措方式比较新颖而已。”

既然绝大部分的众筹咖啡馆遭遇的困境,都与传统咖啡馆类似。那么,3W为何却能越做越大,越做越多?或是其经营理念颇具互联网思维?

“他们的业务,不仅是经营咖啡饮品和便捷餐食,更多的是投融资服务与行业沙龙。”本质上是互联网创业智库的3W咖啡馆,其所提供的培训服务、行业分析、投融资服务等增值业务,并不为人所熟知。但“凑钱开店”的商业模式却因为3W的成功而流行开了,并且让很多创业者陷入“众筹”就是互联网风口的误区,“他们(指众筹股东)除了有钱以外,还有大量的人脉关系,我一直以为这些人脉和资源会把咖啡厅带火。”

单纯的“凑钱”并不能为咖啡馆经营带来实质帮助,想要运作一个成功的商业项目,社会资源、管理经验必不可少。志达逐渐发现,众筹的意义,更多的是筹集人脉资源和圈子资源,并且要将这些资源提升并产生商业价值。但这一点却一直被他和周围不少众筹咖啡馆经营者、发起人忽略,用传统经营思维,在运作着看似不传统的众筹咖啡馆。

政出多头、缺少文化,最终成了致命伤

不过,当时遭遇挫折的志达却认为,即便咖啡馆在品牌影响力上比不过知名连锁企业,但或许可以在单品口味和价格上取胜。

于是,他花重金聘请了专业的咖啡调制团队,期望为顾客提供口味更醇,口感更好的咖啡,店内布置和陈列也开始增加小资氛围。

但这一切,却没有给咖啡馆增加什么客流,反而成本开始高居不下。他发现纯粹的咖啡业务,并不能支撑起咖啡馆产生效益,于是,志达也开始琢磨像3W那样做一些增值服务,希望让咖啡馆产生更多收益。他最先想到的,便是将场地出租去做路演和沙龙。

“周围许多初创企业办公地方小,开会、培训甚至路演,都缺少场地。我可以有偿出租。”于是,他开始在周边办公楼及物管群宣传这一项新业务,希望能够借场地出租,缓解整个咖啡馆的经营困境。然而,场地还没租出去,就引起了部分股东的不满,“他们觉得出租场地,会让咖啡馆的调性变low,还有一部分股东认为,在开拓新业务时没有事先告知他们,是不尊重股东的行为。”

不得已之下,他只能暂缓推动咖啡馆的出租业务。本以为事情就此告一段落,但却没想到,有些股东以这件事情为由,将咖啡馆不盈利的问题,归咎于运营团队的无能。并鼓动其余股东,要求召开股东会议介入咖啡馆的经营管理。

“之前开股东会,无人问津无人参与,现在却怪我经营不善,导致咖啡馆陷入困境。”志达虽委屈,却只能根据要求召开商讨会议,“既然开会,就要发现问题解决问题。”

但是,情况恰恰相反。每位股东都有各自的“如意算盘”,有的提议咖啡厅增加西餐服务,有的提议和周边办公楼合作推广,更有的提议改成夜场酒吧。众人为各自提出的“解决方案”争执不休,连续几场会议下来,丝毫没有达成任何共识。

每一次会议,提出的“想法”最终都悬在半空,无法落地。

此时的志达开始意识到,当初内心所考量的“众人拾柴火焰高”,现如今已经是“引火烧身”。

他坦言,在咖啡厅的运营管理上,股东之间的分歧一直存在。而且前期为了募集大量资金用于开店装修,项目整体的股权拆分过细,且过于分散。因此导致了许多小股东“抱团”,介入咖啡馆的日常管理和决策中,甚至仗着股权“欺负”发起团队和运营团队,最终导致了许多业务无法正常拓展。

“每位股东的股权都一样,但加起来却超过了发起人。”他表示,股东动不动就以退股相要挟,加上几位发起人没办法返还其资金。因此,迫于压力,在许多决策上不得不妥协,许多不合理的要求也不得不让步。

实际上,如此被动的经营管理,已经与企业基本的管理常识背道而驰。再加上这些股东所处的行业不尽相同,因此导致了身份、爱好、秉性间存在差异。这种差异也导致咖啡馆长期以来没有培养出良好的圈子文化,形成完整的主题氛围,至于项目整体的发展前景更是无从说起。

“请神容易送神难,最开始为了钱让他们加入,现在什么事都被动,我宁可干干脆脆倒闭,反倒不折磨人。”政出多头,管理混乱,或许是导致大量众筹咖啡馆项目夭折的主要原因。本以为能够独善其身的志达,最终也逃不过与其他类似项目一样,陷入无尽的纠纷当中。

跟风,从根本上导致了众筹咖啡馆的泛滥,也让整个行业在短短的几年里,迎来了大面积的倒闭潮。从商业模式上看,众筹咖啡馆天生就带有经营上的“缺陷”,也注定管理者不能像传统咖啡馆那样去运营它。

从包括志达在内的诸多失败案例看来,“咖啡”是众筹项目的一个形式,并不是主要的卖点,更多的是通过咖啡、红酒、书籍、茶道等载体,形成特定的圈子氛围,并以此拓展更多的增值业务,如投融路演、项目发布、种子孵化、知识交流等等。

卖咖啡绝不是众筹咖啡馆的根本目标,这看似极为简单的道理,却难倒了很多众筹发起人。只有汇聚良好的圈层文化,才能产生足以支撑经营的盈利业务,并使得众筹的项目持之以恒的发展下去。

时至2018年,如今的社会氛围,是否能够支撑众筹这朵“稚弱”的小草生长发育了呢?

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<![CDATA[问诊今日头条,能否打开算法的“黑盒子”]]> 七年前,一场3Q大战改变了腾讯的命运,也改变了中国互联网的格局。近日,一场算法问诊的举行,或将改变今日头条的命运,也有可能改变移动互联网的格局。

今日头条VS昔日腾讯

当年的3Q大战,如今仍被很多咨询公司作为经典案例,分析其中的商业规律。事件爆发时,虽然360因为好斗在业界缺乏“朋友”,但争端中受到指责更多的却是腾讯一方。争端开始不久,整个舆论的焦点开始指向腾讯的“不开放”,导致“巨头之下、寸草不生”的现象。

其实针对这种不开放和什么火就抢着做,用户和业界对腾讯的不满一直是在积蓄中,而3Q大战则是爆发的引信。一时间对腾讯的声讨如洪水般倾泻而来,包括那篇出自《计算机世界》的《X日的腾讯》,就是用一种最为极端的“报道”方式,表达了对腾讯的不满。

在3Q大战之后不久,360成功登录纳斯达克,舆论称360是3Q大战的赢家,不仅因为一场用户争夺战大大提升了自身知名度,还让美国的资本市场认识了它。其实,长期来看腾讯才是这场战争的最终“受益人”。

一场席卷互联网行业的拼争和舆论浪潮,让马化腾开始反思,并要求整个团队开始反思,连续召开了多场“诊断腾讯”的活动,请行业内的大佬和媒体界的资深人士针对腾讯来提出问题。自我反思和外界诊断,让马化腾彻底意识到腾讯思维的局限性,逐步开始采取开放的策略。

多年以后,我们看到腾讯在开放之余不仅自身得到了迅猛发展,还通过资本运作扶持一大批优秀的互联网企业,形成了生态矩阵,在行业内把“朋友”做成了势能。之前乌镇互联网大会的“东兴饭局”,就是最好的例证之一。

在BAT之后,如今风头正劲的今日头条,似乎也遇到了类似当年腾讯面临的瓶颈:能否破茧,在于今日头条自己的选择。

任借机器算法,今日头条成为内容产业的一股新势力,并在成立后三年多的时间内,在无数巨头的“注视”下,肆意滋长。上线以来,今日头条全线产品日活超过了2亿,仅头条号内容日均阅读量/播放量超过了48亿,今日头条独立APP用户平均使用时长超76分钟。

火箭般的成长速度让今日头条快速成名,并位列三小巨头(TMD)之列,与滴滴、美团共同成为移动互联网的新巨头。与功成名就相伴而来的,就是竞争对手的增加。你做强、做大,自然会“吃”到别人的边界。

虽然张一鸣一直在不断强调:今日头条是一家技术公司、不是媒体公司,但今日对条的疯长最先让媒体和社交属性的企业感受到了威胁,百度、腾讯、新浪、搜狐、一点资讯等几乎所有的平台都将枪口对准了今日头条。

在2017年,这种态势一度形成围剿光明顶的态势,又一篇具有代表意义的文章——《杀死今日头条》因此诞生。

其实如果换个角度来看,今日头条最让一众巨头恐慌的恐怕不是用户数,而是使用时长。一个人一天使用手机的总时长有限,罗振宇将其称为“国民时间总值”,而今日头条以76分钟的平均时长霸榜,无疑会踩到更多巨头的敏感神经,包括阿里系。就在竞争边界的扩张中,今日头条给越来越多的互联网企业带来一种“亡国灭钟”般的焦虑。

机器算法是今日头条的光环之一,由于AI需要数据的学习和积累,算法需要不断迭代,今日头条也在边学边算中跑得越来越快。虽然2016年、2017年整个行业的特点就是全面信息流化,但今日头条的奔跑速度却是最快的那一个,将其它对手甩在了身后。

作为信息流平台的先行者,今日头条一直有几个标签:没有编辑,只有工程师;机器算法没有价格观;我们不做内容,我们只做人工智能推荐引擎。今日头条已经成为国内最大的内容分发平台,面对数亿的用户,如果1%的推荐内容出现问题,就会产生巨大的社会影响。

当你成为第一的时候,你身上要背负的社会责任就要放大数倍,更需要小心翼翼、谨言慎行。

不得不说,今日头条当下的处境,与七年多前的腾讯非常像,成长喜悦中如影随形的也有成长的烦恼。对外,诸多行业巨头虎视眈眈,形成围剿之势;对内,必须要让机器算法更聪明,真正扛起AI的大旗,同时也扛起应有的社会责任。机器算法已经是全行业趋势,但如何让算法更合理,今日头条身上无疑担有更大的责任。

问诊背后的反思与开放

算法,对于用户来讲就如同一个“黑盒子”,永远也弄不明白为什么自己看到的页面跟别人不一样。而这种“黑盒子”的感觉,也让人产生很多误解:算法就是有利于企业运营的一套机制。

算法,真的是这样吗?

今日头条于1月11日举办了“让算法公开透明”的分享交流会。这颇有点当年腾讯的“诊断腾讯”的感觉:把自己无死角地暴露在公众面前,让大家看,让大家提意见,一起诊断。

今日头条这次交流会,一方面公开了自己的算法,以期能够消除社会各界对算法的一些误解,另一方面也是公开征询意见和建议,通过外部的力量来推动内部的变革。

今日头条副总编辑徐一龙在谈到面向行业公开、透明自己算法原理的初衷时表示,算法也是一种“法”,都是通过一定的规则和方法,达成预期的一种效果。算法和法律法规一样,如果施行的好,都很高效,也都要求透明。

其实误解往往来自于不了解,比如外界一直诟病的低俗内容的问题,很多人都认为是没有人工编辑所致。但是资深算法架构师、中国科学技术大学计算机博士曹欢欢指出,头条现在已经拥有健全的内容安全机制,不仅有技术识别,也有人工审核团队。技术方面已经相对比较完善,包括风险内容识别技术,构建了千万张图片样本集的鉴黄模型,超过百万样本库的低俗模型和谩骂模型等。

作为业界首家公开算法的企业,这种做法还真是吸引了不少眼球,尤其是技术爱好者。曹欢欢详细介绍了算法模型设计维度与策略,包括如何在线训练大规模推荐模型,典型召回策略的设计方法,多目标如何融合等核心问题。此外,他还重点讲解了今日头条的内容安全机制及相关举措,公开了风险内容识别技术以及泛低质内容识别技术。

“算法分发并非是把所有决策都交给机器,我们会不断纠偏,设计、监督并管理算法模型。”曹欢欢希望这次分享能让更多的人理解算法,并共同参与到算法模型的制定中来,“改善算法,将更好的为用户服务,让算法为社会创造更大的价值。”

懂懂笔记认为,算法分发已经是包括搜索引擎、浏览器、资讯客户端甚至音乐收听软件在内的互联网产品标配,这是不可逆转的趋势。如今算法出现了问题,主要有两方面原因:第一是不公开不透明所致,第二是技术不成熟所致。

今日头条是业内首家公开算法的企业,或许此举将带动整个行业走向更多的公开透明,让AI的“黑盒子”不再黑下去,通过公开透明也让更多的用户重拾信任。而且,通过这种“问诊”的形式,广泛听取同行以及用户的意见。

一家科技企业,你的工程师再多,PM再多,也需要外脑的帮助,“问诊”可以让今日头条换一个角度来思考问题,更清晰地认识到自身发展过程中的局限性,让算法加速完善。

这一场“问诊”,让业界看到今日头条公开算法背后的诚意:反思与开放。懂懂笔记认为,保持这样的心态,将有助于今日头条走得更长远。

【结束语】

AI是大势所趋,历史的潮流不可能逆转。算法是没有“罪”的,只是今日头条在跑得过快的过程中,算法的进步则稍显落后,在这一点上今日头条是有“错”的。其实不仅今日头条,就像网友调侃各家的机器算法一样,AI现在普遍还太年轻,不能赋予过重的责任。今天就让算法解决一切,就如同让一个5岁的孩子扛起一个家庭,是扛不住的。

AI发展的同时也带来巨大的挑战,既然今日头条已经跑在了前面,就要有担当,要试错,要突破,也有责任与行业一起思考与研究——新技术可能带来的风险。

2017年的今日头条,有些像2011年的腾讯。业界看到腾讯在“被诊断”之后打破了自己的封闭思维,与整个行业形成良好的互动,不仅自己得到飞速发展,还建立了良性的生态系统。当年马化腾曾在一封内部信中写道:“如果没有对手的发难,我们可能不会有这么多的痛苦,不会有这么多的反思,未来某一天,当我们走上一个新的高度的时候,我们要感谢今天 的对手给予我们的磨砺。”

多年前的这封内部信,如今也送给今日头条。希望这一次关于算法的“问诊”不流于形式,而是真正深入、彻底推进,以真正开放的心态去面对质疑,用公众的力量一起推动算法不断进步,让算法为行业贡献更多积极的能量。推动算法进步,也是在推动产业进步,这同时是一个推动自我进步的进程。或许这种反思与开放,能为今日头条打开一个不一样的世界。

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<![CDATA[GoPro这三年到底经历了什么]]>

一家上市公司股价从接近100美元跌至5美元需要多久?GoPro告诉你只需要三年。

这三年,远比几个月雪崩的那种暴跌显得“满刀子割肉”,而且有一种永远无法逆转的痛苦。据CNBC报道称,美国运动相机品牌GoPro近期将再度进行裁员,裁员人数将超过250人。据悉,此次裁员主要集中在航拍部门,也就是负责Karma无人机的部门,而裁员结束并处理掉现有库存之后,该公司将会退出无人机市场。

这个画面与2016年9月中旬,Karma无人机上市当天引发全球媒体关注的场景相比,充满了悲情和寂寥。

与此同时,GoPro已经着手聘请摩根大通为其寻找潜在买家。对此,GoPro在电子邮件声明中说,“我们的责任是扩大企业规模,所以如果有合适的机会,我们就会考虑。”

受到该消息的影响,GoPro股价在前天暴跌33%,创下了5.04美元的新低。仅仅3年的时间,那个曾经创下150亿美元估值,CEO伍德曼被业界与乔布斯相提并论的GoPro,就沦落到卖身的地步。

这三年,究竟发生了什么?

卖相机的坚称自己不是做硬件的

蹦极、攀岩、跑酷、冲浪,这些令人肾上腺素勃发的户外运动对于钢铁丛林中的上班族来说,无疑是最具有吸引力的,而负责记录这些诱人视频的工具往往都是GoPro。

作为运动相机界的代表,GoPro三年前的崛起绝对离不开那些爱好运动的年轻人。那些热爱极限运动又喜欢与人分享的玩家,用GoPro将自己炫酷的运动、旅游瞬间记录上并传到网上。而这种炫酷的拍摄方式以及全新的视角,也在很短时间内就打动了更多年轻人。

时势造英雄,GoPro很快迎来了属于自己的辉煌。2014年GoPro完成了号称“美国科技企业近年来最成功”的IPO,一家主打小众运动相机的企业获得了150亿美元估值。这次IPO也让公司CEO 伍德曼被舆论推到了与乔布斯相提并论的地位。

但是,年轻的伍德曼并没有让这个江湖地位持续太久。

GoPro的兴起源于人们的记录和分享,于是伍德曼觉得自己有足够的理由相信,更多由GoPro所拍摄的视频内容能够进一步促进消费者的购买欲望,所以他决定开拓内容媒体业务。为此,伍德曼曾不止一次对外表示:“我们是一家内容生产公司,硬件只是辅助。”

或许彼时,在伍德曼心中GoPro早已在向Youtube或instagram的模式看齐。

因此,从2014年下半年开始,GoPro就雇佣了大量人员专门负责其媒体业务的发展,此外公司也拿出大额资金来支持这一项目。上市不到一年半的时间,公司的员工数量就从700人猛增至1600人。不过,令伍德曼没想到的是,这翻倍增长的员工人数不仅没能带来内容媒体业务上的成功扩张,反而成为沉重的负担。

由于更多硬件厂商开始加入运动相机市场,更多廉价的产品严重冲击了GoPro的大本营,而同时其引以为重的内容媒体业务却迟迟不见进展。最终,从2015年第四季度开始,GoPro出现IPO以来的首次亏损,股价也一路走低。

面对持续的亏损以及难见曙光的内容业务,GoPro依旧舍不得壮士断腕,反而在拯救亏损的路上越陷越深。最终GoPro于2016年12月1日宣布重组,裁减大约15%员工,并关闭旗下媒体内容业务部门。此时GoPro的股价已经不足10美元。

运动视频没人看,飞上天的会怎样

作为专注小众运动相机市场的GoPro,面临困境拓展自身业务并尝试多元化发展是必须要做的事。所以,在媒体内容业务宣布失败之后,GoPro转而向市场推出一个看似很有把握的项目:无人机。

但或许伍德曼怎么也没想到,无人机却成了压死GoPro的最后一根稻草。

其实GoPro早在2013年时就开始逐渐涉足无人机市场。最早先,GoPro试图与刚刚崭露头角的大疆合作,GoPro的相机加上大疆的无人机怎么看都是一组黄金搭档。但这个被外界普遍看好的组合最后并没能达成合作,原因就是GoPro的贪心。

据悉,GoPro要求拿走合作中三分之二的利润,而且并没有给与大疆太多回旋余地,这样无理的要求最终也使得双方不欢而散。

跟大疆分道扬镳之后,GoPro还曾试图寻求与另一家中国无人机企业零度智控合作,但最终也未能如愿,究其原因还是与当初与大疆分手一样的问题。

有句充满哲理的话怎么说来着:no zuo no die?

两度碰壁的GoPro最终选择自己单干。2015年5月,GoPro对外宣布正在研发一款名为Karma的四轴折叠设计的无人机,预计在2016年上半年发布。但不幸的是,坏运气似乎从Karma研发那一刻起就未曾离开。

由于设计研发上的拖沓,Karma的发布几度跳票,最终在2016年9月才正式发布,但这次发布对Karma而言仅仅是噩梦的开始。上市之后Karma由于电池故障的问题频频发生炸机事故,最终上市仅仅16天,GoPro就宣布召回全部Karma无人机。由于这样一次失败的首秀,Karma还“光荣”的入选了“2016年十大失败科技产品”。

等到Karma重新上市已经是2017年2月了,而此时的便携无人机市场早已是大疆Mavic的天下。另外,由于Karma过高的售价,以及其此前的“精彩”表现,使得用户对这款产品甚至是GoPro都失去了信心,此时的Karma注定很难取得良好的市场反响。

最终,在苦苦坚持了一年之后,GoPro再度宣布裁员,并放弃无人机项目,至此运动相机上天的美梦也彻底破碎。

GoPro很好,但小众的应用场景终成囹圄

三年的时间,GoPro就从一家估值150亿美元的智能硬件巨头沦落至卖身的地步,是因为GoPro的产品不好吗?显然不是。

至今为止GoPro依然是运动相机市场中的佼佼者。究其原因,还是因为在面对不断缩小的主业市场时找错了多元化方向。

首先,GoPro主打的运动相机市场本就是一个非常小众的市场,只有那些喜欢运动、旅行并愿意分享记录的专业人士才是GoPro主要用户,但如今能拿着GoPro随时上天入地并拍出精美画面的人毕竟是少数。普罗大众的一次冲动,很难形成长久的、可持续的用户粘性,最终更多普通用户只好选择将其束之高阁。

另外,随着智能手机的拍摄成像效果、防抖防潮等使用体验日趋成熟,以及相类似的廉价替代品逐渐充斥市场,让GoPro本就狭窄的生存空间被进一步压缩。以中国市场为例,目前GoPro在国内的官方最低售价也要将近2000元,而相类似的小蚁运动相机最低售价仅为399元。

如今的GoPro某种程度上就像当年的功能机一样,不是它不够优秀,而是这个市场正在逐渐被新生事物替代。对此GoPro的高层估计心中也是非常清楚的,所以他们选择了一个很好的时机,开始在财报显示扭亏后寻找买家。根据GoPro一个多月前公布的2017年第三季度财报显示,整个Q3营收为3.298亿美元,较上年同期的2.406亿美元增长37.1%;净利润为1466.1万美元,而上年同期净亏损为1.041亿美元。整个2017财年,这是首次单季扭亏为盈。

然而,GoPro对第四季度的营收和净利润展望却远远低于市场预期,并再次引发股价下跌,这无疑说明了自己“底气不足”。

面对艰难困境的GoPro,目前除了裁员还选择了降价甩货(Hero6 Black摄像机降价 100 美元),同时CEO伍德曼也主动将自己 2018 年的薪酬减少至1美元。

虽然,在短时间内裁员和降价促销是缓解公司困境最直接的办法,但是从长远角度来看,如何进行产品和技术创新,找到切实可行的业绩增长点,都令人感到迷茫。

即便GoPro在此次CES上回归正轨,推出自己最为得意的全景机型,但这些举措无疑已经难以拯救处在下滑趋势中的公司业务。

说了这么多,最后的问题来了,当初因为GoPro的贪心被吓跑的大疆,未来会不会收了它?

