蓝鲸TMT网-国内首家IT记者编辑工作平台 http://www.lanjingtmt.com zh_CN 2018-08-21 19:39:49 2018-08-21 19:39:49 RSS Generator By 蓝鲸TMT <![CDATA[你想抢的优惠券都被谁秒了?]]>

电商购物、外卖订餐、住宿旅游等等应用里,花样繁多的优惠券你肯定不会陌生。抵扣个五元十元,或是来点儿折扣优惠,看似只是商家的一些营销小手段,背后却有不小的名堂——靠“券”吃饭的大有人在,而他们的“收入”也与我们很多人的切身利益息息相关。

没错,小小的优惠券,除了操纵着众多消费者的购物心理,还是卖家、品牌、平台重要的商业运营策略。而那些商家绞尽脑汁抛出来的优惠券,究竟被谁盯上了?

“好多折扣最给力的优惠券,我发现根本抢不到。”经常网购的上班族吴颖很早就发现这个问题:她一直喜爱购买能用优惠券抵扣、打折的商品,但是优惠力度越大的优惠(抵扣券),经常是在平台上刚放出来,就被一抢而空。即便她使用了公司的千兆光纤,速度上也难以快人一步。

“有朋友分享了些窍门,特别想要深度打折,就去一些特惠降价的微信群,或是闲鱼上花点小钱,让人家代下单打折。”吴颖表示,只要有点知名度的电商平台,几乎都能够通过这些方式,找到给力的“优惠折扣代下单”服务。

难道,电商平台上那些总是抢不到的深度折扣券,总能落在某些人手里?他们是运气好还是有什么猫腻?

优惠券被“瞬秒”的背后 

“每逢618、双11这些电商节日,优惠券总是被‘瞬秒’,太变态了。”这样的抱怨,相信很多人在电商节期间都会道出。 


读者钟佳作为一名资深剁手族,一开始曾认为那些抢不到的“超级”优惠券,是平台和商家联合设计出来的“套”,只是为了吸引更多的用户流量。

但一次偶然的机会,她发现在淘宝、闲鱼甚至一些微信群里,有不少号称能够帮用户代下单,获得“深度”打折、优惠资格的神秘卖家。根据宣传中给出的联系方式,她尝试添加对方为好友。

“所谓折扣代下单,就是用他的折扣券帮我下单,然后再收点手续费。”钟佳表示,为了博取信任,代下单的卖家,都建议用户通过闲鱼第三方担保支付交易,“如果我买件衣服原价300元,他的折扣券是300减80,手续费10元,那我需要在闲鱼拍下他生成的330元链接。”

当折扣商品到货,买家检查无误之后,便确认收货还款给代下单的卖家,完成一次交易。她表示,算上给代下单卖家的手续费,折扣往往还蛮大的,所以对于经常购买大件儿的买家来说,的确很划算。

“衣服鞋包,手续费一般都在5-30元之间,看折扣力度大小。但数码产品的手续费往往很高,有的能到50元以上。”钟佳说,两个月前的618购物狂欢节,她帮老公购买的新手机就是通过代下单的方式,以满2000元减300优惠成交的,并因此支付了代下单卖家50元的手续费,“算了一下等于优惠了250元,这幅度相当给力了。”

在经过一段时间的接触之后,她甚至和个别代下单的卖家关系熟络起来,每当想在电商平台上挑选鞋服衣帽,或是为家里添置生活必备时,都会优先找到代下单卖家,咨询一下哪些店铺优惠力度大,能够通过深度打折购买到实惠的商品。

“一年算下来能节省不少钱。虽然不知道他们的优惠券从哪来,但专业的事情还是交给专业的人去做吧。”在抢平台优惠券这件事情上,钟佳可以说已经“认命”了。

她告诉懂懂笔记,类似代下单的优惠方式,虽然有时操作下来与自己抢优惠券的折扣相差不多,但却省去了自己抢券、下单时所耗费的时间和精力。

那么,这些看似“神通广大”的代下单卖家,手头大量的优惠券又是从何而来的呢?

灰产用群控脚本“搞事情”

“其实我们也是抢的,只不过不是人为抢的罢了。”

在几位网购达人的推介下,懂懂笔记接触到一位自称“华姐”的大卖家。她表示自己做折扣代下单这一行已经有两三年时间了。

最初,她只是兼职做一做电商活动比较集中的618、双11等几个时期的优惠代下单业务。后来发现电商优惠活动越来越多,便辞去了化妆品柜台销售的工作,成为一位专职的代下单卖家。

“大家都说优惠券越来越少,那是错觉。其实平台为了抢流量,这几年优惠方式越来越多、力度越来越大是真的。”