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<![CDATA[哪个中年IT男不是一边面对危机,一边咬牙硬扛]]> 对于2017年年末那则令人哀伤的消息,相信很多同龄人都会触目伤怀。面对公司的强制性劝退,深圳中兴网信科技有限公司某研发组主管从办公楼上一跃而下,用最决绝的方式结束了宝贵的生命。

随着事件在网上持续发酵,有不少网友表示替死者感到不值,表示不就是丢了饭碗,有必要搭上自己的性命吗?更有网友觉得当事人的抗压能力太差,才会在困境面前不堪一击。

“我能理解他,我能理解那种无助的感觉。”曾在深圳高新区某互联网企业担任开发工程师的Simon告诉懂懂笔记,对于做了半辈子技术研发,且对公司政治完全不明就里的IT人来说,丢饭碗的确是一件“致命”的事,“尤其是想到家里年迈的父母以及成长中的孩子,更是压力山大!”

随着大批“新生代”程序员走出校门,“老一代”工程师的威胁感也在加强。据Simon透露,年轻人薪资低也肯熬夜玩命,缺少职场“性价比”的中年技术人员,反而容易受到企业的打压与摆布。

那么,上了“年纪”的技术人员究竟面临哪些职场危机?相信通过Simon的讲述,我们能对中年IT男这个群体有更多的了解。

重压下中年IT男,愁从“薪”生

“对于IT男而言,35岁开始就进了尴尬的年纪。”

Simon告诉懂懂笔记,作为一名拥有11年开发经验的工程师,30万年薪看起来的确不少,但随着孩子成长、父母老去,他渐渐觉得钱越来越不够花,一家人在深圳这个物价很贵的大都市里,生活过得捉襟见肘。

“有小孩之后,不想租房搬家太折腾,所以供了龙华一套三居室,每个月要1万多月供。” 孩子每个月的奶粉钱两千多,加上湖南老家的年迈双亲也需要Simon供养,生活开销也将近6千元。为了尽量省钱,他连烟和酒都戒了,“因为请保姆很贵,所以老婆辞职在家照顾孩子,全家的收入就靠我一个人。”

在他看来,深圳类似他这样的南泊一族不在少数,身边很多熟悉的朋友都是上有老下有小,工作压力也非常大。

经常加班的Simon通常都是最晚一个离开公司,除了因为加班费,还有就是力图避免末位淘汰。然而,随着APP开发市场的竞争愈发激烈,公司在小程序开发业务上的市场拓展也不太顺利,为了应对经营压力,公司一年前就推出了加班只能调休的新规。

在孩子出生后的这两年时间,Simon完全成了“月光族”,没有任何积蓄的他,始终觉得生活毫无安全感可言。而前年入冬时远在老家的父亲突发脑梗,让这个压力重重的小家庭,又欠下了不少外债。

“压力太大,收入也没增长,只能提涨薪了。”Simon说,深圳经验和能力和他相当的程序员,年薪大致都差不多。而且编程工作成果较难量化,同事间竞争也激烈。因此向领导提出涨薪要求,心底基本没底。

提出涨薪申请后很快就被驳回了。领导表示,他的薪水在公司同级别的程序员队伍中,已经略高些许了,如果没有太突出的表现,涨薪或许会引起其他人的不满。

“虽无法反驳,但这话的确让我郁闷了很久。”在一次同窗聚会上,Simon与同为开发专业的同学们聊起工作,发现大部分人薪资都不算低,但想要涨薪却很难,在公司里的晋升空间十分有限,“有些人好几年都没涨薪,但物价可是在涨呀。”

Simon自认,搞技术的人普遍性格内向,也不善与上级沟通,于是,“辞职”成了中低层人员实现涨薪的常用办法。有同学聊天时诉苦,部分IT公司高层并不重视技术人员的劳动付出,更别提主动涨薪了,只有在“辞职”的时候,或许才会意识到这部分人的价值所在。

“辞职能被挽留的话就能涨薪,不被挽留的就只能跳槽另谋高就。”Simon告诉懂懂笔记,在听从了同学们的建议,他正式向公司提出书面请辞。令他觉得欣慰的是,领导很快就找他谈话,试图挽留他,“估计公司觉得可惜,毕竟我带队伍的经验蛮足的。”

虽然在这场涨薪“拉锯战”里,Simon暂时取得了胜利,但整体薪资涨幅却不是很大。

在稍稍缓解了一点经济压力之后,Simon开始打算“骑驴找马”,留在公司的同时寻找合适的高薪机会跳槽,但目标仅限于深圳或者广州。

程序员起点薪资虽不低,但却少有提升的空间。据Simon透露,在深圳乃至珠三角地区,多年不涨薪的开发工程师比比皆是。为了缓解随年龄增长而增加的生活压力,他们往往要通过“假辞职”或者“真跳槽”的方式,提升的岗位薪资。虽说奏效,但却在他们未来的工作中,容易引发更多职场危机。

年龄段成了弱势,职场危机难防

在程序员这个圈子里,许多从业者都关心着这样一个话题,那就是三十多岁之后,应该继续写代码还是转行?

“如果这个年龄还没转到管理岗位,那就很辛苦了。”Simon表示开发人员的技能都比较单一,跨行业有一定困难,加上能够转到管理岗的人很少,困境自然随之而来。

面对高强度的工作压力,年龄渐长的程序员们,都会感觉力不从心,面对新技术和新应用的反映也开始放缓。每年大量的年轻程序员入行,让“老一辈”时时刻刻都处于职场危机当中,“我下决心,跳槽后找的必须是管理岗,不然前景很尴尬。”

带上积淀了11年的作品,认认真真的制作了精美的简历,Simon开始“寻马”了。趁着2017年春季应届毕业生还没有完全走出校园,他投递出了很多简历。不成想,简历投出后的一个多星期里,他陆续接到了多家互联网企业的面试邀约。

“在专业这方面,我蛮有自信,也考不倒我。”但让Simon万万没有想到的是,面试了很多家企业,却没有一家向他发出Offer。他猜测或许是因为自己太过宅了,所以在与面试官交流的过程中,“说话”成了最大短板。而作为技术型的管理岗,或许最需要的就是沟通能力。

在接连碰壁之后,退而求其次的他,开始尝试投递一些经验要求丰富、薪资待遇较高的资深程序员职位。毕竟“码农”考验的仅仅是过硬的专业技术罢了。

“但是工资高的都是iOS方面的开发。”Simon表示自己拥有大量Android平台的应用开发经验,也有不错的Objective-c功底,但iOS几乎没有接触过,“如果要适应iOS开发,必须要花些时间,但企业普遍不愿等。”

与此同时,他的公司为了抢占开发市场的需求,开始大量接起了甲方的“急单”。为了能够尽快完成项目开发任务,领导不再允许开发工程师们随意请假,而熬夜加班也成了“码农们”的工作常态。

Simon透露,去年4月初到6月底,他没有一天早于凌晨两点下班,而且整个“五一”黄金周都在加班中度过。“有心机的还是能偷点儿懒,但我这种连话都说不好的人,调个休都慢半拍。”Simon无奈叹气。

他回忆,那几个月每天出门时,老婆孩子都还没醒,而回家时她们又已熟睡,一个月见不到家人三次。毫无限度的加班,令他心理压力倍增,情绪也经常处于低落状态。部分年轻人纷纷辞职,只有他和几位年长的却还在咬牙坚持,“因为没有退路,辞职的话老婆孩子吃什么,父母怎么办?”

面对家庭生活压力,85后“码农”们明显进退两难。面对着公司的“压榨”,迫于生存也不敢轻易选择离开。承受着两头压力的中年IT男,职场危机逐渐在矛盾中爆发。

高压下的难言之隐,成了IT从业者的痛

“其实编码写多了,情商也就高不起来了。”

在高强度的工作压力下,长期处于亚健康状态的Simon身体终于垮了,胃病和高血压一起犯。休病假在家那几天,他除了陪伴家人家人以外,还投递了大量简历,想趁着难得的病假面试新的工作。

就在投递建立的过程中,他在网上发现公司也在大量招聘开发工程师,几乎覆盖了所有应用平台、所有编程语言。公司因为经常安排加班,导致部分开发工程师流失,大量招人按说也正常,但不知为何却让Simon产生了强烈的不安。

“当时就感觉饭碗估计要悬了,所以很忐忑。” 

当大量新人开始陆续入职时,Simon的猜测应验了。他告诉懂懂笔记,在大批新人加入团队一个月后,公司开始把包括他在内的部分“老人”调往测试岗,并安排了大量的应用测试任务,且设置了很多定义模糊不可量化的绩效考核。

只要APP开发出现BUG、验收滞后等问题,公司领导就会找他们开会,从谩骂、怒斥到人身攻击,想尽一切办法侮辱他们,甚至一度要求测试岗的同事,签订“生死状”,内容是一旦产品交付后出现纰漏就要引咎辞职。

“所以,有部分同事扛不住走了。”这一切都让Simon心头发慌。一位年纪略长的前辈告诉他,公司肯定想通过这种方式,一步一步逼大家主动辞职,尤其有部分同事入职时间超过十年,所以辞退赔偿金额巨大,高层不愿意为此买单,“加上性格使然,大部分开发工程师都不善于发泄情绪,委屈到最后都只能选择离开。”

除此之外,Simon还了解到,这些和他一样被调往测试岗的同事,绝大部分都曾向公司提出“涨薪”要求,还有小部分是得罪了“上司”,于是被统一“秋后算账”。

Simon坚持不主动离开,希望能到辞退赔偿。但从去年8月份开始,每周都会有很多“小鞋”飞来,连续几个月绩效工资也被克扣,最低的一个月只拿到了九千多。

“上头总是朝令夕改,有时一套测试文档,前后修改不下30次,而且修改意见前后矛盾,着实被折磨到将近崩溃。”在越级发了几份投诉邮件无效之后,Simon打算投诉到区内的劳动部门,却被前辈拦下了,“他之前所待过的好几家企业都是如此,投诉了也没用。”

前辈告诉Simon,深圳互联网公司大多承受着诸如房租、公关等巨额的成本开销,加之这两年行业竞争激烈,所以极其看重产出效益。因此,开发作为企业生产成本最重的一环,多数企业都开始雇佣“性价比”更高的年轻工程师。35岁以后,许多IT男由于精力有限,在工作效率上逐渐放缓,学习新技能的能力也在下降。而且由于家庭组建,供房买车,这个年龄层的工程师生活压力普遍较大,所以在薪资上的诉求也较高。

“相比而言,开发真的是小年轻们的世界,尤其是有几年经验且还未成家的小年轻。”至于投诉与维权,前辈告诉Simon那都是徒劳,大公司一手遮天,小微企业只能独善其身,而这已经成了IT和互联网圈里不能说破的共识。

在2018年的元旦后第二天,Simon决定辞职。他表示没有工作后,生活会很窘迫,但这些天来心态却多了几分平淡,“有人说,程序员都是悲观主义者,只因为我们不擅长排解忧愁。”

因为“内向”,让这部分中年IT男在岗位上有着太多的难言之隐。只有单一的专业技术,也让他们面对突如其来的“职场危机”时,容易乱了阵脚。在转行与不转行之间摇摆不定的他们,承受了“职场危机”中太多压力,以至于丝毫意外都能够让他们的情绪瞬间崩塌。

轻生、猝死、抑郁......这些触命惊心的词汇,都值得所有IT和互联网企业反思,哪怕多些人文关怀,少些勾心斗角,或许就能阻止这些悲剧发生,让“码农”不再成为高压行业的代名词。

要知道,在职场危机和公司政治中,这类中年IT男最容易受到伤害。


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<![CDATA[电斑马“落寞史”:一场权力争夺引发的生死危局]]> “这是最后一次机会,如果还做不成,准备解散。”

一位接近电斑马的消息人士日前向懂懂笔记透露,这是投资人董经贵对电斑马发出的终极警告。而且,该消息人士进一步对懂懂笔记强调:“董总已经不可能再给钱了。”

也就在这几天,共享电单车市场风云突变,引发业界高度关注。

两天前,某自媒体曝光摩拜推出共享电单车,橙色车轮、银色车身的照片在网上疯传;昨天,“骑骑出行”在杭州市下沙进行共享电单车试点投放首日,就被执法部门叫停,负责人被约谈;近日坊间关于滴滴收购小蓝单车的消息频频爆出,甚至有传闻指出滴滴这次很可能也会考虑共享电单车的可行性……

这些变局,放在已经遭遇连续资金链危机的电斑马面前,会是怎样的一个画面?以目前电斑马的现状来看,其很可能将失去重要投资人的支持。如果此次大股东停止输血,电斑马很可能会因为资金链断裂而倒闭。

从电斑马最先切入行业,到拿到投资,再到因资金紧张导致多次裁员,直至目前需要外界不断“救济”的局面,多位与电斑马有过密切关联的人士看在眼中痛在心里。其中,电斑马创始人王涛无奈地感叹:当先烈真的特别容易。

虽然王涛表示他没有后悔当初的决定,但眼看着自己创办的平台正一步一步走向消失的边缘,眼神中还是流露出无限惋惜。在与懂懂笔记交流的过程中,王涛也在反思这一路走来的几个关键失误,同时提出了一些疑惑和不解。

那么,目前电斑马面临着怎样的一个局面?为什么会发展到今天这步境地?为什么创始人和一众初创团队被逐一排除项目之外,最终抱憾离场?懂懂笔记带着这些疑问走近多位了解电斑马境况的人士,希望在交流中寻找所有答案。

资金危机波及运营

日前,共享电动车公司电斑马的微信公众号“电斑马智享出行”发布推送文章,表示其目前除北京以外,又陆续进驻了共青城、昆明、合肥、秦皇岛等多个城市。看起来,电斑马是从2017年11月上旬那次资金链危机中解脱出来,并获得了较快的业务拓展。

然而,现实的情况很可能正相反,据上述消息人士向懂懂笔记介绍,电斑马仍处在资金危机之中,所谓的业务拓展只是为寻求合作或资金而释放的“烟雾弹”。

“北京做不下去了,他们没法跟董总(雅迪集团创始人董经贵)交代,只能解释说要做外地、做高校,所以董总给了最后一次机会。”上述消息人士向懂懂笔记爆料。也就是说,电斑马此轮“拓展”,并不是因为公司资金、业务有了起色,多半是做给股东和市场看的。

懂懂笔记通过连续多日观察电斑马APP发现,2017年12月中下旬,电斑马在北京市周边地区,如望京、昌平等地还有零星可以使用的车辆,而到2018年1月7日,电斑马在北京市的所有站点都已进入无法使用的灰色状态,甚至连此前一直引以为傲的北京吉利学院也已无处寻觅可用车辆。

于是,懂懂笔记希望与电斑马方面取得联系,但目前客服已经无法接通。据相关人士告诉懂懂笔记,电斑马北京已陷入瘫痪,而且此前一部分离职或拖欠工资的劳动仲裁已经到了法院。“电斑马这次能不能活下去,关键就看董老板的态度了。”

但一个严重的问题是,据懂懂笔记了解,董经贵在电斑马的投资已经累计超过千万,全部都打了水漂。从文章开头的爆料信息来看,董经贵已经不大可能继续给电斑马投钱了。

虽然北京地区市场瘫痪,但电斑马在其他城市和地区还有一定的布局。不过,这些地区的布局真的有用处吗?这就是另一个值得分析的关键点。

上述消息人士向懂懂笔记爆料称:“电斑马在昆明等地的投放,只是在那个地方放了一些车就走了,全部总数不过几百辆,目的就是让董老板继续给发工资,还有忽悠其他公司成立合资公司,比如跟武汉梦芯的合作。”

据了解,武汉梦芯是一家从事定位服务的企业,也是电斑马定位系统的合作伙伴。看起来一个有技术,一个有产品能落地,这是一个双赢的组合。然而,现实的情况却是,电斑马拖欠款项的很多供应商里,武汉梦芯位列其中。

2018年1月初,共享单车市场越来越热闹,甚至已经拓展向电助力或电动汽车领域,而与之天壤之别的,是电斑马的处境:除了员工工资仍无法结算,还面临北京地区瘫痪、大股东最后通牒的危险局面。

一场“权利的游戏”

看到电斑马一步步走到如今这个局面,王涛的内心五味杂陈。

电斑马作为王涛一手打造的项目,甚至得到过佟大为、黄晓明等明星投资人的中肯建议。然而,这样一个项目,却在不知不觉间变成了别人的公司,更严重的是这个公司在别人手里正一步步走向下坡路。

王涛告诉懂懂笔记,最开始他产生做电斑马想法还是在2015年初,当时市场上还没有所谓的共享单车和共享电动车,因为他了解电动车上线必须满足的几个条件,因此先尝试的是电助力车。“佟大为他们当时觉得这个想法有点早,细节上不够完善,市场也没有得到验证,表示不敢轻易投资。”

虽然出师未捷,但很快电斑马获得了腾讯的注意。

据一位参与过电斑马初期项目的离职员工透露,电斑马前期(2015年5月前后)采购的是新大洲的车辆(符合国家标准),投放在了北京市的中关村和昌平等地,上路时车辆没有问题,但问题是当时管理层不太清楚有关监管部门的态度。而这也是腾讯比较在意的一个方面。

腾讯的投资部门当时对电斑马非常关注,还曾专门派驻一个技术团队到电斑马,向他们提供了一定的技术扶持。但遗憾的是,经过几个月的接触,腾讯最终退出了第一轮融资。王涛认为,腾讯退出投资与电斑马创始团队都不是互联网出身有很大关系。

一转眼就到了2015年12月,苦于没有资金的电斑马无法扩张,王涛和几位初创人员都明白此时急需资金进入。当时电斑马的资金主要是由几位创始人自掏腰包,王涛为了电斑马能够继续运营,甚至将自己的房产和车辆放到网上售卖。

然而,正是这次卖房卖车,成了王涛和一众创始团队“噩梦”的开始。

看到了王涛的卖车信息,一家金融公司的相关人员找到了王涛,得知电斑马急需资金的现状,而此人刚好有雅迪集团的资源。

就这样,这位关键人士拿着比较有利的资源和一定的资金进入了电斑马管理层,直接坐到了公司的重要位子,拥有一定的决策权。他,就是电斑马现任CEO姚鹏。

为了保住电斑马,王涛的股份被稀释到了40%,不再担任CEO,但保留了创始人的身份和股东大会的席位。

王涛当时看重的,是雅迪能够给电斑马提供车辆方面的资源支持,而在电动自行车行业有着丰富经验的董经贵,作为投资人和商业伙伴也会带来更大帮助。但王涛始料未及的是,姚鹏带来的资源并没有拯救电斑马。

王涛告诉懂懂笔记,他们跟雅迪方面第一次见面并不愉快:“第一次见到雅迪方面的人身份很特殊,坐在中间的位置跟我们聊了半天投资的事情,连续推杯换盏二三十分钟后,对方竟不知道我是电斑马创始人。”

还有一个有趣的细节,雅迪方面的人对王涛喝酒不热情不太高兴。而第一次见面的不愉快为第二次正式谈投资埋下了隐患。王涛回忆道:“第二次是要去无锡跟雅迪见面,当时高铁票都订好了,但开车前四个小时突然不让我去了,而是姚鹏过去和雅迪见的面,雅迪投资的具体数目都没有告诉我。”

此后大约3个月时间,电斑马最初期的创始团队就有多位核心人物接连退出。据上述消息人士介绍,董经贵投资所占的股份,也由有姚鹏代持(由于姚鹏具体投资金额无人知晓,所以股份无法核算)。从2016年3月开始,电斑马的一切决策都由姚鹏来做。

最让王涛感到伤心和无法理解的是他此后的遭遇,从一个有话语权的创始人变成了没有董事会席位的“闲人”。“突然连股东席位都没有了,变成运营总监,到2016年下半年突然停发工资,公司开会也没有人通知,会议室也没有我的座位。”王涛苦笑道。

2016年底,王涛终于支持不住,离开了他创办的电斑马。

除了痛心疾首,更多的是反思

在离开电斑马之后,王涛和其他几位创始人与姚鹏都有过较长时间的拉扯。据王涛透露,他与姚鹏产生过法律纠纷,因为股份转让协议已经签署,但相应的账款却始终没有兑现。而且,上述消息人士告诉懂懂笔记,姚鹏从另一位创始人手中拿到的股份,也始终有50万元一直拖着,直到2017年11月下旬由法院要求强制执行。

但事实上,令王涛和其他创始团队揪心的不是投资的钱拿不回来,而是眼睁睁看着自己辛苦创办的项目每况愈下,悉心培养的团队骨干一个个被开除。“看着曾经的核心团队一个个退出或被开除,而电斑马沦为别有用心的人的工具。”上述消息人士在言语中透露出深深的无奈。

最受伤的,无疑是创始人王涛,仅仅在资金方面,王涛在电斑马的400余万元投资,最后只收回200万。但王涛更为惋惜的是,电斑马这个原本喻示着安全、驰骋的名字,如今却成了共享电动车的反面典型。如今,已经投身其他项目中的王涛仍在反思电斑马的失败原因。

懂懂笔记总结了一下王涛以及其他电斑马相关人士的反思,将其总结为三个主要原因:

第一,“引狼入室”。现任CEO姚鹏带着雅迪的投资进入电斑马后,便开始直接掌权,逐渐削弱王涛等创始人在公司的股份和话语权。此后,公司发展方向开始发生转变,整个2016年电斑马又将2015年犯的错、趟的坑全走了一遍,错失了最佳发展机会。

第二,错搭共享风。根据王涛和相关人士介绍,电斑马原本投放运营的都是符合国标的车辆,提供租赁服务。但2016年共享单车火爆之后,电斑马盲目求快,将车辆全部改为不符合国家标准的电动车,因此受到政策掣肘,才出现了2016年第一季度被约谈的情况。此后,共享电动车一直遭遇政策的红灯,因此搭上共享的电斑马也跑不起来了。

第三,造血能力有限,又盲目扩张团队造成人员冗余。电斑马本身尚无造血能力,原本的车辆使用费用不赚钱,个别区域投放还需要缴纳停车费,甚至在贴钱运营。而且,电斑马作为有桩充电,成本高企,很容易出现资金问题。

而姚鹏接手后,电斑马又迅速扩大了公司团队,从30多人一下扩至160多人。上述消息人士表示,雅迪给电斑马发过来1000多辆车,而电斑马只投放出去60多辆,160多人来运营这60多辆车,荒唐至极。对于电斑马来说,养活这些员工只能依靠投资人。

如今,在网络上随便搜索一下电斑马,就能看到“大家千万别用电斑马”的帖子。更严重的是,长期拖欠员工工资,超三分之二员工离职,关键市场(北京市)已无法运营等等,一连串的危机不断冲击着电斑马。

错过天时,没有地利,又失去人和,电斑马想要爬出泥沼,恐怕比穿越蜀道还要难。



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<![CDATA[差异化是手机厂商追逐的大道,但千万别跑偏]]>

曾有一位手机行业内的专家对懂懂笔记表示,2017是手机行业的寒冬,而2018则会是严冬。

为何有此一说?原因就在于5G这个重要节点到来之前,全球智能手机行业已经足够成熟和饱和,需求正在放缓。

根据第三方调查机构邦咨询(TrendForce)发布报告显示,预计2018年全球智能手机产量将下滑5%,其中领头羊三星手机的产量将下滑3%。

国内市场,凛冬的寒意更为明显。中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》指出,2017年11月国内手机市场出货量为4325.1万部,同比下降了20.7%;上市新机型77款,同比下降22.2%;2017年1~11月,国内手机市场出货量共计4.48亿部,上市新机型964款,同比分别下降9.7%和27.0%。可以说,市场衰退已成定局!

造成智能手机市场整体增速放缓的主要原因是什么?一方面,近年来智能手机市场缺乏让用户感到兴奋的产品或者创新举措,刺激用户主动换机的因素不够丰富;另一方面,5G换机潮到来之前,很多厂商的新品仅限于小修小补的升级,远不足以产生市场整体换机大潮。

市场渴望创新,差异化始终是企业突出重围的最佳路径。对于差异化,所有场内玩家都殚精竭虑,但是想要做出一个成功的差异化产品并且成为市场的引领者,绝非易事。

回顾一下2017年那些大胆的差异化尝试,分析一下那些被厂商寄予厚望,但最终却未获市场认可的机型,或许能够给我们带来更多的收获。

魅族Pro 7:然并卵的“画屏”

2017年对于魅族来说无疑是失败的一年,在汲取了去年机海战术以品牌换销量的教训之后,魅族今年明显放缓了脚步。只不过,这一年的脚步有点慢的出奇。

在全面屏概念当道之时,魅族几乎是所有知名手机厂商中,唯一一家至今仍未推出18:9全面屏机型的,但是它推了一款“画屏”。在主打中低端产品的魅蓝独立后,肩负高端旗舰使命的魅族在2017年仅推出了一款Pro 7,这款被寄予厚望的旗舰机型不仅没有将魅族拉回到高速增长的道路,反而将其彻底拖下了水。

造成Pro 7失败的原因是多方面的,除了孱弱的硬件配置以及过高的定价之外,那个挑战大众审美的“画屏”设计,也是主要原因之一。

为了与众不同,魅族在Pro 7的背面开创性的加入一款小OLED屏幕,魅族称之为“画屏”。但是这个创新的小小屏并没有被用户接受,最主要的原因就是画屏不仅破坏了整个机身背部整体设计,而且功能方面又过于鸡肋。

在使用时可以发现,画屏能提供记步、MP3、自拍等多种功能,但这些功能在正面屏幕上都可以完美实现,试问用户为什么要放弃使用体验更好更方便的正面屏幕,而去盯着背面这块又小又不好辨认的画屏?

画屏的“创新”使得Pro 7确实拥有了差异化,但是某种程度上却似乎是一种为了设计而设计的存在。不仅提升了整机成本,也没有带来更好的用户体验,所以这样的创新无疑是失败的,Pro 7系列的市场表现最终证明了这一点。

中兴 Axon M:没长进的“老把式”

某种意义上来说,中兴Axon M可能是2017年所有手机产品中最特别的一个。当友商们还在试图尽可能扩大正面屏幕的面板屏占比时,中兴则选择了正反两块屏幕的折叠屏设计。

手握Axon M,可以看到这款手机搭载了正反两块 5.2 寸可折叠屏,折叠时能够合并为一块更大的屏幕。同时,双屏幕也可以显示两个应用程序(类似PC联屏),但是将两块屏幕折叠为一个画面是时整体观感更好。

在Axon M推出后,市场上也不断有消息传出华为、三星等也在暗自发力折叠屏幕,似乎预示着折叠屏将会成为继全面屏之后又一个风口。

京瓷早年前推出的折叠屏手机

但是折叠屏即非新鲜事物,也非成熟之作。折叠屏产品一直存在屏幕拼接后边框接缝感观欠佳、应用难以适配、手机过厚、续航尿崩等诸多问题。而此次的中兴Axon M同样没有完美解决这些问题,相比此前一系列日系厂商的产品,中兴Axon M更像是一个小修小补的升级版,没有彻底解决折叠屏存在的一系列问题。这也导致尽管折叠屏的设计非常有特点,但发布之后却没有引起过多的市场关注。

所以,折叠屏或许会是下一个智能手机市场的风口,但绝对不是中兴Axon M这种表现形式。

黑莓 KEYone:情怀不是灵丹妙药

在被TCL收入麾下之后,曾经的手机巨头黑莓在2017年年初的MWC 2017上,正式推出最新旗舰产品黑莓KEYone,这也是最后一款带有“纯正黑莓血统”的手机。

在正式发布之前,市场上最受关注的就是其保留了标志性的全键盘设计,在如今高屏占比全面屏横行的当下,黑莓KEYone绝对算的上是一个异类。

曾有乐观的分析观点认为,黑莓的老用户可能会对此满心憧憬,激发重新把玩的念头。

不过,复古情怀和反其道而行,终究要接受市场的检验。从去年8月8日国行上市至今,黑莓KEYone在京东商城的销量显示不足一万台。而对其寄予厚望的TCL通讯也未能改变颓势。

2017年10月10日,TCL集团发布公告称,TCL通讯将向紫光集团、云南省城市建设投资集团等三家企业出售49%的股权,这代表TCL集团在逐步“甩包袱”,减少TCL集团股东分占的亏损。

黑莓KEYone的市场境遇虽然只是TCL通讯窘迫现状的缩影之一,却很好地证明了历史不会倒退,情怀只是“噱头”。

夏普 AQUOS S2:空有一副好屏的“二郎神”

与黑莓一样,同样作为老品牌回归的夏普,倒显得更有一些诚意。

2017年8月8日,被鸿海收入麾下重获新生的夏普手机,发布了回归中国市场的第一款全面屏产品AQUOS S2,因为在全面屏领域的多年积淀,其新品发布前市场普遍看好。

但新品发布之后,“美人尖”设计却让用户大失所望。全面屏的初衷是尽可能提升屏占比,为用户带来更震撼的视觉体验,但夏普AQUOS S2的这种逼死强迫症的“美人尖”设计,显然影响了观感。与iPhone X的长条刘海儿不同,AQUOS S2的“美人尖”由于只有一个黑点,更容易“吸引”用户的目光。而且屏幕过渡角处粗糙的切割线,让人不敢想象这是一个追求细节的日系厂商之作。

实际上,并不是夏普做不出更好的圆润过渡工艺,只是没做罢了。

最后,加上因为Logo和指纹识别并列放置导致过长的“尖下巴”,使得AQUOS S2的整体视觉观感甚至远不如上一代产品。8月8日发布至今,夏普线上独家战略合作伙伴京东商城的销也仅为22000+,作为一个知名厂商的主力产品,两万多台的销量几乎可以忽略不计。

2016年小米MIX发布之后,市场惊艳之余也有吐槽称其借鉴了夏普AQUOS的设计,不过作为“前辈”的夏普恐怕在AQUOS S2发布之后,再也不好意思以“前辈”自称了。

美图 V6:网红专属“轻奢”之路能走通吗

作为小众手机厂商的一员,美图在市场上一直都是个异类的存在。酷似奢侈手机品牌威图的菱形设计,确实让其在千机一面的手机市场中拥有很高的识别度。另外,皮革和金色金属的搭配似乎也在向外界显示着高贵的身段。美图V6的售价同样高贵,5099元的起售价已经是市场上绝对一线品牌旗舰的价格。

而与高昂售价所搭配的除了美颜功能之外,美图手机似乎再拿不出其他有力的卖点。平庸的硬件配置、整机菱形的设计、皮质的机身、传统的16:9屏幕,这一切似乎都与市场主流相差甚远。“差异”足够,但并无亮点。

如今的美图手机与另一家轻奢手机品牌8848看上去是有些相似,但是8848的目标人群是高端商务人士,消费能力允许。而美图的目标用户是那些年轻漂亮的姑娘们,或许她们并不愿意拿一部iPhone的价格去奢侈一把美图手机。

如此差异化定位的一款高端小众产品,销量如何美图冷暖自知。

YotaPhone 3:阅读还是手机是个难题

作为曾经普京亲自赠送的国礼,YotaPhone 3凭借着自己彩屏+墨水屏的双屏设计确实得到了不少关注。作为一款以干掉kindle为目标的智能手机,YotaPhone 3最大的卖点就是其背后搭载的那块墨水屏。

这一点,对于那些酷爱阅读的用户来说的确是一个创新之举,但明确的目标用户定位也注定了其小众的命运,因为那些每天有时间大量阅读且需要墨水屏的用户毕竟是少数,而且这部分用户未必就会在kindle和YotaPhone 3之间选择后者。

首先,作为阅读工具YotaPhone 3与kindle相比背部墨水瓶显示效果并不理想,整体亮度不高而且没有背光,所以在整体阅读体验上相比kindle还存在不小的差距。

其次,作为手机产品,其整体硬件配置和ID设计都算不上优秀。正面没有搭配市场主流的18:9全面屏,硬件水平也处于中等偏下,搭配上3699元的起售价,用户完全可以购买一部比它使用体验更好的手机,外加一部阅读体验更好的Kindle X。

草率的二合一打法,并没有戳到用户的痛点,市场遇冷也就在预料之中了。

索尼 Xperia XZ1:极度偏执的匠人

如果说要在整个智能手机行业找一家比苹果更固执或者更自信的厂商,相信索尼绝对排在第一。

当用户吐槽最新的iPhone 8系列仍旧沿用2014年iPhone 6时代的ID设计时,殊不知,顽固的索尼旗舰机型还在使用2013年初代Xperia Z的ID设计。

在去年夏天举办的IFA 2017展会上,索尼带来了最新的旗舰机型Xperia XZ1,从命名的方式我们就可以看出这又是一款缝缝补补的机型,除了整体硬件配置有所升级之外,Xperia XZ1的ID设计依旧停留在2013年就推出的初代Xperia Z上,只是进行了小部分修改。

作为最典型的日系偏执狂,索尼一直对自家产品有着一种迷之自信,从曲面屏到全面屏索尼都丝毫没有动心,一直坚持着自己的那份设计理念,即使近两年索尼移动的表现已经非常糟糕。

可以说,业界出名的索粉群体是所有电子科技类厂商中最狂热、最牢固的,往往索尼新品推出之后他们总会在第一时间高呼买买买,然后敞开自己的钱包。据说,其狂热程度甚至连索尼拆大楼的建筑废料都愿意花高价收下。

但对于此次的Xperia Z1,市场上罕见索粉大范围相应,一些索粉在论坛上也都表示了失望,其中最多的原因就是因为新品和手中现款的索尼机型,真的是没有太大差别。

面对整体表现不佳的索尼移动,公司掌门人平井一夫一直在强调:索尼要留在智能手机这个行业里,只有如此才能在下一波创新浪潮来临时获得入场机会。所以,现在的索尼移动为了追求利润为先,已经开始逐步放弃销量,专供单一产品线,但这种伤敌一千自损八百的方法终不能持续太久。

前不久,网上终于传出索尼全面屏设计新机的曝光图,或许就在2018 年,我们终于有机会看到这个偏执的日本匠人带来全新的作品,而那时想必才会是索粉们的又一次狂欢。

创新是条大道,别跑偏了方向

由于互联网手机的兴起,性价比似乎成了厂商眼中最重要的要素。为了保证产品的性价比,很多企业不得不大量采用公模设计,这也使得市面上的很多手机都变成了一副模样。

但随着手机市场的消费升级,很多用户不再那么看重性价比时,总会期望一些新鲜的东西。所以,在如今智能手机市场“千机一面”的情况下,很多人开始怀念当初功能机时代各种标新立异的设计。

创新是一条大道,不是小聪明和小动作,手机企业在追求创新的路上千万别跑偏了。尤其对于中小企业而言,自身并没有太多试错的机会,如果因为不断的创新失利,导致产品市场表现糟糕或许就没有继续错下去的资本。

所以,站在企业经营的角度而言,如果没有十足的把握去引领这个市场的潮流,就只能暂时跟随市场潮流。

关于这一点,老罗的锤子科技就是最好的例子。作为国内手机行业特立独行的代表,锤子总是会有一些新奇的设计,但这些设计往往并不成熟或者背离市场主流,例如老罗此前一直坚持的三颗实体按键。这也导致锤子在早期发展阶段严重游离于市场主流之外,甚至几度濒临倒闭。

痛定思痛的老罗在去年选择了保留个性同时,也要追逐市场主流。这种尽可能迎合市场主流又尽量差异化的思路,让锤子科技重获新生。

纵观整个手机市场的发展史我们可以发现,从早期的触摸屏、大屏到曲面屏,再到如今的全面屏,所有能够真正引领市场潮流的设计,几乎都是出自行业巨头之手。

所以,当没有足够的资本去试错的时候,选择迎合市场主流同时加入部分独特差异化的设计,或许是一个思路。那些为了创新而创新的设计,不仅不会带来跃进,反正会将企业拉入停滞的深渊。

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<![CDATA[芝士超人救了贾乃亮,抢钱总比吃瓜更诱惑]]> 昨天先刷屏的是贾乃亮的回复。在李小璐被报出轨一周时间之后,贾乃亮终于发声,并且字字真切,瞬间大批吃瓜群众路转粉。关于贾乃亮回复讨论,占领了微博,占领了微信朋友圈,又占领了各个微信群……

但到昨天晚上稍晚一些,开始刷屏的就变成了深夜即将开始的芝士超人101万奖金池,人人都在转发,摩拳擦掌,等着抢钱,毕竟抢钱比吃瓜更来得实际,人们的兴趣瞬间转移,替贾乃亮操那么多心干嘛?

在直播、短视频等移动视频形态归于平静之后,以知识问答为主的直播答题几乎是突然之间就引爆了全网,从朋友圈刷屏到服务器宕机,可谓火热的一塌糊涂。而大火的背后,与奖金池的膨胀不无关系,王思聪公子刚在生日当天撒币10万力推冲顶大会,第二天就有喊着撒币谁不会口号的芝士超人率先搞出了101万奖金池的大事情。一时间,直播答题这一移动视频新形态可谓风头无两。甚至,我们将其定义为移动视频新形态,也可能限制了其更大的想象空间。

以1月4日中午12:30这场为例,芝士超人主持人头上突然多了一顶帽子,提问“这种造型是哪个动画片形象?”,引发观众大喊“画面太美”。同时,答题房间左上角显示在线用户超过23万多人,对比选取出的“冲顶大会”最火爆的一场答题,在线答题用户仅仅接近4万人。而百万量级的奖金池背后,正是直播答题瞬间进入红海的开始。

玩法:“轻知识”+主持人+“时差”

要说直播答题的玩法,或者说,要讨论直播答题,就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戏应用正是它。在这款APP上,一场直播答题游戏一般会有25万左右的玩家参与,所有人都可以直接回答每一个问题。获胜者将得到现金作为奖励,奖金通过Paypal打入赢家账户。

纵观国内外直播答题的玩法,懂懂梳理了一下,要点大概有六:

其一,用户安装和使用直播答题APP是免费的,只需下载安装和注册登录即可,可以说参与游戏是零门槛的。

其二,直播答题有连接用户与知识的主持人,起到组织、暖场和调动气氛的作用。如HQ的直播就通常由喜剧演员斯科特•罗戈夫斯基主持,而懂懂了解的最新消息是,芝士超人则签下了汪涵、李诞、谢娜、陈赫做为芝士超人的首席出题官,他们会来到芝士超人的现场为用户出题。可以说,这种明星效应带来的是直播答题过程中的氛围调动和参与热情能得到保证。

其三,并不是全天候直播,而是有时间节点。如HQ工作日会直播两次,分别在美国东部时间下午3点和晚上9点开始,周末则只在晚上9点直播一次。

其四,一场直播答题通常由十几个小知识问题组成,内容则几乎无所不包(科技、体育、流行文化等等)。

这里的一个值得关注的点是,芝士超人更多的传承了HQ的“轻知识”路线,问题更多的是偏娱乐性的,对大多数用户而言并不难,因此更容易参与进来。而今日头条的百万英雄,则在题目上有些尴尬。譬如,其最近的一个题目“‘西瓜视频’四个字一共有多少笔画”,这样的问题实在是不想把奖金分给用户啊。该场直播答题的结果也显示,只有23人通关,生生将大众游戏做成了小众,可谓是自己搬起了石头。

其五,答题时间为10秒钟,如果全部答对,就可参与当次直播的奖金池分成。

其六,用邀请码成功邀请朋友使用这款APP的参与者还可以获得“额外生命”,在国内也叫“复活卡”,也就是可以在答错一题后继续游戏,从而提高了获得奖金的几率。

上述六点基本上构成了直播答题的所有流程,对用户零门槛,而且知识也并非是专业知识,而是大众都能答上来的“轻知识”,在国内,如芝士超人等直播答题APP的问题更是偏娱乐,这也让参与和获得奖金的门槛进一步降低。

整体看,直播答题是把小知识、现金奖励和视频直播相结合,以至于吸引了众多用户参与。无论是国外的HQ,还是国内的冲顶大会、芝士超人、百万英雄等,无不是构建了“轻知识”+主持人+“时差”的合体,让直播答题自成一派,在移动视频和轻游戏中探到了一条新路径和新玩法。

商业逻辑:低成本引流,知识问答背后的流量生意

目前,国内直播答题的玩家,主要来自三支力量,其一,芝士超人及其背后的映客——直播血统;王思聪王公子生日撒币的冲顶大会——独立APP;其三,今日头条的百万英雄——信息流平台下的蛋。

这三支力量在玩法上大同小异,不过从其“血统”看,直播平台映客打造的芝士超人可以说更“切题”,因为直播答题是“直播”+“知识”的合体,直播是其重要的承载和实现形式。而擅长直播的映客,打造芝士超人,自然有先发优势存在。再看今日头条,其血统属于信息流,或者说兴趣推荐引擎驱动的资讯平台,承载其直播答题“百万英雄”的则是头条旗下的西瓜视频。相对于芝士超人,头条做直播答题难免给人一种不伦不类的感觉。

抛开这些看本质的话,其实直播答题的背后是一门低成本引流的流量生意。移动互联网的下半场,什么最贵?答案正是流量。以地推为例,目前获客成本已经飙升到几十块钱,对于诸如互联网金融这样的领域,获客成本更是上百。即便是APP获客而言,即使是如Android用户也少了十几块钱拿不下来。

与之相比,直播答题可谓是流量的“救星”。以芝士超人的一场答题为例,答题奖金为10万元,共吸引到了35万的活跃粉丝同时在线,那么可以得出,平均获取一个粉丝的成本不到3块钱。这实际上正是直播答题之于平台的最显著价值所在。

有了流量,干什么都可以。尤其是在常规的直播、短视频等触及天花板之下,无论是平台还是用户,都继续更刺激、更新颖的玩法。直播答题恰“切题”而来,应运而生。

想象空间:撒币开撕才刚刚开始

从王思聪王公子开出的10万价码,到芝士超人打出的百万奖金池,可以预见的是,直播答题的奖金池还远未到顶,而且玩家也不会仅仅局限在目前的几家。很有可能,会有更多的新玩家加入赛道,奖金池也会随之而继续膨胀。

不过,懂懂更关心的是撒币开撕的到站——直播答题的想象空间何在?在这里,懂懂尝试做个预测性分析。

首先,肯定少不了的是广告。如果纯粹是烧平台的钱,这游戏是玩不下去的。而广告这是互联网公司的千年营收模式,同样适用甚至更适用于直播答题这种新形态。无论是出题中的“冠名”,或是主持人调动气氛时的口播,广告在这种直播答题的封闭情境中,实际上是效果可期的。想必,目前就有不少品牌主在摩拳擦掌打算加入。

其次,“空闲”时间的利用。无论是国外的HQ还是国内的直播答题APP,目前都不是满负荷去开动,而是一天几场而已。因此,这中间就会出现许多空闲时间。这些时间其实是可以利用起来的。因为用户一旦加入游戏,就会有相对固定的频次,不会玩一次就走。因此,在“空闲”时间如何连接用户,给用户提供“乐子”或是知识补给,这中间还是有想象空间的。

再次,超级IP或许就诞生在这些平台中。如果说直播成就了一批网红,那么,直播答题则有望乘着知识共享的东风,有孵化出超级IP的能力。这种超级IP,既可能是主持人,也可能是平台本身。从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接,这些环节中,隐约可见超级IP的潜力。像映客这种有直播基因的平台,打造的芝士超人就有可能与直播平台联动,从直播到答题再到直播,一个闭环实际上是可以实现的。

结束语:

如果说常规的游戏是爱玩不玩,谁玩谁知道。那么,直播答题这种新形态则是有钱大家赚,能赚钱谁会缺席呢。

在奖金池机制的激励和吸引下,直播答题成为2018的第一个风口已经坐实。无论是对于先发的HQ、芝士超人,还是后来的头条,入场者还有继续增加,而玩法也很可能会更加精细和出奇。而核心竞争力也有望会从单纯的奖金池进阶到多个维度的复合式玩法。

而无论是广告还是超级IP,直播答题的想象空间会随着用户参与习惯的养成和流量基数的沉淀,而逐渐浮出水面。

值得注意的是,直播答题瞬间变红海,烧钱模式带来的战火升级下,没有金主爸爸和流量大腿,像冲顶大会这样的初创公司空间并不大,以芝士超人和百万英雄为代表的既有平台孵化项目,将难以避免地展开厮杀。甚至有观点认为,直播答题的竞争残酷性将按小时计,而未来三个月行业最少烧掉10亿给用户交智商税。那么,在后头的好戏究竟怎么玩,我们不妨拭目以待。


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<![CDATA[常程回归背后:联想移动空降兵连续离职,人事与战略再动荡]]>

联想手机业务,连续折了两位联想重臣——刘军、陈旭东之后,难道又要折掉第三位重臣——乔健? 