“华姐”表示,之所以用户觉得平台优惠券变少了,是因为大部分优惠券,都让许多代下单卖家抢走了。他们的目的很简单:让抢不到优惠券的用户,从他们手中买券换得实惠。

在多次沟通交流后,她简单透露了一个情况:很多用户之所以总是抢不到高额优惠券、折扣券,最关键的原因不是网络或手机、电脑等终端设备的问题,其实大部分用户的网速、手机性能、电脑性能用在抢平台优惠券上,都是绰绰有余的。

实际上,用户在看到优惠券信息出现时,虽然拼命按下按钮或者验证选项,但是依旧会有延迟。即便注意力高度集中“掐表”等着,也会有半秒到一秒的动作迟缓,“但机器和程序就不会了,会在几十毫秒内‘按下’按键,甚至完成防作弊验证。”

也就是说,代下单卖家手头大量的折扣优惠券,都是通过群控手机、大量账号以及代码程序完成抢夺的。往往在普通用户正常反应的那一秒钟内,就将大量的优惠券抢到群控的账号中了。而且,大量账号相互自动完成分享任务,还能得到更多额外的优惠券。

“我的对手不是普通用户,而是许多同行,大家都是这样挂机抢优惠券和限量商品的。”据华姐透露,大量优惠券在瞬间就被群控和程序秒抢,用户自然就觉得平台所发放的优惠券(特价商品)越来越少,认为“猫腻”太多。

在和圈内资深人士的交流中,懂懂笔记了解到那些用来抢优惠券的“实名”账号,基本上是从信息灰产卖家手中,以300-500元/套的价格购买的,包括了实名认证的账号和实名认证的电话卡。

通过抢到的优惠券,帮用户“代下单”,除了可以提高账号信用等级分值之外,还能额外赚取所谓的“手续费”,尽管每单仅几元到几十元不等,但上百个账号便可为“华姐”带来每天几千元的收入。在一些电商购物节期间,她甚至曾日收入过万元。

“不管是网上购物,还是旅游预订,只要是需要抢的优惠券,群控都可以完成,并根据用户不同的需求,提供不同的代下单服务。”华姐表示。

各大平台和APP应用看似数量庞大的优惠券,很多都让类似的代下单卖家用程序作弊的方式秒走了。而商家本想回馈给用户的福利折扣,也因此成了灰产牟利的工具。

本来应得的优惠没享受到不说,用户还要自掏腰包“购买”被抢走的折扣。那么,灰产投入了昂贵的群控设备,占用了如此多的折扣优惠券,难道就不怕没市场、砸手里吗?

公平缺失让灰产有利可图

“不管是特殊渠道也好,还是群控抢的也好,能打折就行。”

当被问及如何看待灰产用程序抢优惠券时,身边不少网购达人都表现出了“豁达”的一面。在某手游公司上班的沈丽告诉懂懂笔记,只要这些有海量折扣券的代下单卖家能够真正帮她购买到便宜商品,优惠券到底是怎么来的并不重要。

她表示,作为上班族来说,每天的时间并不充裕,想要花心思抢大量店铺优惠券也不现实,而赌气去花大价钱置办类似的抢券程序也不现实。“还不如花点小钱,让代下单卖家帮忙购买折扣商品,还能免去不少烦恼。”

“身边许多朋友、同学都是这么买的,当花钱买便利了。”常常通过折扣代下单服务购买电商产品的大学生柴喆也表示,有便宜为何不用,通过类似的方式,购买有较大折扣、优惠的衣服、生活用品,能省一点儿是一点儿,“只要加收的费用不高,还是能接受的。要说不大好的,那就是(个人的)地址和电话都要提供给对方,未来怕被骚然电话打扰。”

为了保险起见,她在让这些拥有优惠券的卖家代下单时,总是要求走闲鱼、微店等拥有第三方担保交易平台,以避免产生不必要的纠纷和风险。

“有同学就曾通过微信直接打款交易,结果东西没收到,钱也没了。”柴喆告诉懂懂笔记,正因为有不少网购达人都习惯使用代下单的购物方式购买折扣商品,所以有不少骗子也常常通过类似的伎俩,试图骗取买家的钱财。

有人说,优惠券只是部分品牌商,用来让买家误以为商品变“便宜”的手段而已。但在现实中,不少网购用户对于优惠券、折扣券的执念却依旧很深。优惠券、折扣券也的确能够帮他们省下一部分消费开销。

但在这些“暴力”抢优惠券的灰产面前,用户却是无奈的。有利益的地方就有灰产滋生,哪怕是一张小小的优惠折扣券,都有人能够借机会谋取暴利。

电商平台、APP应用应该尽力防止作弊手段,让真正的实惠落到更多的用户手里。实际上,这似乎原本应该是平台、商家和用户都希望看到的结果,但如今却显得无人关心、漏洞百出。这些灰产的玩法,真的就无懈可击?