一系列信息说明,乔健上任联想移动一年之后,联想移动不仅没有起色,甚至连原点都回不去了。 

空降高管相继离职

 前神奇工场联合创始人、ZUK手机CEO常程

懂懂先从最近大家都关心的常程回归说起:前神奇工场联合创始人、ZUK手机CEO常程已经于2017年的12月28日回归联想移动中国区。据懂懂了解,常程不是一个人回归,而是带着百人左右产品团队整体回归。这里面比较微妙的是,常程回归后负责联想移动中国的产品,而去年空降联想移动的姜震此前也是负责联想移动中国的产品。未来两个人怎么分工? 

据懂懂得到的消息,常程的回归,似乎也预示着姜震有可能离职。 

其实对于姜震离职的可能性,在内部已经引起猜测,去年连续空降的几位高管正在陆续离开。 

此前,12月初,上任不满十个月的联想MBG中国业务常务副总裁马道杰从联想离职,而原来服务于联想手机的彭贝力则回归联想,担任联想手机业务中国业务销售副总裁。彭贝力于2016年离开联想去乐视手机,近期又回到联想,颇有救场的意味。 

其实,外界只关注到马道杰的离开,并没有关注到在马道杰之前虞杲已经离职。 

据懂懂获悉,虞杲空降后是负责联想移动中国区的销售。虞杲此前是中国移动浙江分公司总经理,联想曾寄望于虞杲能够打通运营商渠道。但是在虞杲上任数月后,联想最重要的年度产品——青柚并没能顺利进入中国移动的渠道,这也是虞杲离职的最直接原因。

  

原联想集团副总裁马道杰

在虞杲离职后,负责战略转型及业务突破的马道杰接手了虞杲的工作,负责全国销售,彼时正是MOTO2018发布前夕。MOTO2018是马道杰一手打造的产品,对标三星高端的心系天下系列。 

在MOTO2018发布之后,接手全国销售的马道杰用了一个月时间去摸底各地市场。但就在马道杰一个月摸底回来之后,就提出了辞职。“这一个月他在下面市场跑,可能是感觉到市场非常不乐观。”据联想内部人士告诉懂懂,虞杲的离开并不突然,大家似乎都有预感,但马道杰的离开却非常突然,所有人都感到十分意外。 

空降联想移动时,马道杰是负责战略转型及业务突破,“过去十个月,很多战略和打法,都是按照马道杰的思路来的,乔健也非常倚重马道杰。他突然辞职,未来的战略又看不清了。” 

乔健接手联想移动业务有一年多时间,她去年最主要干的一件事就是重新搭班子,先后五位高管空降联想MBG: 

原三星通信研究所、产品研发高管姜震加盟联想负责联想MBG中国业务的产品;

原中国移动浙江分公司总经理虞杲加盟联想移动负责中国区的渠道销售管理; 

原中国电信终端公司市场销售部总经理朱涵加入联想移动负责战略运营; 

原中国电信终端总经理马道杰加盟联想移动负责战略转型及业务突破; 

原戴尔中国市场部总监,摩托罗拉中国品牌营销负责人陆旻轩加入联想移动负责品牌营销和推广。 

到目前为止不到一年时间,虞杲、马道杰已经离开,姜震的境况也非常微妙。特别是常程的回归,在内部人士看来,可能是为姜震离开做准备。 

人事动荡、战略摇摆,收购MOTO三年多后依然没有找到方向 

其实,无论姜震是否离开,在虞杲和马道杰的先后离开之后,已经等于宣告乔健希望用一支空降部队重塑联想移动的计划夭折。那么,乔健会不会继刘军、陈旭东之后,也黯然离开联想移动业务呢?仍未可知。 

摆在联想移动业务面前的,还有更多的未知。 

杨元庆曾表示,联想移动业务未来只保留MOTO一个品牌。在去年的一系列调整之后,砍掉了联想、ZUK等品牌,但我们发现最近联想品牌又复活了。 

2017年底,联想悄然上架了一款千元双摄全面屏手机——K320t,定价为999元。但1月4日10点抢购拍下立减200元。这款悄然复活的联想品牌手机在摩托罗拉官网、联想官网、天猫、京东,以及联想和中国移动线下实体店同步开售。据联想内部人士透露,2018年还会有一系列的联想品牌手机发布。

一会儿收缩、精简品牌,一会儿又复活品牌,显然联想移动的战略一直没有想明白。而随着最近的一系列人事变动,战略又进入一个新的迷茫期。 

2015年初完成对MOTO的收购之后,不仅双方的协同合力没有产生,反而是双双下降。在国内,联想手机从市场第一下滑到“拿着望远镜”也看不到了。而MOTO原本在全球市场影响力还不错,在一些国家、市场排名也比较靠前。与联想合并时在全球的市场份额排在第三,如今根据最新数据已经下滑到全球第七。 

这种下滑并没有丝毫停止的迹象。 

先看中国区业务。联想移动中国业务随着几位高管的离开,可以预见2017年的努力几乎全部白费,乔健上任后的变革一夜回到解放前。常程回归,可能只是新一轮调整的开始,后面还将会有人事、战略的一系列变化。 

再看海外业务。MOTO全球的管理层在近三年也是频繁换人,一些曾经强势的市场正在被蚕食。两年前还在印度市场排名第一的MOTO,现在已经被小米、OPPO、vivo挤掉。整个东南亚市场正在爆发,但MOTO和联想已经没有任何优势可以享受红利。北美市场MOTO尚有不错的表现,但2018年华为将是北美市场最大的变数,而从产品定位上来看,MOTO最有可能是华为进军北美最大的“受害者”。 

摆在联想移动业务面前的,一切都是不确定,而且是一种相对悲观的不确定。懂懂笔记在2017年2月曾在《太着急!频繁换帅难解联想手机之困》一文中认为,联想对于收购MOTO之后急于看到市场效果,一旦不达预期就换帅,人事变动导致战略摇摆,结果是三年以来业绩在动荡中快速下滑。

 

联想集团公司高级副总裁乔健 

联想移动业务未来面临着什么?现在的结果是否会导致继刘军、陈旭东之后,乔健也折戟移动业务?在几次调整却越调越差之后,这支团队的士气还能重燃吗?联想移动在中国的业务已经小到可以忽略不记的情况下,是否会并入联想中国再由刘军操盘?联想企业级和PC两大业务原本就不高的利润,还能经得起移动业务这样亏损多久? 

去年乔健上任后,连续空降五位大将,其实懂懂笔记真心希望看到联想移动能够重聚力量,明确战略,慢慢复苏。但现在看,这个愿望可能落空了,不禁替联想移动扼腕。 

【结束语】

联想2005年收购IBM PC业务,从而成为一家真正的全球性企业,算得上是一个成功的经典案例。而联想收购MOTO这三年多,应该算是一个失败的经典案例。联想真的应该认真复盘这三年的战略,或许能够更清醒地面对自己的未来,也会对整个行业是一个借鉴。


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<![CDATA[逃离生态化反魔咒,酷派也不再需要“改变世界”]]>

为了乐视,曾经的酷派选择拒绝阿里,“劈腿”360。只可惜,现在看来这份“姻缘”并不是一个正确的决定。

1月4日晚间,酷派发布公告表示,公司第一大股东贾跃亭旗下的Leview Mobile HK Limited决定以每股0.9港元的价格出售酷派897,437,000股销售股份,占公司已发行股本的17.83%,成交总价约8.08亿港元。买方为威日创投有限公司。

交易完成后,威日创投将取代Leview Mobile HK Limited成为酷派最大的股东。至于乐视剩下的股份,酷派CEO蒋超在接受采访时表示:未来乐视剩余与酷派的股权关系还将彻底撇清。联姻两年半之后,乐视酷派终于彻底分手。

这次处理旗下上市公司股份或许就是贾跃亭妻子口中“尽责到底”的表现,但无论如何,至此,乐视与酷派这段说长不长,说短也不短的“孽缘”就此终结。

“四大天王”中酷派“淹”的最深

尽管现在酷派在国内市场的声量非常小,但提起酷派相信所有人都不会陌生,毕竟它智能机浪潮袭来之前,统治国内手机市场的“四大天王”之一。

作为一家1993年成立,至今拥有25年历史的老牌企业,现在提起酷派很多人都还停留在当初的功能机时代,这样的情况也很好的体现了如今酷派尴尬的处境。

其实在曾经功能机时代的“中华酷联”四大天王中,酷派一直就是实力稍弱的那一个。其不像华为、中兴那样以通信业务为主体,也不像联想那样有PC业务做靠山,移动通讯业务就是酷派的根本。所以,在面对由功能机向智能机转变的年代时,四位老将中除了华为成功转型之外,酷派、中兴、联想都被淹没在转型的大潮中。得益于其他领域的强劲的实力,中兴和联想还能保持一定的体量,而酷派却几近彻底被淹没。

作为全球首家推出“双卡双待”机型的企业,酷派在运营商主导智能手机市场的年代无疑是香饽饽。背靠运营商强大的渠道,2012年至2014年,酷派一跃成为国内增速最快的手机厂商,集团的营收规模也从2012年143亿港元一路飙升至2014年的249亿港元,达到酷派创立以来的巅峰。

虽然,运营商渠道能够为企业带来巨大的销量,但过分依赖运营商渠道,本身就是一件极高风险的事情。

作为国内倚重运营商渠道的企业,中华酷联在2013年曾面临供应链严重短缺的情况,因此在当年12月向供应链方面下了大量的订单。但随着4G时代的到来,以及2014年6月30日开始三大运营商降低补贴,造成了运营商渠道手机产品高达2亿台左右的库存。这么大的库存压力,直接压垮了当时非常依仗运营商渠道的企业。

与此同时,4G智能手机竞争日趋激烈,以小米为代表的互联网手机厂商也开始迅速崛起。

面对困境,从2015年起酷派的营收和市场份额就在不断下滑。2015年酷派的全球市场份额就已经缩减至4%,2016年在这仅剩的4%基础上酷派又出现了高达44%的下滑,市场份额进一步缩减。

贾跃亭的“生态化反”和刘江峰的“改变世界”

迫于生存压力,酷派与老伙计们一样开始寻求转型。

在酷派转型的路上,曾与老周的360有过一段姻缘。2014年12月,360与酷派成立合资子公司奇酷。不过这段姻缘在乐视的“插足”之下并没有持续多久。

2015年6月28日,酷派以27.3亿港元的而价格向乐视网出售了公司18%的股份,使得乐视成为酷派的第二大股东。随后,贾跃亭和当时乐视副董事长刘弘进入酷派董事会,任执行董事。这一事件招致360的强烈不满。

最终经过协商,360所持奇酷科技股份由原先的45%增加至75%,酷派则有50.5%降低至25%。同时,奇酷和大神两个手机品牌也一道归属至360旗下。反观酷派方面因为这一系列调整所造成的损失则高达18.9亿港元。

2016年乐视以10.47亿港元的代价进一步增持酷派,持股比例达到了28.9%成为了酷派的第一大股东,至此,酷派正式被乐视纳入旗下。但“抛弃”360选择乐视之后,却没有给酷派带来一点好处。其不仅仅丢失了口碑不错的大神系列,还从一家独立的公司,变成乐视生态旗下的一部分,丢掉了自己的命运掌控权。最明显的表现就是,酷派高层全部换血,老班子全部被清理。换血之后的酷派也走上了自己的重建之路,贾跃亭亲自挖来了一手打造了荣耀品牌的华为老将刘江峰担任酷派CEO,希望其能够带领酷派浴火重生。

加入之初,信心满满的刘江峰曾高调的喊出“改变世界”这样远大的口号。并且立下了一个远大的目标:要用三五年的时间,带领酷派重回一线的目标。

但尴尬的是,不仅其“改变世界”的口号被老同事余承东调侃,甚至在几个月后,当初陪着刘江峰一同加入酷派的那帮“老华为”也因涉嫌泄露内部资料被刑拘。对此,乐视回应称与乐视和酷派并无关系,而刘江峰却坦言,“此次事件跟酷派不能说完全没有关系,因为在这次被抓的人当中有些人后来加入了酷派。”

被老大哥拖下水

对于刘江峰而言,酷派是他渴望证明自己的舞台,他需要向外界证明,在没有华为内部资源的支撑下,他同样可以掌舵一家手机企业。所以,刘江峰主政后便开始了一系列紧锣密鼓的调整,包括产品、品牌、文化、战略和人事等等方面。

但是,刘江峰万万没想到,没过多久他远大的梦想却在乐视危机爆发成为了泡影。

由于乐视危机爆发,贾跃亭不断的在乐视旗下的一系列生态企业中上演着拆了东墙补西墙的桥段,这也让酷派的内部的资金链受到移动冲击,从而严重的影响了其在新品的研发和上市方面的进度。

自从,2016年8月加入乐视旗下之后的首款机型cool 1发布之后,酷派直到2017年1月才推出了第二款手机“改变者S1”。在刘江峰的计划里,这款机器是酷派冲击中高端,改善品牌形象的力作。可惜的是,由于乐视危机的愈演愈烈,乐视系的酷派品牌形象也遭到了严重的打击。最终被寄予厚望的S1成了哑炮,并没有引起太多市场反响。

直到今年3月,刘江峰才明白乐视是限制酷派发展最大的问题,并开始着手进行一系列的去乐视化。但是这一切都已经为时已晚。

几乎所有人都知道,硬件不盈利是违背商业逻辑的,这一点刘江峰不会不懂。但贾跃亭的生态化反主张的就是硬件不赚钱,刘江峰也跟着大股东的思路。然而,低价决定了酷派无法给渠道足够的利润空间,不但自身无法盈利,而且损失了昔日的渠道伙伴,让酷派线上线下双失利。

刘江峰出走,酷派卖地求生

终于,乐视危机的多米诺骨牌效应压倒了酷派的资金链。酷派的财报可以证实其资金压力,截至2017年7月31日,酷派营业收入约为27.16亿港元,相比去年同期下滑约52%;且集团流动资产已低于流动负债,近期偿债压力加大。

顶着巨大的资金压力,酷派在今年8月16日发布了新机COOL M7。而此时的酷派早已并入膏肓,最终COOL M7也跟此前的S1一样石沉大海,没有掀起一点波澜。

而就在COOL M7发布后不久,刘江峰便宣布离职酷派。随后,酷派集团发布公告称:“刘江峰因希望投入更多时间于彼之其他个人事务上而于当日辞任首席执行官。同时,公司委任执行董事兼副主席蒋超出任CEO。”

46岁的刘江峰,在加入酷派380天后“落荒而逃”。只是,已经没有人再问为什么刘江峰要现在跳出乐视的“大坑”。

刘江峰出走,留下了一地的烂摊子,面对银行的持续索债,酷派选择卖地求生。

由于酷派手中握有大量地产资源,所以关于其“卖地求生”的消息已经流传已久,但对于这些消息酷派方面一直都给予否认。不过,9月27日,酷派发布公告称,由于偿还了此前所欠款项,平安银行和宁波银行已经撤回了对其的诉讼。正当外界疑惑酷派这笔钱的来源时,10月17日,酷派发布公告表示引入深圳星河地产控股公司,共同开发酷派信息港三宗土地。当看到这份公告时,外界也就明白了这笔钱的来源。

后乐视时代

此次与乐视的分手对于酷派来说其实是一件好事,因为它终于从那个不切实际的“生态化反”联盟中解放了出来。就像现在的易道一样,脱离了乐视体系之后,终于恢复了升级重回正轨。

值得注意的是,酷派在美国市场仍有不错的表现。据酷派CEO蒋超透露,酷派去年占据了1.5%的市场份额,实现了60%的销售增长,排名美国市场第8位。这得益于其与美国运营商之间良好的关系和其强大的技术专利储备。

同时,蒋超表示:“国内市场我们相对来说还是比较看好,但美国是我们的优选市场。”这样的选择对于目前的酷派来说无疑是正确的。

由于此前两年与乐视的联姻,酷派的品牌价值已经几乎被消耗殆尽,在如今的智能手机市场,特别是国内市场酷派的市场占有率早已微乎其微。面对,国内手机红海对于酷派来说,想要重新分得一杯羹并不容易。所以,与其在国内市场与强劲的友商们厮杀,不如在保证国内现有运营商渠道不丢失的前提下,优先发展更为友好的美国市场。

另外,蒋超还表示接下来酷派发力的重点将会是人工智能和5G。对于移动通讯行业而言,人工智能和5G将会是整个移动通信市场的又一次颠覆性的变革。而这两点也是目前几乎所有厂商在追逐的热点。

这次,重回跑道的酷派似乎终于选对了方向,但在竞争激烈的手机红海,这个行业“老炮”最终能能否浴火重生,还需要时间来证明。

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<![CDATA[网络大电影最后的红利期:小玩家抓紧最后一搏]]> 在经历了2015年的试水,2016年的爆发后,2017年的网络大电影正在走向成熟,产业也进入了洗牌期。浪花消退,究竟谁在裸泳?

有人说,这是网大最艰难的一年,缺少题材、严审内容、新鲜感消退,使得大量制作机构苦不堪言;也有人说,曾经吸引众多制作机构纷纷涉足的网大市场,已经很难赚到钱了。

那么,场内的玩家怎么看?

“不赚钱的都是些有规模的机构,他们开销大投入多,电影出不来自然就熬不住了。”从事网大制作两年多的梁满告诉懂懂笔记,虽然网大这一年不再那么火爆,一些投资者在受挫后也纷纷撤离,甚至年轻用户群也不再盲目追风,但市场总会给小玩家留出机会。

梁满认为,不少中小型制作团队还是能在洗牌“夹缝”中找到出路,“对于我而言,行业红利期还在,这两年抓紧多赚点钱是真。”

在网大市场看似由“红”逐渐转“绿”的过程中,“梁满们”似乎总能找到赚钱的机会,那么这最后的红利期还有多久?

不需要内容 这是个认真就输了的行业

“在这个行业,认真就输了。”

说出这个怪理论时,梁满满脸诚意。2015年,他在成都组建了一个小型影视工作室,怀着对网络大电影未来的无限憧憬,带领团队花了半年时间,众筹320万制作经费,打造了一部悬疑推理电影。在没有广电审查的年代,电影通过了多个平台的自审机制,实现了同步上线。

“出于对(处女作)内容充满自信,所以团队都认为要成了。”但让梁满和团队都没想到的是,在这部网络大电影上线后的三个月付费期内,各大视频平台上付费观看的用户数量,加起来刚到五位数,整部电影的分账所得也仅不到18万元,“第一部就亏大了,而且是在花了大量心思之后,得到这个结果,团队都有强烈的挫败感。”

面对众多投资人的质疑,他和团队开始思考处女秀失利的原因。在看了大量网络付费电影之后,梁满心里五味杂陈。

梁满发现,他们花了大量心思做出来的“精品”电影,没能吸引用户付费。而一些可以用奇葩形容的“烂片”,却动辄几十万用户掏钱观看。

“没有内容,没有演技,甚至没有逻辑,就是插科打诨,但他们就是卖的好。”百思不得其解,但为了养活辛苦拉扯起来的制作团队,梁满不得不放下专业与情怀,说服所有兄弟们尝试做一部能卖座的‘烂片’,“买了个还算热门的仙侠IP,用小说改编了电影。”

实际上,那无厘头的玄幻故事,超级尴尬的修仙桥段,一度让有“精神洁癖”的梁满忍无可忍,导演甚至因为大量牵强的剧情,分分钟起了一身鸡皮疙瘩。

但这部小投入、小制作的仙侠题材网络大电影,却在视频平台上线之后,大爆冷门。

“播放量出奇的达到了78万,整个付费期最后分账也超过百万。”梁满告诉懂懂笔记,看到这个结果后,团队并没有疯狂起来,而是傻了,几个核心团队的兄弟坐在一起,一个上午的碰头会一半时间楞没说出几句话,“最后经过总结,我们发现开始那六分钟剧情,是让用户付钱的关键。”

几乎所有网络视频平台,都会提供五、六分钟的影片试看,试看结束后用户可以根据内容,决定是否付费继续观看整部电影。而他们这部小制作的仙侠电影,利用倒叙的手法,将故事最终的结局,放在了影片的开头,“凑巧”的让试看的那六分钟内容,变得十分好看,并为后续剧情发展埋下了伏笔。

“可能剪辑的试看内容用了不一样的讲故事方法吧,这才吸引了大量用户购买整片。”梁满透露,由于电影在十分钟后,进入回顾的修仙剧情十分老套,还是出了问题。

生硬的内容逻辑差强人意,幼稚的对白甚至令人抓狂。所以,还是有不少付费用户觉得“上当受骗”,纷纷当起了“键盘侠”,在评论区吐槽这部电影,“尽管有些人骂得很难听,不过我们总算对得起投资人,还小赚了一笔。”

文娱产业的红利期来的比较早,当大制作大投入的院线电影已经无法满足用户对于娱乐的需求时,小制作小投入的网络大电影,就成了最好的补充品。

不过,大量机构并没有考虑在内容上做足功夫,反而利用这样一些“补充品”拼命逐利,并制造出大批没有内涵、没有营养的“烂片”。尽管,他们当中不少人赚到第一桶金。

机构用“擦边球”忽悠来的分账收入

在做了几部粗制滥造的电影之后,梁满开始意识到,这样的电影虽然能够给团队带来比较稳定的分账收入,但由于众筹投资的周期限制,他们每三个月到半年才能推出一部网络大电影,有限的收益也制约着整个制作工作室的发展。

“网络大电影没有院线电影产出收益那么高,所以我们必须要走量。”梁满告诉懂懂笔记,为了能够快速大量的产出网络大电影,他开始着手将业务、作品、团队、渠道等进行打包,尝试实现工作室整体融资,以获得大量的资金,用于新电影的制作。

得益于大文娱的风口,加上之前的作品都有较为可观的收入,工作室很快就得到了一些投资机构的青睐,并在2016年初顺利获得了3000万元融资,“当时盘算着,我们可以用这笔资金,投入至少20部网络大电影的制作。”

在融资到位之后,制作团队开始了疯狂的扩张,每个月都会有一两部网络大电影上线。虽然在制作上实现了“走量”,但梁满却遇到了新的问题,那就是电影多了,题材有点不够用。

“虽然说不是什么精品,一般的观众也很好糊弄,但也得走点心。”他们使用了大量的网络小说作为电影创作蓝本后,逐渐发现可以深挖、改编的成熟IP已经不多了,许多IP套路相似,情节相仿,要么就是内容难以实现,“为了题材有可持续性,我们开始考虑原创内容。”

但原创题材电影,考验的是制作团队的经验积淀和创作功底,这显然不是小制作团队具备的能力。加上每部电影所能投入的预算有限,所以梁满和团队开始将注意力,瞄向热映的院线电影,试图走出一条伪原创的山寨之路。

“网大之前审核不严,所以那时候许多制作公司都这么干。”他表示,如果有一部院线电影正在热映,团队就会通过模仿这部电影情节,将人物、场景、故事进行重构,然后复刻一部类似情节的网络大电影。

名字上也有讲究,一般复制后团队会取一个与原版电影很类似的名字,通过平台付费播放,“许多用户习惯电影上映之后,就在百度上搜索‘枪版’(盗摄电影),部分会糊里糊涂搜索到我们的翻版。”

但用“骗”的手段,始终不是可持续的,于是在大量用户识破小制作公司的这些手段和伎俩之后,这招不灵了。不少制作机构又开始尝试用新的方式,让大量不明真相的“吃瓜群众”为电影买单。于是,大量打着院线电影原作“擦边球”的网络大电影诞生了,梁满和团队也没有例外。

“说起‘擦边球’,是《美人鱼》给了我灵感。”梁满告诉懂懂笔记,《美人鱼》热映的时候,互联网上出现了大量名为《美人鱼前传》、《美人鱼后传》的网络大电影。不明就里用户都以为这是兄弟篇,所以冲着原作的口碑,付费看了这些所谓的“前传”、“后传”,却发现内容根本不是一回事,全都是些小投入的烂片,“这并不涉及欺骗,也不涉及侵权,却能让制作方赚钱。”

据他透露,这种“擦边球”电影所能实现的分账收入,有时是一般IP类网络大电影的几倍之多。浮躁的市场成就了大批小型电影制作企业,国人的观影陋习也让这些粗制滥造的作品有机可乘。

曾几何时,无数网大烂片充斥各大网络视频平台,也让那些和梁满一样的影视制作人,赚了满满的一桶金。

走量的网大,靠“走量”的广告赚钱

“但从2017年初开始,网络大电影想做到‘高产’就比较难了。”

梁满告诉懂懂笔记,对于网络大电影的小制作商而言,最好的时代已经过去了。由于有关部门介入并加强网络大电影的内容审核,所以能够通过审核并上线的电影,在情节和剧情上都有一定的要求。一部网剧从筹备、报备、摄制、审核、修改再到上线的过程加长了,所需要投入的成本也大幅增加。

“所以我们只能几个月磨一剑,而且不能老打‘擦边球’,收益也大大减少了。”为了应对内容审查所带来的成本增加,维持较为可观的收益水平,梁满开始尝试接一些网络大电影广告的业务,“广告植入在影视圈都不罕见,但网大一开始是缺乏优势的。”

他表示,许多大品牌商热衷于院线电影、电视剧集的广告投放与植入。而对于网剧或者网络大电影,他们依旧带着有色眼镜,觉得网剧或者网络大电影并不如流,很难锁定精准的目标人群。

关键的是,2017年网络大电影的口碑每况愈下,制作方想接些像样的品牌广告,其实并不容易。

“除非演员阵容有小鲜肉背书,不然价格再好人家也不考虑。”因为充分分析了这些问题,梁满并不像其他制作方一样,寻找大品牌赞助或植入,而是向一些低端的传统品牌下手。

梁满透露,许多知名剧集制作方开出来的广告价格高得惊人,所以许多传统小品牌很难对自己的产品进行宣传曝光。他们专注了这个机会,提供了低价植入的机会,此举还真吸引了不少厂商蜂拥而至。

“我们收一万到五万不等,对于他们(小厂商)来说其实不多,但产品可以在电影里出现三五个镜头。”加上梁满经常向传统企业主展示一份平台“播放量”数据报表,使他们不假思索就做出决定,“传统小企业家都不懂互联网,所以比较好说话。”

与规模较大的制作方不同,梁满和团队在植入方面,也讲究“走量”,在他们制作的网络大电影里,有大量不知名的产品出现在镜头里,从饮料、家具、电器、汽车等等,有时一部电影里甚至植入了超过30个小品牌的产品。

“例如3月份要上的‘聋拳’,就会有43个产品植入,我们的制作成本已经收回来了,至于分账就都是纯利了。”梁满表示,小制作电影和小品牌产品可以说是绝佳的合作伙伴,很容易实现共赢。

小型制作机构在筹得成本经费之余,小厂商的产品也能得到宣传和推广,“要是万一片子在网上火了,那广告效应更是了不得。”

有数据显示,2014年网络大电影的市场规模是1亿元,到了2016年市场规模已经超过10亿。刚刚过去的2017年,虽然网大随着监管的规范逐渐走向成熟,增速开始放缓,但依旧有上千部网大在各大视频平台上线。

这其中,有多少是良心巨作,又有多少在滥竽充数?

网络大电影也好,大文娱也好,都是风口上的一阵旋风,不知道哪天就会消失。有很多像梁满一样的小制作商很明白这一点,都想借助风口赚一笔快钱,至于电影的可看性和内容,标准就是能够通过审查即可。

在2017年院线电影呈现增长的时候,网大却因为题材陈旧、粗制滥造迎来了洗牌期。大制作商出现资金困境却没有放低标准,而许多小制作商却加紧粗制滥造,抢占最后一波红利。

或许,口碑已经烂得可以的网大想要让用户重拾信心,最关键的就是制作商能沉下浮躁的心,专心做好电影内容,并将眼光放得更长远。

“我觉得可能性不大,内容可以等,但红利期等不了。”在梁满看来,生存不易、赚钱艰苦,趁着现在还有机会,还是要抓紧时间多赚点儿。

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<![CDATA[揭秘真实的主播圈:镜头前2小时与镜头后6小时]]> 他们不是演员,却渴望拥有属于自己的舞台。

当2017年最后一个晚上,数以万计观众都在观看各大卫视的跨年晚会时,有那么一群人却在镜头前开着他们的跨年“轰趴”,那就是网络直播。直播已然成为这个时代特有的展现方式,平均每天会有超过2亿人辗转在各个直播平台上。

不过,近两年网络直播爆火让很多人看到了新世界,一夜成名似乎变得很简单,其中不乏一些无所不用其极的人,利用直播达到某种目的。因此,与主播相关的消息多数都不那么光彩,诸如“求刷礼物”、“诱导未成年人打赏”等,甚至被冠以“网络乞丐”的称号。

但事实上,被报道出来的只是数百万网络主播中的少数,很多主播心里非常抗拒被人看成乞丐或靠脸吃饭。尤其是,经过2016年的喧嚣,2017年直播逐渐变得冷静,整个直播环境也变得越发理性,平台和主播都在极力避免直播退潮带来的负效应。

日前,懂懂笔记与多位身处其中的主播进行交流,他们明显感觉到依靠唠嗑和颜值就能赚钱的时代已经一去不返,必须开始修炼自己的内功,力求让直播发生由量到质的转变。甚至每天晚上2小时的直播,白天就要做6个小时的练习。

真实的主播圈究竟是什么样子?为什么宁愿背负争议也要坚持直播?如果不能月入过万,支撑他们的理由又是什么?相信多数人对主播都有很多疑问,懂懂笔记讲述一下几位人气或新人主播镜头前与镜头后的故事。

“军训”重塑,想走一条更远的路

跨年夜当晚,阿吉在陌陌的直播间有接近200人陪他一起跨年,即使在唱歌的时候,粉丝们也一直在与他互动。唱歌时,阿吉的颜值可以助攻他将自己打造成一个安静的美男子的形象。一曲唱罢,阿吉转而就变回逗X。

阿吉告诉懂懂笔记,他在陌陌做直播有接近一年的时间,虽称不上红人主播,但已经收拢了一批几乎每天都会来看自己直播的忠实粉丝。连续三天,懂懂笔记在阿吉的直播间都看到了以阿吉名字为模板的十几个粉丝,每天都与他积极互动。

外界一直流传主播月入只是少数,事实也的确如此。据不完全统计,目前国内各个直播平台共有主播超过600万,而其中月入3万以上的只有一成多,月入过万的也不足二成,绝大多数主播都是几千元的月收入。看得出来,二八法则在主播这个行业里变得更加明显,20%的头部主播拿走了80%的收益。

幸运的是,阿吉成了那一成主播中的一员。“我一个人一个月应该也是在一千万星光以上,能达到三万左右的收入,这么长时间走过来,还算是很平均。”在谈到月收入时,阿吉的嘴角微微向上动了一下。

可能会有人羡慕阿吉做主播不但风光还有较高的收入,但事实上,在这一年当中阿吉也经历过迷茫和彷徨,只是目前越来越朝预期的方向发展。“以前在内容方面没有考虑过太多,就是以我自己的性格特点在直播,没有什么规划。” 作为一名东北主播,阿吉除了唱歌也擅长喊麦,但阿吉清楚做直播的越来越多,观众的欣赏水平也越来越高,粉丝总有看腻的一天。很快,让阿吉感到焦虑的瓶颈期就来了。

“我以前是‘死播型’,一天会直播8个小时以上,甚至在关键比赛PK时候24小时连轴转,但心态很迷茫,感觉有力是不匀。”即便这样努力,阿吉的收入和粉丝数量很长一段时间都不再增长。对于阿吉来说,改变迫在眉睫。

“兴奋2个小时比熬8个小时更有曝光点。你兴奋两个小时,不间断的展示你所有的才艺,然后用另外六个小时好好经营你这两个小时的内容,”阿吉告诉懂懂笔记,在他最迷茫的时候,这是他的师傅、红人主播----百变的舒舒给他提出了这样的建议。

听到这句话之后,阿吉很快又找到了方向,他开始琢磨在目前这种百万主播竞争的环境下,究竟要如何直播才能保持吸引力。阿吉觉得,他应该像舒舒一样做有准备、有规划的直播,这样可以走得更远。

舒舒

与舒舒的相遇算得上机缘巧合。舒舒经常用小号观看阿吉直播,对他已经有了一定的观察和认识。在2017年第一季度的主播PK活动中,阿吉连接了舒舒,于是就开始了他们的师徒生涯。舒舒是陌陌平台上拥有几十万粉丝的头部主播,在阿吉看来,舒舒百变的直播风格让她保持了独特的内容和较高的粉丝粘性。

恰巧,几个月后舒舒开办了一个主播培训班,阿吉就将这种师徒关系从网络延伸到现实中。目前,阿吉正在接受第一期的学院培训。阿吉对懂懂笔记表示,到这以后找到了方向,对内容也有了策划,不再“死播”。“每一场播之前,需要准备开始说些什么,中间做些什么,最后收尾做些什么,规划感强很多,很明确每一场直播我需要做什么内容。”

懂懂笔记从阿吉的粉丝反馈中得到的信息是,他不再像以前那么随性,显得有些正经,但方向感很具体,大家也喜欢他现在更多元的直播方式。这种变化并不是一蹴而就的,阿吉每天要进行连续五六个小时的表演、舞蹈、语言培训,常常一堂课下来汗流浃背,阿吉也想过放弃。

正在看着老师跳舞的阿吉(最左边穿黑衣的男孩)

“培训就像一次‘军训’,好像军训时候也没有这么苦,真的想过放弃。但看到现在的反应和更有方向感,觉得必须坚持。”阿吉表示,现在重塑之后就感觉放弃一些以前的东西,去学习新的东西,可以重新规划自己的直播内容,或者是以后的规划,格局也变得大了。

从与阿吉的对话中,懂懂笔记发现阿吉虽然每月有2、3万的收入,但他并不是为了赚钱,而是真的喜欢直播。在他全身心投入到直播之后,他将经营了几年的发型工作室卖掉了,因为他把直播看做一个真实的交友世界。“其实不是赚钱,因为我以前是经商的,我做了几个美发店,但网络是一个非常强的市场,也是一个交友平台,人们之间的故事不应该光在直播间里发生。”

除了后海,还有另一种活法

与阿吉的多元不同,他的小伙伴十九是音乐学院的学生,十九更专注于唱歌而缺少互动,这可能是他直播间人气无法快速提升的原因之一。阿吉给十九提过一些建议,告诉他喊麦虽然看上去不高雅,但还是有很多人愿意听,也能让直播间的气氛更活跃,从而留住观众。

其实,从时间上来讲,十九接触直播的时间并不比阿吉晚。十九在大二期间就开始了自己的直播生涯,当时因为不想跟家里要生活费,想要自给自足。但与上一整天课后晚上直播的辛苦形成鲜明对比的是,十九直播间的活跃度和人气都不高,收入也是很少。

“我每天拼命播,每天就算下课再晚回来也要干六七个小时,坚持每天播,第一个月一天都没有间断过,但只拿到手500块钱。”说到这里,十九的表情划过一丝遗憾,他说那个时候的付出和回报完全不成正比,甚至想要放弃。

男孩子的韧性让十九继续坚持了三个月,每天直播六七个小时不停地唱歌。“我可以唱好几个小时,那时候印象最深的是,唱歌唱得我腹肌都凸起来了。因为我们唱歌是用小腹发音,腹肌都出来了。”无奈,十九的直播间始终不温不火,只得放弃直播。但对音乐的热爱,使十九继续通过做与音乐相关的事情来赚钱,比如帮别人唱demo,或者到后海唱歌。

“后海唱一晚的收入是400块,但不是每天晚上都有酒吧可以唱,大约小半年时间好不容易找到一份稍微稳定一点的工作,每个星期三和星期天去两天,从我这儿到后海30多公里,我晚上回来只能打车,如果拼不到车,打车就要100多,如果来回都打车,基本上就把刚赚的钱用掉了。”十九告诉懂懂笔记。

11月的一个晚上,十九在后海一家酒吧唱完歌走出来已经十一点多,没有拼到车的他正在为打车发愁。他点燃一支烟,背着吉他蹲在河边任凭瑟瑟的风掠过他的脸,吐出的烟雾与午夜氤氲的后海相互映衬,让忧愁的人愈加忧愁。这时阿九的电话响了,那头是一年多没怎么联系的舒舒。

“她那天问我最近在干什么?我说还是混日子,卖卖唱什么的,勉强维持生计。她说你这样不是办法,要不然来我这儿当学员吧,去找个公会回来直播。”听到舒舒的话,阿九一瞬间就动摇了,虽然已经远离直播一年多,但冬天卖唱除了天气冷,心里也很难找到温暖。

在疏于联系的这一年多时间,舒舒的发展越来越好,已经成长为头部主播,而且筹办了自己的工作室,她的建议让十九又回到了直播镜头面前。性格使然,比较慢热且话不多十九复播这一个月以来,更多的还是在唱歌,不太会找话茬跟粉丝聊天。

不过,这时候的十九清楚地知道,现在直播平台众多,唱歌好听的主播也多,他必须改变。“我以前直播的时候真的不跟人家说话,所以留不住人,我自己都知道,但是我还是不会。现在我到舒舒这学习就是想要改变,学会怎么说话,学习直播的热情,比如高喊老铁666。”

阿吉打趣道,十九这一个月就学会向东北这种“土嗨文化”低头了。“之前我接受不了喊麦这种文化,我觉得就是用力读文字,没有任何意义。但现在我也会喊,必须改变自己,因为不想大冬天背着把吉他,跑30多公里去卖唱,半夜冻得哆哆嗦嗦的回来。”十九对懂懂笔记表示。

正在练舞的十九(红衣少年)

除了学习如何说话、聊天,十九也在练习舞蹈、表演,尝试各种直播方式。“学习这一个多月我感觉现在的这种生活特别充实,比我上大学的时候还要充实。每天白天在培训班跳舞、学习,一身汗也很开心,晚上回家很规律,遛狗、练钢琴,然后就开始直播四五个小时,时间特别饱满。”

其实,与很多音乐学子一样,十九心里也有个明星梦,希望更多人能听到他的音乐,肯定他的音乐。但同时他也清楚,音乐这条路需要的不只是功底。“音乐这条道路很难,需要运气加努力,再加上人品。”十九参加过一些选秀节目,虽然没能走到最后,但他并不难过,现在直播也算是“曲线救国”,至少可以坚持唱歌。

现在十九的粉丝虽然不多,但在他看来,少数人的陪伴也是动力,更显珍贵。跨年直播结束后,已经到了1月1日凌晨,十九当天只睡了两个小时就爬起来继续练舞、练琴。现在的十九虽然收入上只有几千块,但重要的是他开始享受直播,状态也越来越在线。

两种不同命运,在直播世界的共鸣

虽然现在的主播里男主播不在少数,但女主播仍是主力部队,人数众多,想要在数百万女主播当中脱颖而出更是难上加难。如果唱功好可能还会加分,但唱歌不好听的主播,难免让人着急。

瑞琪就是那个唱歌不好听但还喜欢直播的女主播。“唱歌是自己一直都很喜欢的,可是我唱歌不好听,但我就是喜欢沉浸在音乐里的那种感觉,很开心。”懂懂笔记曾在观看瑞琪直播时,遇到过一次粉丝开玩笑问瑞琪“唱的是什么鬼”。

但在观看直播时懂懂笔记也发现,其实很多粉丝来看瑞琪并不是来听她唱歌的,他们不在乎她的歌声是否动人。瑞琪在直播间像一个知心小姐姐,用愉悦的心情跟粉丝聊天帮他们解压。有粉丝评价瑞琪是一个三观超正的女孩,听到夸赞,瑞琪也很受用,这也让她更加喜爱直播。

但现实生活中的瑞琪与直播间里的她判若两人。由于家庭原因,瑞琪背负了很大的压力,从小就喜欢独处不喜欢讲话,更多的时间都是在学习。尤其是毕业于中南大学土木工程专业的她,绝对称得上是高材生,家人都希望她能够到国企工作,对她来说这也是一种压力。

但束缚自己很多年之后,瑞琪知道自己的兴趣在哪,她想按照自己的意志去生活,而直播就是她兴趣得以实现的一种方式。“我的经历让我的性格一直闷在里面,无法冲破那层阻隔,其实我想变得热情。而且我从小喜欢舞蹈、表演。”瑞琪对懂懂笔记讲到。

在镜头前,瑞琪不仅能够继续自己的爱好,还逐渐打开自己。如今做了半年直播之后,瑞琪的家人和身边的朋友都发现她变了,即使站在团体里也能发出光。

练习跳舞的瑞琪

渐入状态的瑞琪开始学习更多风格,比如从小的梦想跳舞。“必须要不断的学习新的东西,要不断的把这些新的东西表演好,带给大家。”瑞琪认为,不断充电能让她在直播中更自信,人气也有所提升。“以前对直播心里还是比较没有底气的,也不知道能播多久,但开始学习后,直播就越来越规范化。现在我认为主播就是一种职业。”

同样是小时候就喜欢唱歌、跳舞的涵歌,也因为命运的安排进入了直播行业。

2013年正在澳洲留学、享受甜蜜恋爱的涵歌,突然查出淋巴系统长了肿瘤。这个晴天霹雳的消息改变了涵歌的人生轨迹,在接受化疗的同时,涵歌每天都沉浸在学业无法完成和失恋的痛苦中,整天以泪洗面。

幸运的是,经过一年多的治疗,涵歌身体的接受效果比较好,虽然一个170CM高的女孩只剩80斤,但捡回了一条命已是万幸。可她仍然无法开心,当时妈妈的一句话点醒了她,“我们都特别庆幸你捡回一条命,你却这样每天祸害自己,这样对不起家人每天给你操心。”

正在直播的涵歌

听到这句话,涵歌心里难受的同时一下就醒了。2015年初康复后,由于身体状况无法承受高压力,涵歌就找了份留学咨询的工作。在那期间,她接触到了直播,由于刚刚化疗结束,涵歌只能带着假发直播。因为英语功底不错和小时候学习过民族舞,涵歌用英文歌和舞蹈在直播里得到一定的收益。“老天爷还是公平的,关了我一扇门,打开了一扇窗,我终于有一个地方可以展示我自己了。”涵歌对懂懂笔记表示。

对于涵歌来说,她直播并不是单纯为了赚钱,更多的是发泄。两年时间里,涵歌辗转多个直播平台,2017年12月在她来到陌陌的第一天,她又一次看到了那个令她着迷的女主播舒舒。“舒舒身上有一种力量,当我知道她在办培训学校的时候,二话不说就联系报名。”同时,这也是涵歌突破自己直播风格的一次机会。

“我不像舒舒那么多才多艺,放个音乐就能起范儿,所以我的直播就比较乏味,每天可能就是唠唠嗑、唱唱歌。所以我要来这边学习,当然也是想往舒舒的这种风格走,做不到能丰富自己的才艺也是好的。”

一个是没办法将学业延续到工作,一个是无奈放弃学业,瑞琪和涵歌都因为自己的苦衷才走进直播行业,但命运却让两个志同道合的女孩在北京相遇。她们告诉懂懂笔记,她们特别想一起留在北京继续直播,涵歌希望以后能像舒舒一样转向幕后,而瑞琪想要一直直播到30多岁。

结束语

可能有人注意到,文章多处都提到了舒舒。其实毕业于音乐学院的舒舒也是一位主播,比多数主播幸运的是,她坚持三年做到了头部。与很多音乐学院的学生一样,舒舒也曾梦想成为明星。“如果有机会,我也想到更大的屏幕前面。”

进入直播行业之后,舒舒发现,其实直播也是自己人生的“电视剧”。“我想让大家看到,主播每个人都是不一样的节目,就像大家看电视一样,或者是《快乐大本营》或者是《我是歌手》,其实每个主播就是每一台节目,用自己的东西去表达给所有的观众,每个人都有不同的栏目特色。”舒舒对懂懂笔记表示。

如今,虽然还称不上明星的舒舒在机场或者其他地方,也会被粉丝认出来。“有一次我去机场,有个粉丝看到我,但是他不敢跟我说话,然后就给我私信说刚才看到你了。”看到这些私信,舒舒心里是开心的,但她不希望给粉丝高冷的印象,主播跟粉丝其实就是朋友。

懂懂笔记认为,舒舒其实已经是一个不同于传统意义的明星了,她有属于自己的粉丝,每次直播镜头对面都有几千甚至上万人观看,就连上海的地铁里都有了她的广告牌。

其实,现在的主播圈里,已经有几位主播跟舒舒一样,从镜头前走向更多人的生活,或参加综艺,或录制自己的原创歌曲。这从某种程度上说明,如今这个越来越去中心化的时代,很多素人主播都可以通过直播慢慢实现自己的“明星梦”。

懂懂笔记想到《礼记》里的一句话,“苟日新,又日新,日日新”。不断的修炼直播功力,不仅能够提升自己,对抗发展过程中寂寞和孤独,更是对持续更新的坚守。而在直播行业里,坚持就更为重要,或许“舒舒们”的梦想会在一点一滴的提升过程中实现。

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<![CDATA[“微商”陈欧]]> 告别2017,迎来2018。当人们充满欢乐和期待迎接新的一年到来时,已距“不惑”之年更进一步的陈欧,似乎更困惑了。

在撤回私有化邀约之后,聚美优品于上周六发布了该公司截至2017年6月30日的上半财年财报(未经审计)。根据财报显示,聚美优品上半财年总净营收为人民币32亿元(约合4.662亿美元),同比下滑9.2%;归属普通股股东的净利润为人民币1.019亿元(约合1502.7万美元),同比下滑27.9%。

作为聚美优品撤回私有化后公布的首份财报,这种业绩表现似乎预示着:路越来越难走了。

好好的企业家却像足了微商

近日,李小璐频频登录微博热搜,不少网友的评价是:”好好的一个演员却越来越像网红。”娱乐圈的水太深,我们这帮吃瓜群众很难看懂,不过网友的那句话放到陈欧身上似乎也很合适,“一个好好的企业家愣是像足了微商。”

在科技互联网圈子里,拥有4200万微博粉丝的陈欧绝对算得上“一线网红”。与其他商界大佬的高谈阔论不同,陈欧总是出没在各种社会热点的最前排,比如说最近的江歌案以及马蓉给王宝强的回复。由于其综合了企业家、公众人物的身份,陈欧也因此得到大量关注,从而被称为“最前排的吃瓜群众”。

但是,再网红的企业家也要把公司业绩做好,如果只是红了,却没有帮到公司的业务,岂不很尴尬?