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<![CDATA[百度外卖代理商维权索赔4.6亿,百度称已尽最大努力协商]]>

蓝鲸TMT频道7月18日讯,近日,来自全国各地的百度外卖代理商聚集在百度总部进行维权。据报道,昨日,现场人数已超过100人,据现场代理商反馈,还有100多家代理商在来的路上。

百度代理商撰写《十问李彦宏》称,百度对代理商采取过河拆桥政策: 不承认代理商的存在 、不承认全国 400 多家代理商高达 10 亿元人民币的投入。百度外卖被卖给竞争对手拉扎斯集团—--饿了么外卖后,拉扎斯以歧视性、挤压性、逼迫性等等种种阴暗的手段想把全国各个城市的百度外卖代理商“灭掉”后,由拉扎斯来接管百度代理商打下的市场数据和市场份额,卸磨杀驴,然后坐享其成。

2017年8月,饿了么正式宣布收购百度外卖,关于百度外卖代理商的安置问题在去年底被曝出。百度代理商集体诉讼的标的是4.6亿元。

百度集团回应称,百度外卖系独立经营的法律主体,在外卖业务合并给饿了么之前,百度集团仅是百度外卖的投资方之一,不参与其日常运营,相关地方合作商与百度外卖之间的代理关系及具体的运营策略,与百度集团无直接关系。

以下是百度集团声明原文:

感谢百度外卖合作商长期以来的辛勤付出,感谢广大用户对百度外卖的信任和支持。

百度外卖与饿了么合并,共同推进资源优化和产业升级,符合相应的法律、法规的要求。百度外卖系独立经营的法律主体,在外卖业务合并给饿了么之前,百度集团仅是百度外卖的投资方之一,不参与其日常运营,相关地方合作商与百度外卖之间的代理关系及具体的运营策略,与百度集团无直接关系。

从2017年11月6日起,前后共有10次共计252人次的合作商人员到访百度,包括拉横幅、喊口号、冲击百度重要活动现场等,严重干扰了百度公司及周边的正常秩序。在这长达八个月的百度外卖合作商聚众过程中,百度一直积极沟通,认真倾听合作商诉求,尽最大努力协助百度外卖经营主体北京小度信息科技有限公司、饿了么经营主体上海拉扎斯信息科技有限公司进行协商,在三方的努力争取和多轮协商下,百度外卖合作商所提出的“返还‘运营保证金’和‘质量保证金’”、“对各地饿了么与百度外卖的合作商在同等条件下,实行相同的市场投入策略”、“明确拉扎斯集团对百度外卖合作商未来发展的态度”、“协助百度外卖合作商与当地的饿了么合作商进行‘融合’”、“ 拉扎斯集团明确合作商后续退出机制”等诉求,目前已得到了实质性的推进和满足。

此外,需要特别强调的是,百度外卖与百度外卖合作商为平等的商业伙伴关系,双方基于自愿原则,签订业务代理协议,并基于代理协议进行业务合作往来及商业结算,各自承担市场风险。百度外卖合作商与百度外卖无任何股权关系。而百度外卖与饿了么的合并,为两家公司股权层面的变化,不影响百度外卖的对外运作、协议执行及责任承担,因此目前部分代理商要求分享百度外卖与饿了么合并交易所产生的股权转让对价,于法无据。

我们尊重代理商的合法权益,希望各方能妥善解决争议,在合法合理的前提下,最大程度保护合作商的合法权益,但也坚决反对部分别有用心的人打着维权的幌子,从事扰乱社会治安、诋毁百度商誉的活动,对此,我们将保留通过法律追责的权利。


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<![CDATA[同城配战火不熄,多方压力下的闪送要如何突围?]]>


近年来,随着人们生活节奏的加快,新零售行业的快速发展,以及线下物流的互相结合,促使互联网+物流得到快速发展。而人们对快递服务需求的时效性,间接促使快递行业演变出不同的模式。例如同城即日达、同城次晨、同城标快等快递模式,其中一种快递模式被称为即时配送。

值得注意的是,在众多即时配送平台当中,有一个称为“闪送”的即时配送快递品牌,自2014年下半年开始至今,凭借着快速、准时达获得不错的发展。截止到目前,闪送的团队成员已经超过700人,服务覆盖177座城市,用户超过7800万,拥有闪送员超过41万。在此情况之下,闪送高管多次在媒体采访中乐观表示:“闪送处于没有竞争对手的状态中”。

但事实可能没有这么乐观。

看似一路顺风的闪送,却不得不面对多方压力

现今,闪送已经成为速递行业的领头羊,其疆土和用户订单量都在不断增长中。值得一提的是,这一两年来,同城即时配送再次成为物流行业的一个风口。数据显示,仅在2017年上半年,就有将近10亿资本“砸”向同城即时配送行业。目前尽管闪送看起来风平浪静,一切安好,但身处快递系、互联网巨头系、创业者不断涌入的同城即时配送市场中,实则不得不面对来自多方竞争者的压力。