实际上,作为上市公司CEO的陈欧一直热衷“网红式营销”,微博发广告成了常态。如果不了解陈欧的人,一定会认为这是一个头部网红的微博。这样的“网红式营销”几年前可能给聚美带来了一定流量(据称陈欧的一条微博能为聚美带来上百万的销售额),只不过,这种方式或许能够养活的起一家网红店,却养不起一家上市公司。

经历了上市之初短暂的辉煌之后,聚美优品就迎来自己的“噩梦”。三年的时间,聚美优品的市值从巅峰的57.8亿美元缩水至如今的4.4亿美元,蒸发90%以上。根据中国电子商务研究中心相关监测数据显示,聚美优品B2C网络零售市场中的份额从2013年的22.1%,一路暴跌至2016年的0.7%。

如今,早已迈过而立,正面临“不惑”的陈欧,也从当初那个纽交所200余年历史上最年轻上市CEO,变成了被股东发公开信质问的“网红”老板。

你笑我不务正业,我怜你不懂“未来”

对于一家企业来说,最可怕的不是业绩衰退被人遗忘,而是根本就没人在意你业绩的好与坏。而聚美现在就正处在这样一个被人遗忘的边缘。

近两年聚美的动作不少,在电商主业持续亏损的情况下,聚美先后建立聚美影视、宣布自主研发空气净化器、投资无人机、共享充电宝等等一系列项目。但是,除了共享充电宝“街电”偶尔传出新闻之外,其他的几乎都是石沉大海。唯一受人关注的“街电”也并非是业绩亮眼,而是因为陈欧与“万达公子”王思聪一场关于“吃翔”的赌约。

在去年聚美优品宣布撤回私有化要约时,曾对外传递出了这样一个信息:通过多元化投资与布局,构建自己的行业壁垒。但是纵观聚美优品过去的一系列多元化发展举措,我们不难发现,从净化器到无人机再到充电宝,几乎曾经是风口项目。这也很好体现了陈欧一贯的作风,追逐风口,选择那些最热门、最容易出现机会的行业。

其实,一个企业寻求多元化发展,追逐市场热点并没有什么大问题,但是风口行业也代表着竞争激烈和持续高额的投入。

反观本就亏损严重的聚美,还有多余的精力投入到这些红海中厮杀吗?还有资金来支撑这场博弈吗?更重要的是,作为一家上市公司,陈欧的这些投资举措,股东和投资人都同意了吗?

今年8月9日,聚美优品股东HengRenPartners就曾发表过一封致聚美优品董事长陈欧和红杉资本执行合伙人沈南鹏的公开信,公开指责聚美优品不兑现诺言。

HengRenPartners在公开信中表示:股东们已经被迫盲飞了九个月,九个月内没有任何来自聚美的财务信息。同时聚美违背上市承诺,没有将上市筹集的 2.8 亿美元投资于两位数增长率、聚美占优的项目,而是投了电视剧和共享充电项目。另外,聚美暂停有意义的股东交流已经有22个月了。在陈董事长在位期间这18个月的股价灾难中,聚美的市值已经损失了3.97亿美元。考虑到目前公司的市值为4.79亿美元,如此大的损失是一个相当荒唐的数额。

显然,聚美的一系列动作并没有得股东们的支持。至于为什么不得到支持还能执行的原因:则是因为董事长陈欧、联合创始人戴雨森,以及中国红杉资本合伙人沈南鹏手中的权力——他们三方总计拥有聚美 90% 以上投票权。

对此,HengRenPartners认为正是这样的股权架构纵容了灾难的发生。

面对质问,陈欧选择第一时间在微博回应(这方法很网红)。其表示,他所做的一切是为了流量。因为流量都向超级App聚集,越来越贵。所以,通过成本更低廉的方式获取流量,是一个企业运营逻辑。

或许陈欧拥有这样的思路和理解没有错。但我们细观察就会发现,除了聚美影视之外,无论是空气净化器、无人机还是共享充电宝,都与女性化妆品电商为主业的聚美优品没有直接联系,想要靠这些副业来换取流量,无疑是非常艰难的。

所以,至少从目前来看,这些陈欧投入了大笔资金的副业,并没有为聚美带来期望的流量,聚美依旧亏损,副业也没有起色。

曾经年轻浮躁 但已近不惑之年

作为一家上市公司的董事长兼CEO,今年即将35周岁的陈欧依旧朝气蓬勃。年轻人都喜欢追逐新潮热门的东西,陈欧也不例外,所以近些年聚美一直在追逐市场的热点。但是,浮躁的隐现不禁让人想到那个98年的“天才少女”王凯歆。

从电商到微商再到区块链,王凯歆也一直在追逐风口热点,只不过浮躁的内心并没有让她获得成功。反观陈欧,从影视到无人机、空气净化器,以电商为主业的聚美都是在几乎没有任何积累的前提下快速上马。面对残酷的市场竞争,聚美的这些稚嫩的副业几乎毫无还手之力,最终石沉大海。

如今,不仅仅是股东对陈欧表示了不满,连当初跟他一起打拼的兄弟也都已经纷纷离去。去年4月,聚美两名联席CFO高孟、郑云生同时离职。今年7月,聚美优品联合创始人戴雨森也因个人原因辞职,投身真格基金担任合伙人。

在撤回私有化邀约之后,聚美的股价出现了难得回暖,但陈欧似乎已经在跨界的路上越走越远。只是,在经历了公司市值暴跌90%、兄弟阋墙、股东炮轰、私有化失败等等一系列挫折之后,近一年来站在风口浪尖上的陈欧恐怕再也难以说出“2万块只够找一个前台”的豪言壮语了。

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<![CDATA[共享单车“局中局”:谁才是你的敌人]]> “我猜中了这个故事的开始,我将上帝赋予我的一切都奉献给了你。但我却没能料到这个故事的结局。”莎士比亚知道罗密欧与朱丽叶的爱情是喜悦的,但不料故事的结局却是悲剧。

然而,比莎士比亚还要诧异千万倍的,应该就是2017年入局共享单车的各路资本大佬和企业巨头。

ofo以为自己的对手是摩拜,摩拜的眼里却只有滴滴;ofo前方酣战,滴滴背后“反目”,最大股东成了最大“敌人”;滴滴再次融资,将目光瞄向Uber、Google和特斯拉,谁想到美团先桶了一刀……这些年见过中国互联网的跌宕起伏,没想到共享单车行业戏码这么足,老大老二打仗,老三反倒强大了;儿子不听话,干爹直接把儿子废了,自己下场干;你以为你玩的是共享单车,其实已经吃到大出行的肉,竞争的边界全变了~~

共享单车行业怎么能不按套路出牌呢?这难免让一部分心心念念盼着合并实现落袋为安的投资人感到焦虑。然而,这还仅仅是人们能够看到的一个表象,整个行业背后实际上是一个无法预测结局的“局中局”,真正感到焦虑的,或许不只是投资人。

拒绝合并套路:投资人向左,创始人向右

2016年共享单车行业兴起的时候,可以说是遍地开花。等到进入2017年之后,整个行业就变成了摩拜单车和ofo小黄车的“二人转”,这两家企业几乎吸引了所有人的目光、资本,开始大规模地圈钱、圈地。

最让懂懂笔记感到吃惊的,当属共享单车的融资,是近年来互联网领域数额最大、次数最多、密度最高的行业之一。其中仅摩拜和ofo这两家企业,就在两年时间分别完成了ABCDE轮融资。摩拜6月刚说拿到6亿美刀,ofo马上跟进7亿美刀,双方可谓是你方唱罢我登场一般的连台好戏。

带着几十亿的家底去闯荡江湖,摩拜和ofo快速打下了自己的江山,甚至已将战火扩散至海外。懂懂笔记根据摩拜和ofo的公开数据粗略估算,仅这两家目前在全球市场(其中,摩拜12国,ofo20国)的总投放量就达到了1800万辆,在国内的市场份额超过90%。

摩拜和ofo的发展速度,让这两家的投资人颇感欣慰,而看到整个共享单车的市场规模之后,兴奋和喜悦更是溢于言表。根据艾媒咨询的数据,2017年共享单车用户规模达2.09亿人,市场规模为102.8亿元;预计2018年用户规模将达到2.98亿人,市场规模将达到178.2亿元。

看到这样的数字,投资人心里开始算起一笔账。毕竟共享单车已经鏖战一年半之久,双方烧钱也在数亿美金级别,投资人也希望早点看到滴滴快的、美团点评等五大合并的翻版,这样才能落袋为安。

我们看到,金沙江创投董事总经理朱啸虎就是最早鼓吹合并的投资人。当然,朱啸虎并不是唯一一个希望摩拜和ofo合并的人,只不过他这两年在投资行业声名鹊起,也更愿意在公开场合“预言”。有趣的是,每次朱啸虎神预言之后,摩拜或ofo总有一家会出来“打”他的脸。

有一个问题需要特别注意,朱啸虎虽是ofo早期投资人,但他在ofo的持股比例并不多,那为什么还要拼命地促成合并呢?这可能就涉及到朱啸虎的另一个明星投资案例——滴滴。

目前,滴滴是ofo的第一大股东,占股超过30%。而朱啸虎更大的利益是与滴滴捆绑在一起的,因此一定程度上朱啸虎的观点反应的也是滴滴的态度。然而,滴滴与ofo从7月开始了一场权力的争夺,程维派滴滴系高管进驻ofo,外界传言戴威被架空。

当人们以为ofo就这样“滴滴化”的时候,却上演了一出90后创始人与80后投资人的“硬钢”戏码。11月23日,戴威绝地反击,滴滴系高管集体“休假”。至于戴威哪来的勇气,懂懂笔记就不多说了,大家可以自行脑补他的出身。

此后,滴滴与ofo的关系也开始变得微妙。有共享单车行业内人士告诉懂懂笔记,ofo新一轮融资10亿美金已经谈拢,但始终没有拿到滴滴的签字,资金就无法到账。胳膊和大腿总是拧着干。

此外,一周前懂懂笔记就拿到上游供应链传来的消息,滴滴正在与小蓝单车谈判收购事宜。双方当时谈判并不顺利,“症结”在于小蓝的4亿欠款(哈哈,相信如果双方真的收购完成,谁都不会承认这4亿欠款的)。滴滴当时准备了另一个方案,如果收购小蓝不成,就自己做。从资金实力看,滴滴自己做是完全没有问题的,但问题在于,很多城市都已经限制新增投放。其实,无论是收购小蓝,还是自己做,滴滴想做大,都面临这个难题。

ofo的戴威和滴滴的程维,都是非常强势的创业者。原本ofo与摩拜的战争,现在已经看不清敌我阵营了。

市场“留白”:其余玩家的机会

滴滴与ofo“反目”,成为共享单车领域最大的变数。但变数还不止于此。当大家都盯着老大老二死磕的时候,老三悄悄地长大了。

2017年摩拜和ofo在共享单车行业可谓是横冲直撞,直接或间接挤掉了很多小型共享单车企业。有不完全统计,这一年倒下或停止运营的共享单车企业超过30家。其中还包括一度风光无限的小蓝单车和酷骑单车。然而,最终哈罗单车却成了行业的第三。

根据哈罗单车的数据,其目前进驻了全国150多个城市,投放单车总量约400万辆,注册用户达8800万。另外,哈罗还开辟了城市以外的市场,进入了140多个景区。而且,12月哈罗又先后获得两次融资,分别是4日的3.6亿美元D1轮和27日拿到的10亿元D2轮。

需要注意的是,哈罗的D轮融资金额与摩拜和ofo的D轮金额大致相当。而摩拜和ofo都是2015年成立,两家的D轮都是在2017年完成的。而哈罗2016年第四季度成立,一年后就获得D轮。

这一定程度上表明,资本仍然能够看得到摩拜和ofo以外的其他玩家,也愿意给它们提供助力。懂懂笔记觉得,哈罗具有如此吸金能力与背后的投资方蚂蚁金服不无关系。所以,哈罗带来的变数不只是它自己悄悄长大,而是它背后的蚂蚁金服。

从这一点来看,现在国内的共享单车市场上,摩拜和ofo究竟谁是第一对行业来说并不重要,它们二者合并与否对整个行业也不再重要了。懂懂笔记认为,它们两家吃到的蛋糕已经足够大,胃里装不下更多,剩下的蛋糕只能留给其他人。

也就是说,摩拜和ofo是否合并,对于整个行业来说不会产生很大的影响,市场容量并不会因为它们二者的合并扩大或缩小。其他共享单车企业仍然有机会吃到行业前两名留下的那一小块蛋糕。有时候,芝麻也很有价值。

当然,懂懂笔记认为,无论是一二线城市的运维,还是三四线城市的拓展,都要考验共享单车企业的运营能力、品牌形象等综合素质。在这方面,摩拜和ofo在综合实力上是毋庸置疑的,我们暂且不较单车质量的真儿。但其他共享单车玩家如果做得好,也是不可忽视的力量。

出行局中局:谁才是真正的对手

每次想到有接近2亿人,在一年时间内陆续成为共享单车的用户,懂懂笔记不禁觉得这是一件很神奇的事,这足以证明出行市场拥有巨大的潜力。这也难怪,共享单车行业一时间参与者与投资者会蜂拥而上,形成乱局。

然而,有意思的是共享单车目前的局面是——你以为你知道你的对手是谁,但实际上你并不知道对方有没有把你当对手。

ofo一直把摩拜当对手,而摩拜却把滴滴当对手。滴滴本来以为自己已经无敌,但又冒出一个美团。

新浪科技报道称,12月29日,摩拜在贵州举办了共享汽车上线仪式,摩拜共享汽车将在贵安新区及贵阳市主城区试运营,可以覆盖到当地的主要行政区及商圈。据介绍,摩拜共享汽车首批上线的都是新能源电动汽车。

也就是说,从共享单车到共享汽车,摩拜已经将业务触角伸向了大出行,直接略过ofo,剑指滴滴。

很可能这就是为什么滴滴要布局共享单车的原因之一:一方面是单车出行有一定的市场需求,有利可图;另一方面就是滴滴要全面覆盖所有出行业务,应对将来的大出行战争。作为出行领域的老司机,程维显然很有经验,看到摩拜出招,他没有着急接招,而是先把滴滴抬得一个更高的层级。

日前,程维表示:“马上会有巨大的全球战役,滴滴与Uber在全球会有激烈竞争,但这个比赛也不是终点。未来滴滴的对手将是Google、特斯拉,更大的格局在面向未来的交通和汽车体系。”无形当中,滴滴的对手就变成了Google、特斯拉这些巨头。

不过,滴滴跟Uber的全球竞争还停留在YY阶段,眼下最着急的是美团已经扎进滴滴腹地,在全国多个城市上线打车业务。不知道作为摩拜第一大股东、美团第一大股东、滴滴第二大股东的腾讯,看到“盟友”们这样互相battle,是开心呢还是开心呢?总之几年之后的大出行领域,腾讯已经迈进去一只脚了。

眼看腾讯先行一步,阿里也不甘落后。阿里系投资人不仅出现在ofo的投资名单中,而且蚂蚁金服又成为哈罗的重要股东。不仅如此,在哈罗的投资者名单中,我们还能看到富士达、威马汽车等直接与出行业务相关的企业。可以说,阿里系要做的绝不是ofo与哈罗的左右互搏,而是大出行的重要一步。

懂懂笔记认为,共享单车只是大出行战局中的一个小局,在整个战局中,很难厘清谁是谁的对手,即便互为“盟友”或同是“干儿子”,也难免在未来的大出行争夺中正面对决。

至于结局,谁能预测得到呢?管它哪个马,反正都姓马。

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<![CDATA[被期权“骗”了三年 我却不愿意离开这个“骗局”]]> “要谨慎的选择一个创业公司,如果选错了,真的是进退两难。”

在看完《一群被“浮躁”毁掉的95后神奇少年》一文后,读者黄锐明主动找到懂懂笔记,并表示在互联网行业类似这样不靠谱的创业公司其实有很多,但它毁掉的不仅仅是创始人本身,更多的是被“骗”进来一起创业的合伙人。

而他,恰恰就是深圳大量创业合伙人中的一员。

“人生最宝贵的青春都付出在这里了,看着身边的同龄人一个个月入过万,组织了家庭,我却每个月拿几千块钱,依旧独身一人。”如今,锐明守着一家前途未卜的创业公司,拿着根本无法兑现分红的期权协议,想着创始人曾经规划的一幅幅蓝图,不知道应该选择离开还是继续坚持。

他的好友,同样是创业合伙人的庞杰告诉懂懂,现在放弃意味着浪费了过去几年的青春,不放弃却又不知道所坚守的项目能否会真的有所回报,“几次想着离开,但最后总打退堂鼓。”

打工,意味着生意是老板的;合伙,则意味则事业是自己的,所有的付出都在投资自己的未来。这使得大量追梦的打工者,不惜放弃稳定的工作,成为了一名“事业”的合伙人。

但那些“期权”、“股权”甚至“发展空间”,真的能给“合伙人”一个美好的未来吗?或许从锐明和庞杰的故事里,大家能够有所启发。

拿着应届生的薪水,却操着合伙人的心

“来了你们就不是给我打工的,而是合伙人。”

三年前,冲着这句话,锐明和庞杰加入了一家互联网初创企业。他们告诉懂懂笔记,入职时这家公司刚刚成立,创始人是位80后。其主力业务是一个叫“停车管家”的APP应用。锐明负责项目的宣传推广,庞杰负责活动策划。

当被问及为什么要从大企业离职,选择这样一家初创企业时,他们都表示,大企业稳定但晋升空间小,而小企业有不可估量的前景和可能。

“刚开始工资只有4000元。”锐明说,三年前4000元在深圳只能保证基本的温饱,和应届生的薪酬水平差不多,租个房子就没了一半,至于攒钱那是想都别想。但创始人承诺在转正后给他们每人5%的期权,深深吸引着他们,哪怕两个人合租一间关外的城中村房,也要留下来为“事业”奋斗,“这是自己创业最简单的方式了,不用投资之外,还有基本工资。”

公司太小,自然不可能为所欲为,很多工作上的职能交叉,让他们每天都忙得不可开交。为了争取项目的天使轮融资,锐明和庞杰需要做大量的PPT,并将公司形象进行一系列包装,尽可能让投资人看到“希望”的一面。

“忙了两个月,终于有了回报。”庞杰告诉懂懂笔记,在技术部门刷了注册用户和留存数据之后,公司拿到了天使轮融资。与此同时,他和锐明也提前转正,迎来了属于他们的期权,“所谓的期权,虽然只是CEO签字的一份协议,但我们都很高兴,因为我们是(公司的)事业合伙人了。”

在庆功酒会上喝得酩酊大醉的两人,都在感慨自己赶上了一个好时代,让他们如此简单就能拥有一份能够为之奋斗终生的事业。但令他们没想到的是,在天使轮融资之后,公司的停车业务似乎也停滞了。

“因为CEO觉得这项业务可上升空间不大,所以不想花太多心思在上面。”锐明说,那个时候刚好外卖应用大热,所以创始人打算开发一个只服务深圳区域的外卖应用,试图在还没完全普及的外送市场分得一杯羹,“他告诉我们,哪怕最后没市场,只要有用户和数据,就能卖钱。”

在投入了大量研发经费之后,外卖应用正式上线了,然而锐明和庞杰又再一次承担了项目对外的形象工作,不停修改PPT也让他们俩喘不过气来,因为创始人又想通过这个应用的名义,再融一笔资金进来。

“说融资是为了公司的长远发展,但用现在的词来讲,就是‘PPT创业’。”锐明告诉懂懂,仅仅一年时间,他和庞杰就连续接触了多个新的互联网项目,而且每个项目只要能够“圈”到投资人的钱,就开始停滞了。

“这样下去,所有项目没有产出,对公司来说是很危险的一件事。” 于是,在经过深思熟虑之后,庞杰选择离开了公司。而锐明却因为放不下期权而留下来。

因为默认了自己是“事业”的一份子,所以公司任何一个战略决策,都有可能影响到个人未来所能收获的成果。但锐明其实是只有期权、股权却没有决策权的所谓合伙人,只能无力的跟着决策层所指定的方向执行,不能决定公司的方向,只能暗自期盼公司的战略布局是正确的,“被创业”有时候比打工更盲目。

那些从未兑现的承诺,成了合伙人坚守的希望

在承接了庞杰部分工作之后,锐明工资涨到了5000元每月。另一方面,“裸辞”的庞杰也开始寻找新的工作。为了有更多上升机会的他,依旧选择进入初创公司。

“还是期权加工资的形式,但和之前有很大不同。”庞杰告诉懂懂笔记,他新入职的这家电商公司,已经有成熟的业务板块,主要从事的是海外代购,并在淘宝和京东上都拥有店铺,销量业绩也比较稳定,“我主要还是负责线上活动的策划。”

正当庞杰在积极习惯新公司的工作时,“留守”原企业的锐明却开始遇到新的问题。因为资本市场渐渐趋于理性,加上许多“烂尾”项目让公司整体声誉受损,所以创始人的“PPT创业”计划也宣告失败。没有了“忽悠”来的资金收入之后,创始人不得不开始想办法,筛选可快速变现的项目养活公司,并补上亏空的“窟窿”。

“因为CEO套了钱在前海买了房,所以压力挺大,每天都逼着我们想办法(变现)。”锐明告诉懂懂笔记,在老板的焦虑之下,每天开会讨论,耗费了职能部门大量的时间,为的就是从众多已有项目里找出一到两个可以实现快速盈利,“说起来简单,之前很多项目都是虚的,想盈利可不简单。”

最终,公司的战略主线回到了最初的停车应用上。为了能够尽快让公司有流动资金进入,创始人要求所有员工,都有义务承担起部分业务职能,而锐明则被派到业务部门,负责联系有可能合作的停车场,洽谈入驻平台的业务。

“因为公司盈利我也有分红,所以就当一块砖,哪里需要往哪搬。创业讲究不了太多。”于是他欣然接受了公司的安排。但心急的创始人每天都会要求所有人汇报进度,过强的工作压力与心理压力显然让锐明有点透不过气,“(创始人)总洗脑说潜能是逼出来的,但我们每天连轴转十几个小时都在工作,也快到极限了。”

就在所有同事怨声载道、部分成员选择离开的时候,锐明率先与龙岗某物业公司达成合作意向,物业旗下管理的近二十个小区停车场均顺利入驻了平台,实现停车位预约与联网支付功能。

“一时间我就被捧成了功臣。”实现了业务突破之后,他得到了创始人的嘉奖,顺利晋升为公司市场总监,成了所有同事努力的榜样。然而,合作小区的总量并不大,能为平台带来真实用户十分有限,所能创造的利润收益,也还不够填上之前亏损的坑,“连续几个季度下来之后,账面依旧是亏损的,大家也没能拿到分红,但业务压力却更大了。”

锐明在为拓展合作而发愁时,庞杰的公司也开始遇到新的危机。因为海外代购项目扩张太快,加上A轮融资迟迟未能谈妥,所以资金紧张,员工工资已经拖欠了一个月。早就成为核心管理层的庞杰,更是被“以身作则”为由,拖欠了三个月工资了。

“单是员工工资,公司每月支出就超过80万。”庞杰告诉懂懂笔记,虽然他是创始人嘴里的“合伙人”,但分红没拿到不说,这一年也是光涨职位不涨薪,“投入了这么多心罚,也是个核心管理层了,就想再坚持看看。”

很多进入创企的合伙人都会想,公司成功了,就能收获丰厚的回报,公司失败了,最多重新回归社会,找份工作一样能活。但当自己投入了精力之后,却会觉得已经很难割舍这份前途未卜的“事业”了。就像庞杰说的,梦想总要有的,或许,哪天项目就成功了?