其一,新兴创业平台正在逐渐减小与闪送的差距。目前,邻趣跑腿、uu跑腿、捎客等新兴速递不依靠外卖起家,而是依靠消费频次较低的鲜花配送、文件等业务起家,在单价和配送时效性上也具备一定的优势,这些平台与闪送采取的模式相似。因而新兴创业平台成为闪送为潜在的竞争对手一点都不为过。一来,从配送速度来看,这些平台主打更快的即时配送,其配送速度接近于闪送。

二来,从配送业务来看,这些平台涉及到的业务与闪送相似,几乎推出和闪送完全相同的业务。拿uu跑腿代取业务而言,其物品范围涵盖了发票、证件、礼物鲜花、合同文件、食品饮料等。 三来,从配送服务上看,新兴创业平台几乎推出了和闪送完全相同的服务,比如“15分钟上门取件、1小时送达、7X24小时全天候专人直送服务”。从这些方面可以看出,新兴创业平台正在尝试与闪送拉近距离。

其二,快递系有良好的基础。同城快递与同城即时配送虽在操作模式和处理流程上有一定差异,但完善的网点布局、雄厚的资金、熟练的操作团队以及设备齐全的硬件设施,都是快递企业进军即时配送领域所拥有的良好基础。作为同城配送的老玩家,很多快递系企业都推出了相关产品。例如圆通已经启动了“闪电行动”、顺丰推出“即刻送”服务、全峰快递与宅急送则分别推出“即时配”与“O2O闪送”业务等。

早期顺丰、圆通等快递系物流因为鲜花、文件配送成本太高而战略性放弃抢先开发市场的动作,而现今,快递系依靠自身形成的良好基础,也慢慢地试水即时配送领域,不排除市场培育成熟以后,快递系大规模布局的可能。

其三,互联网系布局即时配送有流量优势。从订单数据上来看,闪送并不占据多大优势。数据显示,2018年第一季度中国即时配送平台市场份额中,阿里投资的饿了么蜂鸟配送占比最高,达30.2%,其后美团专送、新达达占比分别为24.1%、23.9%。

从市场竞争的角度来看,美团、饿了么等互联网系企业的发力效果正在不断凸显,主要是因为即时配送市场很大,许多消费场景的潜力正在释放,不过这些巨头在外卖领域的竞争尚未尘埃落定,平台很大心思都放在外卖配送上,一旦美团、饿了么等全身心进入战场,届时掌握流量入口的巨头流量优势会进一步凸显出来。

所以说,在市场规模扩大,谁都想来分一杯羹的情况下,闪送的高枕无忧恐怕只是一个美好的愿望。除了外部各类竞争对手外,闪送自身也不是完美无缺。

技术局限、模式隐痛,闪送面临的挑战不少

闪送自身的问题包括以下几点。

其一,技术是闪送的核心竞争点,但是也存在不足的地方。技术优势给闪送带来了许多好处,一来,能解决闪送加盟模式管理混乱的痛点;二来,能提高平台的配送效率。不过目前,闪送平台缺乏B端商户数据对接功能,现今还未能像饿了么等头部平台那样,熟练地对接B端商户。当然,闪送的技术挑战不止如此,比如自身尚未形成完整的闭环模式等,都是闪送在技术上需要面对的挑战。

其二,平台模式也是闪送需要改进的地方。首先,在用户信息安全保障上,闪送可能会陷入左右为难的地步。目前,闪送整个即时配送服务是在脱离用户的视野下进行,为此闪送采取了密码箱等安全措施,来消除用户的不信任疑虑。不过却有些用户利用闪送这套机制进行犯法。

4月26日,法制晚报新闻报道了一男子利用“闪送”快递将冰毒送至北京市某指定地点进行犯罪的事件。从中可以看出,当平台消除用户疑虑后,如何让平台不充当恶人成为闪送亟待解决的问题。

此外,闪送在竞争激烈的即时配市场上,也面临着自身模式被快速复制的潜在危险。就快递系、互联网系企业而言,如果闪送自身的模式不能持续进化,树立起一定的优势,那么就可能面临对手的持续冲击。

进攻打法,或成为闪送突围的最佳方式

闪送身处于快递系、新兴创业平台、互联网系平台重围中的同时,也面临来自自身技术、模式带来的挑战,对此闪送采取两道进攻策略或可突围。

据艾媒数据调查显示,即时配送的时间、价格、质量是用户选择平台时主要考虑的三个因素,其中配送准时快速、安全是用户选择平台首要考量的因素。因此,在服务上,准时配送、安全到达成为闪送可以采取的一道进攻策略。

其一,继续采取准时配送、保障用户信息安全的策略。一来,闪送本身走的是高端的速递服务,因此服务溢价才是这类模式发展的良方,而其对于速递行业来说,准时配送一直是用户期待的服务。闪送早在此之前,也在用户口中积累下不错的准快达口碑。