乱投医的创始人,让“合伙人”进退两难

“困难都是暂时的,大家要看得够远,公司是大家的。”

庞杰告诉懂懂笔记,这句话是创始人在公司资金最紧缺的时候,用来挽留他们的。在公司里呆了两年之后,他却发现,业务的发展、公司的规模,都与创始人当初所描绘的差了十万八千里。

“期权分红没实现,跨国公司没做到,挂牌上市也没有,发展战略还三天两头换一次。”他向懂懂笔记展示了一份2016年度企业的工作规划,在密密麻麻的条目中,仅有一条是在年内实现了的,其余的计划都在各种战略调整的过程中,被忽略了,“本来规划是机密文件,但压根没实现的规划也就毫无秘密可言。”

然而,从今年开始,创始人把公司业务开展不顺的原因,归结为工作计划没有执行到位,并要求每个部门每个月都要提交大量工作计划,而且每份工作计划都要经过大量“论证”,如果通不过,部门还要继续修改、细化,直到创始人感觉满意为止。

“于是,我们各部门都在领导的带领下,为了做计划而做计划。”他表示,每个季度做计划就花掉了他们大量的时间,论证甚至连续几天都在开会,而且通过之后还要细化到日计划继续论证,“CEO总觉得支付工资就要得到丰满的工作内容。但相反,我们每天、每月、每个季度剩下可以做落地工作的时间很少。”

而最终,没有充足的时间可以实现计划落地,创始人则又将问题归咎到执行上,成了一个不折不扣的死循环。就当庞杰在思考这是否是企业管理的个例时,锐明也陷入了为了计划而计划的漩涡中。

“更惨的是,我们几乎每个月都会改变战略。”因为停车项目收益慢,满足不了公司日常运营开销,所以总是举棋不定的创始人开始不停开拓新的业务,不停寻找新的合作,每每画出来的“大饼”,就需要所有人想办法实现。但每个项目商业计划做出来之后,就会有新的发展方向又诞生了,公司越困难,战略改变就越多,“或许从他(创始人)的角度来说,他觉得这么多项目,有一个成型就能够盘活整个公司。”

为了拯救公司,加班成了庞杰和锐明的日常,但已经成为公司核心管理层的他们,依旧拿着几千元的工资,面对这飞涨的物价而苦苦煎熬着。对于他们来说,或许所谓的“合伙人”还不如一个拿着固定工资的“打工者”。

“锐明三十,我三十二了,都到了而立之年。”庞杰告诉懂懂笔记,这几年身边很多创业公司,都因为盲目转型或者内耗而倒下了,他们两人的企业也维持得很艰难,但因为习惯了把公司当成自己的事业,所以期盼着有朝一日,那张盖着印章的期权协议能够兑现分红,公司能够像创始人说的那样实现上市,自己也能走向人生巅峰,“当初也都想赌一把,赌对了我们都是成功者。”

【结束语】

说创业容易,但许多创始人从一开始就少了一份坚持。有多少企业在憧憬未来,画着“大饼”的路上轰然倒下了,而那些没倒下的,却是通过计划和不停改变的战略,在尝试“续命”。大量的打工者因为“期权”、“股权”,甚至“晋升空间”的诱惑,成了不计回报的“合伙人”,跟着创始人驰骋在未知的路上,也燃烧着自己的青春。

或许有人觉得,这是一种历练。但待过两家创业公司的庞杰却表示,收获经验的前提是要跟对人。如果遇上不靠谱的创始人,那么除了付出时间和精力之外,并不会有任何收获,能成为小米那样成功的创业公司毕竟是少数。

“现在想想,没有效益的初创公司,说期权股权都是扯淡。”交流的最后,锐明感慨着自己逝去的那三年青春,“三十了,事业上我立不起来,但也很难下决心离开,生怕离开后它就成功了。”

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<![CDATA[苹果:不好意思又让大家失望了,但我不改]]> 我们从小就被教导,不怕犯错误,就怕知错不改。

那么,如今科技行业的“学霸”苹果,为何却演示了一连串的知错不改?面对“降速门”事件,全球用户的诉讼和怒火究竟是因爱生恨的个案,还是盛极而衰的端倪?

与其说是道歉,更像一则电池促销广告

相信关于苹果刻意限制老旧 iPhone 性能一事,大家都已经有所了解,这里懂懂笔记就不再过多赘述。

随着事件的持续发酵,过去一周时间,苹果在海外市场遭遇了多达八起的用户集体诉讼,部分国家政府机关也对此提出质疑。在国内,官方媒体人民网也对苹果的这种“计划报废”提出质疑,表示应该给消费者一个说法。

面对多方质疑苹果官方终于做出回应,12月29日苹果官方发表声明,就该事件向消费者“致歉”。同时其表示,从明年1月开始,苹果会对将超过保修期的iPhone电池替换费从79美元下调至29美元(国内从608元降至218元)。此外,其还将在明年初发布操作系统更新,让用户对电池寿命有更多的了解。

对于苹果公司的这一表态,绝大多数媒体都以苹果公司“道歉”进行了报道。但苹果真的认为自己错了吗?其实不然。

将苹果公司的这一则声明视为官方道歉,本身就不够严谨。苹果官方在声明中表示:“我们知道,你们当中的有些人觉得苹果让你们失望了,我们对此表示抱歉。关于这一问题有许多误解,因此我们愿意澄清,让你们知道我们正在作出的某些改变。”也就是说苹果认为自己并没有做错,致歉只是针对那些误解它的消费者。简单点儿说就是,“我没错,错的是你们。”

另外,其还表示:“我们从来没有、也永远不会通过任何手段,来有意缩短任何 Apple 产品的使用寿命,更不会降低用户体验来迫使大家升级设备。”这也就直接否认了消费者对其“计划报废”的质疑。

关于措施,苹果方面为用户降低了更换电池的费用并发布更新,让用户对电池损耗有直接的了解。如此大幅度的降价看似良心,但却依旧没有直面问题。

用户关心和纠结的是苹果官方刻意限制老旧机型的性能,而苹果并没有针对用户所关心的问题拿出相应的解决方案,而是降低了更换电池的费用。也就是说,该降频还依旧会降频,不想被降频就来换电池,我给你优惠。就像有网友评论的那样:“打你一巴掌,再给你一张买枣的优惠劵。”

作为全球最有可能突破万亿美元市值的公司,苹果的傲慢似乎是与生俱来的。不仅仅是这次的“降频门”,更早前“关机门”、“氧化门”、“天线门”等等一系列的丑闻黑料苹果的处理方式同样非常傲慢。这样的“道歉”方式相信业界也只有苹果这样的“学霸”能够做出来。

逆水行舟 “学霸”的成绩下滑了 

根据苹果公司公布的第三季度财报显示,智能手机依旧是苹果最重要的业务,整个第三季度iPhone所带来的收入占到苹果公司整体收入的54.8%。不过,当iPhone在苹果公司内部依旧坚挺的同时,其在整个智能手机市场的统治力却在逐渐衰减。

不久前,曾有来自供应链的消息称:苹果下调了2018年首季销量预估,从原订单季5000万部砍掉了四成,仅剩3000万部。对此,外界普遍认为是因为iPhone 8市场表现不佳的状态下,iPhone X也出现了销售失衡的情况。

根据媒体的披露,iPhone X所售出的前1000万台中,中国市场就占据了650万台,而美国、欧洲等传统市场的销量却远远不如预期。据资料显示,从11月3日iPhone X正式发售开始,一个月的时间,美国市场所售出的iPhone 8和iPhone X总计占iPhone总销量的69%,而这一数据在前几年分别为71%、73%和91%。

市场调研公司JL Warren CapitaC指出,2018年第一季度,苹果手机出货量将下降到2500万台,少于今年第四季度的3000万台。其表示:“iPhone X的高价位和缺乏有趣的创新所导致的需求疲软,导致高调宣传和推广iPhone X并没有拉动这款机型的全球需求。”

在新机型表现不佳的同时,iPhone在利润方面的统治力也出现动摇。

根据市场调研公司Counterpoint Research日前公布的数据显示,今年第三季度,iPhone在全球智能手机产业利润的占比仅为59.8%,相比较去年的85.9%暴跌将近26%。

老对手三星则一扫去年的颓势,整个第三季度在全球智能手机业务的利润占比提升至25.9%,而去年同期三星还是亏损的状态。

除了三星成功逆袭之外,国产手机厂商的利润率也实现一定提升。Counterpoint Research在报告中指出,中国智能手机品牌在第三季度的利润总额超过15亿美元,这表示国产手机厂商已经能成功的从苹果、三星手中分得一杯羹。

对此,Counterpoint Research分析师塔伦•帕萨克认为,国产手机利润率的提升主要得益于供应链的精简以及中高端产品的占比逐渐提升。

傲慢的“苹果式道歉”终将付出代价

对于一个企业而言,想要基业长青只有优秀的产品肯定不够,对待用户的态度同样非常重要。水能载舟亦能覆舟,去年的三星就是最好的例子,出现问题之后首先想到的不是怎样解决而是怎么解释,一拖再拖最终自食恶果。

大厦的倾覆往往都是在一瞬间,而且绝大多数导致其倾覆的原因都是出自于内部。曾经的诺基亚、HTC皆是如此,而现在的苹果似乎也正走在作死的路上。

流畅一直都是iPhone用户最引以为豪的地方,早些年iPhone用户对于安卓的印象永远都是“用两天就卡”。但随着整个安卓生态圈的越发完善,如今的安卓旗舰机型表现已经相当出色。

而相比安卓阵营的大步前进,iPhone近两年前进的步伐似乎要慢了一些。此次iOS 11更新过后,无数iPhone用户抱怨的卡顿就是最好的证明。只不过,面对无数指责,苹果的内心依旧波澜不惊,甚至还想多卖几块电池。


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<![CDATA[左右互搏不可避免,分家后“双魅”站在了对立面]]> 兄弟分家了,以前依靠大哥的小兄弟想要自己挑大梁。但是大梁可不是那么好挑的,挑好了能获得茁壮成长;挑不好,自己扑街的同时还有可能拉着大哥一起落水。

现在,刚刚自立门户的魅蓝就走在这条路上,只不过从各方面来看年轻的魅蓝有点操之过急了。

近日,刚刚被内部“降权”的魅蓝科技总裁李楠,在接受媒体专访时透露了明年魅蓝品牌的一系列产品规划,除了跟进“全面屏”、“Face ID”等黑科技,在售价方面也表示:希望明年让魅蓝最高配去冲击2499元价格段。

当“2499元”这个数字从李楠口中说出时,相信绝大多数用户都会感到一丝意外。因为纵观国内智能手机市场特别是主流互联网手机品牌,2500元已经进入主力旗舰机的价格区间,这对于当初为了对标红米而诞生的魅蓝而言,绝对算得上一次“大跃进”。

魅蓝2499了,魅族怎么办?

尽管魅蓝现在还没有正式宣布独立,但是此前魅蓝“药丸”型的logo和魅蓝官网的域名已被多次曝光,这也就表示魅蓝即将拥有自己组织架构,真正成为一个独立品牌,类似于现在的华为与荣耀。

而一旦独自承担起“家庭重任”,魅蓝势必会分别打造属于自己的中高端产品线,在稳固目前其千元机市场份额的同时,逐步上探中高端市场,也就是李楠所说的冲击2499元价格。

其实这样的品牌规划并没有任何问题,作为一个独立品牌拥有多条不同价格区间的产品线,也是正常现象。但是李楠有没有想过,当定位中低端路线的魅蓝卖到2499元时,主打高端旗舰系列的魅族怎么办?

虽然分家之后,魅族和魅蓝的关系会从小米和红米模式,转变为现在的华为和荣耀模式,但这并不意味着其马上就能复刻成功。

作为互联网品牌的魅族、魅蓝,与华为、荣耀最大的区别除了品牌定位之外,就是销售渠道。与魅族、魅蓝主要发力线上销售渠道不同,华为和荣耀二者分别承担了线上和线下两个渠道的销量任务。

根据赛诺公布的11月份线下手机市场销量报告显示,11月份华为在国内线下市场以8.8%的份额位居第四位,仅次于OPPO、vivo和苹果。而荣耀更是以1~11月份4968万台的总销量,成为中国互联网手机品牌的第一名。

反观魅族和魅蓝,目前二者仍均依赖于线上销售渠道,线下市场并没有太多建树。

对此,通信行业专家孙永杰对懂懂笔记表示:“魅族和魅蓝很难在短时间之内复制华为和荣耀那种1+1大于2的经营模式。因为其不像华为和荣耀那样,能够实现不同价格区间形成互补的同时,还能很好实现线上和线下渠道互补。魅族和魅蓝二者目前都均以线上渠道为主,线下市场虽然也有一定份额但总体表现欠佳,加上今年在高端产品线上的失利,导致企业没有更多资金来继续维护和拓展线下渠道,前不久魅族大量关闭线下门店就是最好的证明。”

另外在市场价格方面,华为品牌已经拥有了足够的品牌溢价,旗舰机型也成功上探至4000+的价格区间。与此同时,互联网子品牌荣耀也很好地填补了其上探高端之后留下的中低端市场空白。

看清这一点,魅蓝的底气恐怕就不会那么足了。首先,魅族目前的品牌定位并不高端。其一直对标的都是荣耀、小米等互联网手机品牌,魅蓝更是与红米、畅玩等系列相近,可以说其本身并不具备太多的品牌溢价能力,2500元档一直都是魅族的主力价格区间。

一旦不久的将来魅蓝上探至这一价位,势必对魅族的定价产生影响,如果魅族为避免市场和价格重叠进一步上探,又将依靠什么资源?

上探高端一直都是主打性价比的互联网品牌手机面临的难题。一个品牌定位的提升,并不是说企业领导人自己说我这款产品足够优秀,配得上多高的售价,而是需要连续几代优秀产品的不断积累、沉淀才能做到。对于现在的魅族来说,他并没有足够的积累和沉淀再支撑上探高端。

以魅族2017年并不太成功的“独苗”Pro 7为例,除了整体产品设计和硬件配置上的问题之外,过高的定价也是造成其表现不佳的主要原因之一。市场表现不佳,证明用户在短时间之内并不能接受一个3000元起售的魅族产品。

所以种种迹象表明,魅蓝如果定价上探造成价格重叠,会自乱阵脚。

这是李楠的无奈之举?

对于冒然提价带来的窘境,想必无论是黄章还是李楠心里都非常清楚,只不过这也许是无奈之举。

首先,魅蓝目前的主要战场还是千元机市场,但是随着整个国内市场的消费升级,千元机市场已经处在持续萎缩的状态。

根据第一手机界研究院公布的数据显示,2017年第三季度,中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量4987.1万台,占整体线下市场销量比重达48.7%,环比下滑了3.30%。同时伴随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力,千元机市场的竞争将会越发激烈,小微品牌的生存空间不多矣。

第一手机界研究院院长孙燕飚对懂懂笔记表示:“面对目前千元机市场的状况对于魅蓝而言,在稳固现有千元机市场份额的同时,进行产品升级已经变成必须要做的事。”

同时,孙燕飚强调:“每一个企业在选择双品牌路线时,前期都会产品一定‘左右互搏’的情况,面对这样的情况就要看企业自身的内部调整能力,如果调整的好就能形成良好互补,就像现在的华为和荣耀,如果调整得不好也很有可能会造成过多的内耗。”

对于今年整体表现不佳的魅族而言,追求利润是目前老板黄章的第一目标,这一点从其前不久的组织架构调整以及增设海外事业部、配件事业部就能明显看到。

对此,孙燕飚表示:“对于讲究性价比的互联网手机厂商而言,它们单机利润是非常薄的,所以现在国内的手机市场已经从单机利润转化成单客利润,厂商们希望在销售手机的同时,可以连带销售一些类似配件这样的附加品,从而提高利润。”

或许真像老罗说的那样,“手机不赚钱只是交个朋友,配件才赚点钱”。但是,一家手机厂商卖配件卖得好,也是建立在其主业——手机产品本身过硬的基础上。如果手机都没人买,谁又来买你的配件?

得益于Note 6的不错产品力,魅蓝今年的整体市场表现还算不错,应该在内部形成与魅族品牌遥相呼应的态势。所以如果不是诚心拆台或者是内部矛盾公开化,魅蓝将采取定位和定价上探的举措多少有些令人无语。

如今,魅族上下都将希望压在了由黄章打造的梦想机上,对于魅族而言这已经是毕其功于一役。魅蓝与魅族的协同发展,互相呼应更为显得重要。如果说,2018年的魅族和魅蓝两兄弟左右互搏将不可避免,那么尽量缩减这种尴尬内耗的时间,尽快形成品牌呼应和共振,将是明年摆在黄章和李楠面前的另一道考题。

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<![CDATA[一群被“浮躁”毁掉的95后“神奇少年”]]> 今年中,曾创办“神奇百货”的95后女生王凯歆,又叒叕再次创业并瞄准了大健康行业。当然,她的玩法是微商,并“坚信”这绝对是未来的一大风口。

那么半年过后,“神奇少女”和她的大健康还好吗?

“神奇少女”王凯歆

不少添加这位“神奇少女”为好友的人发现,王凯歆开始在朋友圈招募50名联合创始人,打造一个用食物代替药物,治疗疾病的大健康产品。其宣称一天的战绩为2000多人加号,有20多人转账。

“首先食物不能代替药物这是常识,其次数据都是可以通过微商工具造出来的。”据知情者透露,王凯歆的新项目本身就有很多虚假宣传的成分,而且规模上也有一定水分。所以他并不认为这样的一个项目,能够吸引到如此多用户加入,“毕竟这几年微商的套路太多了,大家都不傻。”

或许,这只是这位把玩“创业”套路的神奇少女,又一次新的试错。但是和她一样被浮躁的心态所“荼毒”的创业少年,却还有很多。而更多简称“不投60后”的创投大V,也在汹涌而至。

“(我们)投了好多个95后创业者做的项目,现在仅剩一个还在艰难支撑。”在龙岗区一家大型孵化器负责人杨定远的介绍下,懂懂笔记见到了他口中,那位“仅存”的项目创始人刘栋。

在投资方杨定远的眼中,这位少年CEO是一个头脑灵活、思维敏捷,但缺乏经验的人。而在一个上午的交流中,这个年轻CEO也始终敏捷操弄着手里的《荒野行动》,敷衍的态度令人唏嘘。

那么,他的创业经历和王凯歆有共通之处吗?事业低迷的原因又是什么?通过他的经历,我们也试图挖掘出这一代95后创业者的普遍心态,以及促成一部分人“浮躁”与“跋扈”背后的那股力量。

95后曾是孵化器“赚一票”的希望

“其实我之所以想创业,就是要证明给我爸看看。”

刘栋告诉懂懂笔记,他的父亲曾是一名教师,1998年下海之后代理了几个国外鞋服品牌,发展至今已经在广东地区拥有近50家品牌代理加盟店。虽然成功,但也经历了太多的不易,因此,当父亲听说刚毕业的刘栋想创业时,是持反对态度的,更不愿意从经费上帮助他。

“我爸总希望我能找份稳定的工作,不要再经历他那些苦难。”但刘栋确认为,关于创业两代人是有代沟的,“现在创业是个大趋势,加上互联网红利,没必要担心太多,毕竟不是他们那个时代了。”

毕业之后刘栋没有回到澄海老家,而是留在深圳以打工为名,瞒着家里人悄悄注册了这家名为“星未来”的文化创意公司,带着几名尚未毕业的师弟,开始创业了。

“经费有限,有一部分是借的,一部分是捏造名目跟家里要的。”带着7万块钱,他和团队在龙岗的一家孵化器里“安营扎寨”,不足百元一平米的月租金,完全在他所能承受的范围内。

至于团队的薪资,最开始每人只有800元的补贴,其余的都是所谓的期权,“虽然他们有点不乐意,但我觉得大家的眼界要看得远些。”

公司成立一个月后,刘栋才将创业思路和盘托出——打造新型的的二次元文化。他希望通过创作特色鲜明且搞笑类二次元形象IP,利用表情包作为传播载体,在年轻人的社交网络上打造影响力,最终利用IP周边衍生产品完成变现。

这个思路,在刘栋看来是灵光乍现、绝无仅有的。

“我第一个IP灵感,就来源于Doge(神烦狗),这个表情在国内外社交媒体上都很火。”因为这只柴犬的原图大多来自日本,所以版权界定十分模糊。

为了避免日后纠纷,刘栋和团队模仿Doge的样子和表情,造了一版二次元的“Doge”,并命名为“狗子”。然后开发出了一系列搞怪的表情包,并发到社交平台供用户传播,“实在太滑稽了,开发出来后我自己每天都要看好几回。”

但是,互联网上以Doge为原型的漫画表情实在太多了,“狗子”表情包并没有很快流行起来。

不过,这个小项目的雏鹰初啼却引起了孵化器管理层的注意,他们联系了刘栋并表明了投资意向。双方仅仅用一周时间就达成共识,这个二次元创业项目很快成为孵化器众多自持孵化项目之一。此时,刘栋获得的种子轮投资为50万元。

“因为这个项目的商业设计很新,而且模式上没有太大的硬伤,所以除了资金之外,我们还匹配了大量的媒体和客户资源。”孵化器负责人杨定远告诉懂懂笔记,在众多资源的加持下,刘栋的项目在短时间内就受到了大量媒体关注,这位频频现身各类项目路演活动的95后,也成了创客中的榜样,“为了尽快能够获得新的融资,孵化器帮助他反复梳理了商业模型和产品,我们为此花费了很多心血。”

在创业热潮中,孵化器扮演着年轻创客们的导师角色,把握项目商业模式,把控行业潜在风险。目的,其实很简单。

在浮夸的资本市场,他们逐利目标很清晰,为了能够让手里的“种子”孵化发芽,对于创企的包装也无所不用其极,就是为了让项目看起来充满“希望”。

“年少得志”却彰显“狂妄自大”

父亲曾经叙说创业的种种困难,并没有在年轻的刘栋身上发生。在孵化器的包装下,这个二次元项目在创业半年后顺利拿到180万元天使轮融资。

作为创始人,刘栋此时开始意识到公司的发展不能单靠不温不火的“狗子”和华丽的PPT了。

“我们要快速迭代,要开发新的有生命力的二次元IP。”在融资资金到位之后,公司开始面向社会广招人才,专业从插画到运营,职能从基层到管理,几乎都涵盖了,“我只招有经验的人,公司没太多时间成本可以培养人,要快速迭代、快速试错。”

伴随着“优才计划”推行,部分跟着项目一起“打天下”的员工也遭到了调岗和裁撤,之前的期权也绝口不提了,此举引起了不少老员工的不满。但刘栋却坚信,这是一个能者居上的社会,这么做也都是为了合理配置人力资源,支撑公司项目的发展。

“经过调整之后,整个公司的效率都提升了很多。”很快,好几款新的二次元IP产品出炉了。除了做成表情包之外,他们还尝试制作了搞笑动画,在流媒体平台上传播,“因为脑洞大,有创意,所以挺受年轻人欢迎的。”

有了影响力,自然就有找上门的生意。除了将现有的IP授权给企业客户使用之外,他们还通过IP本身的传播力,为其产品进行宣传,甚至与一些快消品企业实现深度合作,开发出系列玩具周边,销往三四线城市。

“能变现,就说明这项目是有价值的。”杨定远告诉懂懂笔记,对于这个孵化器孵化出来的种子项目,他们从一开始的保守观望,已经渐渐转变为重点打造,“因为看到希望,所以我们又领投了A轮。”

作为这轮融资的对接负责人,杨定远说起这件事时,依然有无限感慨。因为刘栋年轻而且有故事,加上项目的商业化程度,所以在2015年底就顺利拿到了1000万元的A轮融资。

“宣布获得融资之后,我第一件事就是打电话告诉我爸,我做的企业成功了!”已经顾不得父亲的忠告,彼时欣喜若狂的刘栋决定带着所有的管理层,一起到巴厘岛旅游庆功,“那一刻,我发现创业真特么容易,自己真特么有才。”

在庆功狂欢上,他宣布了公司即将转型的决策,表示未来会把更多精力和经费投入在国漫动画的研发上,力争在三年内打造一家能够比肩日升社(旗下作品有高达、银魂等)的动画企业,为国产动画争光。

但是回到孵化器后,刘栋的举措却让杨定远新生狐疑,开始担心这么快的融资速度是否有些欠妥了。

“回来之后没见他有什么动静,最大的变化就莫过于买了辆路虎极光,整天停在孵化器门口显摆。”买豪车的举动让杨定远略感不满,作为这个孵化项目的创业导师,他过问了几句,但却被刘栋以转型是内部战略为由拒绝沟通,“那时我就想,完了,这小子膨胀了。”

好大喜功,贪图享乐,似乎已经成为这些年轻创业者撕不掉的标签。很多年轻创业者在有了些许成绩之后,就开始沾沾自喜,自我膨胀。或许,这些都将成为项目走向消亡的导火索。

浮躁的神奇少年与“A轮死”

“我们孵化过很多95后项目,但最不希望的就是刘栋这个项目出问题。”

杨定远告诉懂懂笔记,孵化器成立至今两年多的时间,一共投了86个种子项目,有75个项目的创始人为90后(其中35个为95后创业)。

“老板的要求就是主投90后和95后。”这些项目的内容大多比较新奇,很抓年轻人的眼球。但截至2017年第三季度,孵化器的统计显示,由于各方面原因,有将近九成的项目都没能熬到A轮,甚至有超过六成项目倒在了天使轮前面。

“不过,刘栋是我们投入最多,关注最久的团队,也是最重视的筹码。”为了能够在接下来的投融资里变现,孵化器想方设法“拯救”这个最有希望的创始人。然而,随着杨定远的深入了解,却渐渐发现其团队内部,已经开始产生巨大的分歧和矛盾。

他计算过,“膨胀”以后的刘栋每个星期出现在公司的时间,加起来没超过10个小时。而出现在公司时,就会召集所有管理层开会,每一次都是战略制定会,想不清楚的话隔三差五就讨论转型,让众多高管颇有微词。

“整天听他天马行空,一言不合就要战略转型,甚至因为迷信还说过想改公司名。”曾在“星未来”担任策划总监的陈冬冬告诉懂懂笔记,在她和很多同事的心目中,刘栋就是个任性的大男孩儿,尤其是A轮融资之后,做事更是随性,经常利用公费“游山玩水”,混迹投资圈和企业高管社交圈。“别的没学会,倒是学会请大师来看公司的风水了。”

在员工们看来,刘栋希望在公司内部把自己塑造成为“权威”,不允许其他员工质疑他的想法和思维,公司的文化改为“执行、执行、执行”。

据陈冬冬透露,对于“执行”不力的员工,哪怕是高管,一律都会被他任性下放或者开除,“有多少经验丰富的老员工都因为他的任性被迫离开了。”

杨定远分析,狂妄自大虽然是部分95后创业者的“通病”,这时候需要经验丰富的人拉一把。他不希望刘栋“病入膏肓”,所以一直在尝试通过沟通引导,改变他的思维和观念,“但是我发现毫无效果。”

A轮融资在短短的七个月里,全数“烧”完。

“我本不想成为第二个王凯歆。”昔日伙伴陈冬冬指责其任性,创业导师杨定远评价其狂妄,刘栋都表示接受。但他在反思时却表示,自己最大的错误并不在过分享乐上,而是没有好好分析有经验同事的意见,“我太权威了,也太固执,现在想起来有些后悔。”

仔细分析过去半年,这个项目并没有任何有影响力的新IP,授权商业合作也停滞不前,大量员工辛辛苦苦设计制定的雏形方案,都被刘栋“毙”掉在硬盘里了。

他所宣称的国漫动画,甚至连个雏形都没有。除了领投A轮融资的孵化器之外,其余两家跟投的投资机构,都以非法挪用资金为由,要求他给个说法。

“投资机构都觉得他在骗钱,甚至连我们孵化器也被牵涉其中。”杨定远告诉懂懂笔记,截止到12月中旬,刘栋的公司只剩下五名基层员工,守着这个300多平方米的大办公室,依靠孵化器低廉的租金强撑着。无力招架大量善后事务的刘栋,只能让父亲从澄海老家来到深圳,帮他“擦屁股”。

究竟是“浮躁”的心态荼毒了这位95后CEO?还是那些资本的推手拔苗助长?

有数据指出,中国创企的失败率为80%左右,企业平均寿命不足3年,而大学生创业失败率更高达95%。自由的创业环境,大量的政策补贴,廉价的创客租金,都让创业变得越来越容易,越来越没有门槛。

所以,在推动社会创新发展之余,也诞生出不少像王凯歆、刘栋这样“不靠谱”的95后创业者,并创造了大量像神奇百货、星未来这样的“烂尾”项目。

有人说是“年少得志”害了95后创业者,也有人说是盲目的资本让他们“飞扬跋扈”,但归根结底,是社会的浮躁分为使得大量应届生成了躁动的CEO。

最终,一个个看似没有任何硬伤的创业项目,都因为创始人缺乏社会历练、行业经验、成熟心智以及风险意识,而被带进了“沟里”。

最近某创业老将一封公开信,让朱啸虎“不投60后”成为坊间热议。那么只投90后、95后是否真的是投资圈的一股风潮,这股风潮下透露的又是谁的浮躁?

当问及接下来的打算时,刘栋告诉懂懂笔记,“我会找个地方好好放松下,总结项目失败的原因,2018年争取东山再起。”


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<![CDATA[华强北折戟智能音箱 “单机版”覆灭传递了什么]]> “直觉告诉我华强北是数码科技的真正圣地。”

--德国发明家米歇尔·海斯

其实不仅仅是海斯这位德国极客,只要不是深圳本地的数码爱好者,哪个到了华强北不是眼花缭乱、食指大动?

满大街飞的无人机,吸引眼球的3D打印,琳琅满目的手机配件……作为走在世界前沿的科技数码聚集地,这里的确是应有尽有。嗅觉灵敏度高,技术水平又都这么强,华强北的“极客商人”真的是让人惊讶。他们总能在“黑科技”还没风靡之前就卡好位置,抢占市场良机。

“Echo……Siri……balabala”

“XX精灵,今天天气怎么样?”

“XX同学,给我放几首钢琴曲吧。”

看到这几句话,熟悉这种唤醒场景的人都会露出会心一笑。暑期走到华强北,满眼的“新宠”莫过于看起来高大上的智能音箱。这东西“喧嚣”了几年,但“极客商人”只是在今年初才开始“热捧”,甚至出现了智能音箱“扑面而来”的景象。

那么,他们无往不利的能力在智能音箱上战绩如何?

12月初,在步行街旁的多个数码市场内,懂懂笔记发现那些曾经陈列在柜台上,作为主力产品推荐的智能音箱,却被不少商家放到了靠后的陈列架上,落上尘埃。

“没办法,没牌子不好卖,卖出去也会找回来。”一家数码店的负责人光哥告诉懂懂笔记,前一段时间市场里热推的智能音箱,大多都是有品牌和知名度的,而有问题的便宜货都被“雪藏”起来,大量成为商家积压的库存。

看来,“极客商人”的市场卡位战也并非无往不利。这个IT江湖中的智能音箱市场到底发生了什么?满大街正品与山寨交织的“智能音箱”,究竟是点燃了需求,还是让一个潜在金矿蒙上尘埃?

“尝鲜”智能音箱,想要靠廉价抢市场

“大概是一年多以前,一些小档口就开始卖智能音箱了。”

光哥告诉懂懂笔记,他本身经营的是音箱、耳机、VR眼镜之类的数码周边,因为看到了有几个档口开始销售智能音箱,而且销量似乎不错,所以就少量拿点货,放在店里试水。

“因为量少,所以一开始是在同行那里调货的,没事放在店里听听歌。”作为一位资深的音响发烧友,光哥坦言,他一开始对于这种长得像“盒子”的智能音箱并不感冒,因为那种音质绝对无法入耳。唯一能让他感觉到新奇的,就是语音交互,“所以,对它最早的理解,就是加了语音助手的音箱。”

但让他没有想到的是,这种能出声的“盒子”,却为店里带来可观的客流量。因为他的档口是数码城里为数不多规模化展示智能音箱的一家,所以很多年轻人逛数码的时候,都会进到店体验一下。

“可能年轻人比较懂吧,他们除了听歌之外,还会问问天气、转换播放功能。”在顾客的影响下,光哥渐渐也玩出了花样,查路况、问问题、学习外语、定时提醒、语音助手......而他拿的几十台货也在短短几天里卖了个精光。

看到了商机,光哥开始直接从上级经销商和厂家拿货,“有量(批量)的话,一台基础版的智能音箱拿货才100(元),因为是黑科技,所以一开始卖299也是大把人来买。”

智能音箱成了光哥店里的主力产品。他告诉懂懂笔记,那段时间像这样的音箱每天至少可以卖出去20多台,加上部分周边县市的小商家也到店里拿货,每个月光智能音箱的销售额就在20万左右。

“远比VR眼镜这些数码周边好卖多了。”因为很赚钱,所以华强北各大数码城里销售智能音箱的商家越来越多,价格上也渐渐有了竞争,一百多元的产品比比皆是,“随着核心技术越来越成熟,产量越来越大,厂商和经销给出的价格(拿货价)也在降低。”

另一家数码店负责人余亮也告诉懂懂笔记,他是在今年初涉足智能音箱这一领域的,但是没有去做太有名气的那些牌子。这个时期,深圳许多本地硬件厂家的产品相对成熟,价格低廉。采用低端智能芯片的音箱能够做到很低的出厂价,甚至几十块钱就能拿到,所以适合大批量抢占市场。

虽然大家的利润率降低了,但是只要出货量大,还是会有一点儿赚头。在他们看来,本地硬件产品的优势就是你有的我也有,我的还比你便宜很多。这个套路,在很多智能硬件产品上屡试不爽。

“除了国内市场有需求,东南亚客户的采购量也很大。”因为东南亚区域对于智能产品的消费需求也在增加,所以有厂家专门开发出了当地语言功能的智能音箱产品,“其中65%的订单都来自印度客户,所以也有不少本地厂家专门为他们做贴牌产品。”

商业嗅觉敏锐的华强北极客商人,总能抓住技术趋势发展的红利。但在智能家居时代,他们显然只是想借助这个概念,以低价抢占智能音箱市场,并从中大捞一笔。

但这一次,他们中的很多人或许没有赌对。

缺乏“连接”的智能音箱,引来退货潮

智能音箱有望成为智慧家居的一大入口,似乎是业界的共识。因此,众多互联网巨头也都在过去这一年中纷纷出手。华强北的智能音箱厂家,除了要应对区域内同行的竞争之外,还要面对来自互联网巨头的碾压。

“在华强北我们有自己的优势,所以不怕巨头竞争。”光哥表示,无论是互联网巨头,还是深圳本地这些数码制造商,所推出的智能音箱功能基本上大同小异,而且都满足了两个条件,就是智能+服务。

在智能硬件上,华强北大量的智能音箱虽然使用中低端芯片的解决方案,但性能还算稳定,能够胜任大部分“智慧”的功能。在服务上,许多厂商也自行搭建了云服务器,借用了开源App,通过购买成熟的解决方案,满足了用户的日常使用需求,“虽然没有巨头标榜的智慧家庭那么多拓展性,但胜在价格便宜,当时感觉未来大品牌未必能一统天下。”

然而,光哥口中的“未来”,也仅仅只坚持了三个月。今年7月份,几乎在同一时间,市场内包括他在内的众多商家,所销售的同款智能音箱都遭遇了退货潮。而退货的原因,都是因为音箱本该具备的智能服务,在一夜之间就失效了。

“顾客拿回来的音箱,连上网络,不管提什么问题,都会出现服务连接错误。”商家们只是以为云服务器出现问题,于是致电厂家要求尽快修缮。但没想到过了一个星期,除了本地顾客之外,大批周边县市的代理商也开始上门反映这个问题。

无奈之下,光哥和众多销售同款音箱的商家只能再次找到厂家交涉。经过再三追问,厂家才向他们承认,是因为厂里资金链出了问题,用于支撑音箱交互功能的服务器到期后,没有经费续租,被运营商关停了。得到这个结果之,许多商家都傻了眼。

“至于为什么资金链断裂,他们只是用结款不到位的理由打发了我们。”厂方代表向众多分销商承诺会尽快恢复服务,但为了店铺的口碑,许多商家都主动给客户退换了货商品。

显然,这种没有任何交互能力的智能音箱,成了一台中看不中用的“蓝牙音箱”,“我们也只能暂时停卖,等厂家那边的消息。”

此时的余亮,正在暗自庆幸自己没有销售光哥代理的那款产品。谁知就在一周后,他和周围不少门店经销的一款标价159元,采用深圳某迪芯片的智能音箱也开始出现问题。

许多老顾客向余亮反映,音箱在使用的过程中,经常出现断网、重连的现象,有时候一个简单语音指令的处理就耗时近一分钟,使用体验大打折扣。

“问了厂家,结果故障原因却让我很恼火。”他告诉懂懂笔记,这款产品在低端市场上卖得算不错,但使用的用户多了,厂家最开始架设的服务器和带宽都不够用了。之所以出现网络连接中断、重联的现象,是因为同时使用的人太多,有一部分用户被“挤”出去了,“而且厂家直接告诉我,近一段时间没办法解决这个问题。”

最终,在售后服务上投入了大量精力的余亮,决定把出现问题的的产品下架;光哥也没有等到厂家关于恢复云服务的通知。而随着出现此类问题的智能音箱产品越来越多,甚至市场上风闻有不少生产厂家陆续倒闭关门。

这种趋势,似乎形成了多米诺骨牌效应,场内不少档口所销售的智能音箱都成了无售后保修、无网络服务、无后续升级的“三无产品”。

屋漏偏风连阴雨。暑期开始后,国内几大互联网巨头推出的智能音箱价格不断刷新下限,更让充斥华强北的低端“智能音箱”失去了价格优势,大量库存几乎“烂”在商家手机。

余亮对此也很无奈,“花两百多元就能买个大牌货,为什么要花159元买个连不上服务的蓝牙音箱?买家也不傻。”

显然,就智能音箱而言,硬件和品相固然重要,但服务才是其核心价值。一旦没有了相应的智能服务,用户也就失去了购买的理由,所谓智能音箱仅仅就是个摆设而已。

以模仿和价格战打遍市场的“极客商人”,这次失算了。

厂家病入膏肓,商家水深火热

那么,相信很多人都有这样的疑问:本地智能硬件厂家抢占了华强别智能音箱的先机,实现了大量出货,理应赚得盆满钵满,为何就没钱做好语音智能交互服务?

“那是因为病入膏肓了。”在深圳福永经营一家中型电器厂的老板刘朝晖,刚刚变卖了厂里的设备,准备结清工人工资关闭生意。

对于刘朝晖来说,押注智能音箱原本是为了“翻盘”,但现在却成了压垮经营的最后一根稻草。

老刘告诉懂懂笔记,这个片区做智能音箱的工厂曾有十多家。包括他在内,几乎所有智能音箱厂家都是“半路出家”。而他是最早,也是依靠代工廉价蓝牙音箱发家致富的,“那几年,内需和出口都很大,所以这一带做小音箱的都赚了。”

但蓝牙设备的种种缺陷,导致了市场需求的下滑, WIFI便携音箱在几年前粉墨登场。“蓝牙的产品面临淘汰,所以有很多厂家很快转型去做WIFI音箱了。”为了抢占红利,老刘还特地注册了自有品牌,并尝试通过电商渠道将自家产品推向市场。

然而,WIFI便携音箱虽然没有了音质损耗,但是成本过高。老刘透露,成熟的蓝牙集成芯片一块仅需几毛钱,而普通带有AirPlay协议的WIFI模块,成本就高达30元,能够实现WIFI网络音乐播放的高端模块,甚至上百。

“投入大、成本高,价格自然也不低。”没有了天时地利人和,WIFI音箱并没有火起来。在投入了大量研发成本之后,老刘负了债,“更可悲的是,去年开始智能音箱火起来了。”

为了挽回之前的损失,老刘和部分厂家一样决定放手一搏。即便“砸锅卖铁”也要转型做智能音箱的贴牌或代工,他们希望通过这一波红利为自己带来新的机会。

“但智能音箱一开始返修率很高,竞争大、利润低,销路只有华强北和部分外贸订单。加上被部分贴牌企业和经销商压着货款,所以厂家生存状况很艰难。”老刘无奈地告诉懂懂笔记,说到云服务,他们这些本地厂家都知道那是智能音箱的卖点,但想要支撑几十万用户同时连接,带宽和空间的成本显然超出了他们的承受范围,“所以,服务只能说有,不能说好。”

员工解散,工厂倒闭。为了不让购买了产品的顾客为难,老刘表示,智能音箱的云服务将延续到2018年12月份。而在这之后,他也就无能为力了。

追风的华强北“极客商人”,精明的深圳中小制造业主,都想在智能家居时代来临的时候抓取一波红利,成就一番事业。

但是当他们用廉价解决方案造出了可以“赚快钱”的智能音箱后,却发现无法承担智能硬件“服务”之重。随着行业巨头入场,大量资金和资源投入在研发、产品和应用场景上,智能音箱领域迅速成为IT和互联网寡头的“练兵场”。

没有了连接,模仿和廉价这把曾在华强北市场无往不利的剑,竟然折了。

“听说,楼里有好几家做智能音箱的创业团队已经跑了,我在想手里这点货要不就当蓝牙音箱,二三十块钱甩了算了。”消息灵通的光哥满脸无奈道。


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