不过目前,以准快达为口号的即时配送平台不在少数。对此,闪送应当着力提高自己的准时配送地位。一方面,可通过宣传的形式巩固闪送准时配送的地位,另一方面可加大技术和城市跑腿员数量上的投入,把技术与跑腿员数量进行合理布局,为用户提供更加极致的准时配送。

二来,闪送本身走的路线决定着其保护用户隐私十分重要。从2014年以来,整个即时配送市场在围绕速度展开激烈的备赛以后,大部分即时配送平台在速度上已经基本上满足用户的需求,那么在速度接近用户目标期望值后,后续的上门送递服务质量,以及用户的信息安全将会成为整个行业的另一个竞争点。对此,闪送可以从用户信息安全着手,为用户提供合理的信息安全保障。

其二,主动采取“打温情牌”的战略,是提高闪送在高端配送业务影响力的关键。目前,闪送与uu跑腿等平台走的是不同的路线。比如uu跑腿涉及到代买、代排队、代取等业务,业务的宽泛性意味着uu跑腿们倾向于走平民化的即刻配送道路,而闪送从其配送价格上看,其走的是单价较高的配送业务。

对于高端配送市场而言,速度是吸引用户的一个关键因素,这也是闪送一直守护的核心竞争力。不过现在,各平台在速度上已经越来越逼近闪送,对此我们能看到,闪送在此次品牌升级中强调的快已经不是单纯的快速,而是用富有人情味的“雪中送炭”来阐释其快。

总之,闪送身处于订单量快速增长的市场中,疆土扩张是这个行业繁荣的象征,当一个行业繁荣时,也将意味着行业竞争将十分的激烈。目前来自快递系、互联网系、新兴创业平台的大军,已经对闪送形成合围之势,而闪送在技术、模式、制度上也面临着诸多挑战。对此闪送或许已经意识到自身的危险,比如通过主动进行品牌升级的形式,来给予用户一种全新的认识。但市场变化很快,闪送后续如何打好这场持久战,我们拭目以待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110



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<![CDATA[B站的自我救赎:去游戏化和“泛二次元化”]]>

蓝鲸TMT记者 陈蓉


524日,哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI,以下简称B站)发布赴美IPO后首份财报,财报显示,截止331日,B站第一季度总净营收达人民币8.680亿元,与去年同期相比增长105%;第一季度净亏损为人民币5780万元,与去年同期的净亏损人民币6740万元相比有所收窄。


B站的收入结构仍然未能改变,其第一季度游戏业务收入 6.89 亿元,其中主要来自两款游戏《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》,对B站总营收贡献高达79%左右,因游戏业务持续成为现金牛B站视频社区网站定位不符,市场对其较为担忧;另一方面,B站在用户增长和收入增速的放缓,也暴露出其用户拓展和收入结构的问题。


对此,BCEO陈睿在电话会议上承诺,未来B站计划游戏收入将下降到50%,并称将B站加大对UP主的支持以激励更多原创内容,同时加速广告和直播业务的变现。


月活用户、收入增速放缓,B站需走出对游戏的依赖


作为以“Z时代人群泛娱社区为标签的Bilibili,在第一季度财报发布的同时,市场也看到其在用户和收入增长方面都开始放缓。

其中最突出的表现是MAU(月均活跃用户),2018年第一季度,BMAU增长35%,达到7750万,其中移动端月活占比82% 

但如果将观察坐标拉长,就会发现B站的用户增长看上去并不太好。

根据中信证券发布的研报显示,B站月均活跃用户在2016~2017的环比和同比增长,都呈现下降趋势,B站在2016Q3月均活跃用户环比还曾取得41%增长成绩,此后速度则以未超过20%,甚至在2017Q4出现环比3%的负增长——这表明用户不升反降。

华盛证券分析,根据艾瑞数据显示,2017年我国泛二次元用户规模3.4亿,核心二次元用户9100万。根据B站目前月均活跃用户7200万计算,其渗透率在两类人群中分别达到21.1%和79.9%。这意味着,B站对于核心二次元用户的收割几近尾声,下一阶段的增长将更多来源于泛二次元用户。

那么用户实际增长速度的下滑,是否就意味着B站在向泛二次元人群的扩展中受阻?

彬元资本分析师邱梦晨向蓝鲸TMT记者分析,B站目前用户增速确实呈现放缓趋势,但除却发家的二次元文化,B站正在扩展其他文化密度,丰富其社区生态,但对于非二次元人群扩张必然无法像触达核心人群呈现爆发式增长,但还不能断论B站触达用户规模天花板。

另一方面,过于依赖游戏对B站的收入增速产生了一定影响。由于手游普遍存在着半衰期短,收入无法稳定持续的特点,而对B站游戏收入贡献占大头的《Fate/Grand Order》已经举办完上线600日庆祝活动,玩家还能对这款游戏氪金多久,值得怀疑。 

根据中信证券统计,B站在2016~2017年的季度收入增速呈现总体下降趋势。其中,2016年各个季度,B站收入都在高速增长,但从2017年第二季度开始快速下跌,第四季度甚至到了1%增长,这一数据虽是由于B站股权激励支出增加所致,2018Q1的增速也未回复到20%

但非游戏业务保持较好增长势头。B站从2017 12 月开始投放效果类广告,2018第一季度广告业务收入 7040 万元,同比增长144%;在付费收入方面,B 站付费用户数同比增长198%,达到 247 万。直播与增值业务收入同比增长151%,达到 9580 万元。

邱梦晨向蓝鲸TMT分析,B站一季度收入主要来自于两款游戏,随着游戏生命周期收入到来,增速出现环比下降,属于意料之中;另一方面,B站的广告、直播和会员付费等业务运营较为初级,长期潜力有待释放。

以直播业务为例,据其了解,B站日均观看直播用户目前为同类平台诸如虎牙、斗鱼的1/3左右,但B站用户贡献的流水仅为同类平台1/10左右,据他分析,这是因为在运营层面,B站还未引进工会、活动、抽奖等拉动流水方式;此外,目前大会员权益比起主流视频网站仍较低,B站会员付费还有相当提升空间。

邱梦晨表示,目前资本市场普遍对游戏公司给出的估值较低,从估值上考虑,B站拓展非游戏收入十分重要,但游戏收入的比例是否能降到50%,他持保留态度,并预计在一到两年内实现的可能性较低。

版权纷争背后:PUGC成核心,泛二次元化带来新流量

20177月,B站曾因版权问题,下架二十余部影视剧,自此之后,除去动画番剧,鲜有对影视剧或热门综艺版权的购置。

其中一个重要原因是版权战需要大量资金投入,另一方面,则是B站的迂回策略。自陈睿在第一季度财报电话会议上,再次强调B站作为PUGVProfessional User Generated Video)社区重要属性,为调动头部UP创作积极性,B站于今年2 月推出创作者激励计划,据其介绍,2018年第一季度,B站活跃 UP 主数量与上传视频量同比增长 96% 154%UP 主的原创自制内容播放量占比 89%

UP主这门生意也并非毫无风险。

523日,爱奇艺向法院诉称,《中国有嘻哈》作为平台2亿元投资自制节目,上海宽娱数码科技有限公司未经授权,擅自在其运营的网站哔哩哔哩上非法向公众提供该档节目片段的在线播放服务。

爱奇艺称,哔哩哔哩网站用户量庞大,且侵权时该档节目正处于热播期内,在该网站上的播出严重分流了用户,给爱奇艺造成巨大的损失,由此爱奇艺请求法院判令该公司立即停止侵害行为、赔偿经济损失和合理费用100万元。

但值得注意的是,此次爱奇艺诉讼B站侵权《中国有嘻哈》,蓝鲸TMT记者在B站搜索看到,多为UP主自行剪辑上传,虽然根据避风港原则,网站对于无意中导致侵权免责,但B站仍负有对视频的审核义务。

分析人士告诉蓝鲸TMT记者,爱奇艺对于B站《中国有嘻哈》诉讼,不一定就意在维权。B站相关UP主的衍生传播,对于许多综艺节目实质上起到引流作用,例如同样是大热综艺,腾讯视频直接将《创造101》上传到B站,节目制作方通过让渡一部分内容以获取流量,这对双方都是皆大欢喜的结果。爱奇艺对于B站的起诉,也有业内人士认为,或许是由于双方在动漫业务方面的竞争。

事件背后体现另一个趋势,B站已经注意到自家泛二次元用户的多元需求。在B站初始的生态中,诸如御宅”“鬼畜等二次元亚文化内容成为B站起家,聚拢核心二次元人群重要内容,但随着弹幕带来的社交功能提升观看体验,泛二次元年轻受众在B站聚集。

据陈睿介绍,目前B站诸如娱乐等新品类的扩展速度,已经超过原有的优势项目如ACG(动画、漫画、游戏)内容——B收割”“Z世代的征程或许才刚刚开始。



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<![CDATA[B站的自我救赎:去游戏化和“泛二次元化”]]>

蓝鲸TMT记者 陈蓉


524日,哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI,以下简称B站)发布赴美IPO后首份财报,财报显示,截止331日,B站第一季度总净营收达人民币8.680亿元,与去年同期相比增长105%;第一季度净亏损为人民币5780万元,与去年同期的净亏损人民币6740万元相比有所收窄。


B站的收入结构仍然未能改变,其第一季度游戏业务收入 6.89 亿元,其中主要来自两款游戏《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》,对B站总营收贡献高达79%左右,因游戏业务持续成为现金牛B站视频社区网站定位不符,市场对其较为担忧;另一方面,B站在用户增长和收入增速的放缓,也暴露出其用户拓展和收入结构的问题。


对此,BCEO陈睿在电话会议上承诺,未来B站计划游戏收入将下降到50%,并称将B站加大对UP主的支持以激励更多原创内容,同时加速广告和直播业务的变现。


月活用户、收入增速放缓,B站需走出对游戏的依赖


作为以“Z时代人群泛娱社区为标签的Bilibili,在第一季度财报发布的同时,市场也看到其在用户和收入增长方面都开始放缓。

其中最突出的表现是MAU(月均活跃用户),2018年第一季度,BMAU增长35%,达到7750万,其中移动端月活占比82% 

但如果将观察坐标拉长,就会发现B站的用户增长看上去并不太好。

根据中信证券发布的研报显示,B站月均活跃用户在2016~2017的环比和同比增长,都呈现下降趋势,B站在2016Q3月均活跃用户环比还曾取得41%增长成绩,此后速度则以未超过20%,甚至在2017Q4出现环比3%的负增长——这表明用户不升反降。

华盛证券分析,根据艾瑞数据显示,2017年我国泛二次元用户规模3.4亿,核心二次元用户9100万。根据B站目前月均活跃用户7200万计算,其渗透率在两类人群中分别达到21.1%和79.9%。这意味着,B站对于核心二次元用户的收割几近尾声,下一阶段的增长将更多来源于泛二次元用户。

那么用户实际增长速度的下滑,是否就意味着B站在向泛二次元人群的扩展中受阻?

彬元资本分析师邱梦晨向蓝鲸TMT记者分析,B站目前用户增速确实呈现放缓趋势,但除却发家的二次元文化,B站正在扩展其他文化密度,丰富其社区生态,但对于非二次元人群扩张必然无法像触达核心人群呈现爆发式增长,但还不能断论B站触达用户规模天花板。

另一方面,过于依赖游戏对B站的收入增速产生了一定影响。由于手游普遍存在着半衰期短,收入无法稳定持续的特点,而对B站游戏收入贡献占大头的《Fate/Grand Order》已经举办完上线600日庆祝活动,玩家还能对这款游戏氪金多久,值得怀疑。 

根据中信证券统计,B站在2016~2017年的季度收入增速呈现总体下降趋势。其中,2016年各个季度,B站收入都在高速增长,但从2017年第二季度开始快速下跌,第四季度甚至到了1%增长,这一数据虽是由于B站股权激励支出增加所致,2018Q1的增速也未回复到20%

但非游戏业务保持较好增长势头。B站从2017 12 月开始投放效果类广告,2018第一季度广告业务收入 7040 万元,同比增长144%;在付费收入方面,B 站付费用户数同比增长198%,达到 247 万。直播与增值业务收入同比增长151%,达到 9580 万元。

邱梦晨向蓝鲸TMT分析,B站一季度收入主要来自于两款游戏,随着游戏生命周期收入到来,增速出现环比下降,属于意料之中;另一方面,B站的广告、直播和会员付费等业务运营较为初级,长期潜力有待释放。

以直播业务为例,据其了解,B站日均观看直播用户目前为同类平台诸如虎牙、斗鱼的1/3左右,但B站用户贡献的流水仅为同类平台1/10左右,据他分析,这是因为在运营层面,B站还未引进工会、活动、抽奖等拉动流水方式;此外,目前大会员权益比起主流视频网站仍较低,B站会员付费还有相当提升空间。

邱梦晨表示,目前资本市场普遍对游戏公司给出的估值较低,从估值上考虑,B站拓展非游戏收入十分重要,但游戏收入的比例是否能降到50%,他持保留态度,并预计在一到两年内实现的可能性较低。

版权纷争背后:PUGC成核心,泛二次元化带来新流量

20177月,B站曾因版权问题,下架二十余部影视剧,自此之后,除去动画番剧,鲜有对影视剧或热门综艺版权的购置。

其中一个重要原因是版权战需要大量资金投入,另一方面,则是B站的迂回策略。自陈睿在第一季度财报电话会议上,再次强调B站作为PUGVProfessional User Generated Video)社区重要属性,为调动头部UP创作积极性,B站于今年2 月推出创作者激励计划,据其介绍,2018年第一季度,B站活跃 UP 主数量与上传视频量同比增长 96% 154%UP 主的原创自制内容播放量占比 89%

UP主这门生意也并非毫无风险。

523日,爱奇艺向法院诉称,《中国有嘻哈》作为平台2亿元投资自制节目,上海宽娱数码科技有限公司未经授权,擅自在其运营的网站哔哩哔哩上非法向公众提供该档节目片段的在线播放服务。

爱奇艺称,哔哩哔哩网站用户量庞大,且侵权时该档节目正处于热播期内,在该网站上的播出严重分流了用户,给爱奇艺造成巨大的损失,由此爱奇艺请求法院判令该公司立即停止侵害行为、赔偿经济损失和合理费用100万元。

但值得注意的是,此次爱奇艺诉讼B站侵权《中国有嘻哈》,蓝鲸TMT记者在B站搜索看到,多为UP主自行剪辑上传,虽然根据避风港原则,网站对于无意中导致侵权免责,但B站仍负有对视频的审核义务。

分析人士告诉蓝鲸TMT记者,爱奇艺对于B站《中国有嘻哈》诉讼,不一定就意在维权。B站相关UP主的衍生传播,对于许多综艺节目实质上起到引流作用,例如同样是大热综艺,腾讯视频直接将《创造101》上传到B站,节目制作方通过让渡一部分内容以获取流量,这对双方都是皆大欢喜的结果。爱奇艺对于B站的起诉,也有业内人士认为,或许是由于双方在动漫业务方面的竞争。

事件背后体现另一个趋势,B站已经注意到自家泛二次元用户的多元需求。在B站初始的生态中,诸如御宅”“鬼畜等二次元亚文化内容成为B站起家,聚拢核心二次元人群重要内容,但随着弹幕带来的社交功能提升观看体验,泛二次元年轻受众在B站聚集。

据陈睿介绍,目前B站诸如娱乐等新品类的扩展速度,已经超过原有的优势项目如ACG(动画、漫画、游戏)内容——B收割”“Z世代的征程或许才刚刚开始。



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<![CDATA[B站的自我救赎:去游戏化和“泛二次元化”]]>

蓝鲸TMT记者 陈蓉


524日,哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI,以下简称B站)发布赴美IPO后首份财报,财报显示,截止331日,B站第一季度总净营收达人民币8.680亿元,与去年同期相比增长105%;第一季度净亏损为人民币5780万元,与去年同期的净亏损人民币6740万元相比有所收窄。


B站的收入结构仍然未能改变,其第一季度游戏业务收入 6.89 亿元,其中主要来自两款游戏《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》,对B站总营收贡献高达79%左右,因游戏业务持续成为现金牛B站视频社区网站定位不符,市场对其较为担忧;另一方面,B站在用户增长和收入增速的放缓,也暴露出其用户拓展和收入结构的问题。


对此,BCEO陈睿在电话会议上承诺,未来B站计划游戏收入将下降到50%,并称将B站加大对UP主的支持以激励更多原创内容,同时加速广告和直播业务的变现。


月活用户、收入增速放缓,B站需走出对游戏的依赖


作为以“Z时代人群泛娱社区为标签的Bilibili,在第一季度财报发布的同时,市场也看到其在用户和收入增长方面都开始放缓。

其中最突出的表现是MAU(月均活跃用户),2018年第一季度,BMAU增长35%,达到7750万,其中移动端月活占比82% 

但如果将观察坐标拉长,就会发现B站的用户增长看上去并不太好。

根据中信证券发布的研报显示,B站月均活跃用户在2016~2017的环比和同比增长,都呈现下降趋势,B站在2016Q3月均活跃用户环比还曾取得41%增长成绩,此后速度则以未超过20%,甚至在2017Q4出现环比3%的负增长——这表明用户不升反降。

华盛证券分析,根据艾瑞数据显示,2017年我国泛二次元用户规模3.4亿,核心二次元用户9100万。根据B站目前月均活跃用户7200万计算,其渗透率在两类人群中分别达到21.1%和79.9%。这意味着,B站对于核心二次元用户的收割几近尾声,下一阶段的增长将更多来源于泛二次元用户。

那么用户实际增长速度的下滑,是否就意味着B站在向泛二次元人群的扩展中受阻?

彬元资本分析师邱梦晨向蓝鲸TMT记者分析,B站目前用户增速确实呈现放缓趋势,但除却发家的二次元文化,B站正在扩展其他文化密度,丰富其社区生态,但对于非二次元人群扩张必然无法像触达核心人群呈现爆发式增长,但还不能断论B站触达用户规模天花板。

另一方面,过于依赖游戏对B站的收入增速产生了一定影响。由于手游普遍存在着半衰期短,收入无法稳定持续的特点,而对B站游戏收入贡献占大头的《Fate/Grand Order》已经举办完上线600日庆祝活动,玩家还能对这款游戏氪金多久,值得怀疑。 

根据中信证券统计,B站在2016~2017年的季度收入增速呈现总体下降趋势。其中,2016年各个季度,B站收入都在高速增长,但从2017年第二季度开始快速下跌,第四季度甚至到了1%增长,这一数据虽是由于B站股权激励支出增加所致,2018Q1的增速也未回复到20%

但非游戏业务保持较好增长势头。B站从2017 12 月开始投放效果类广告,2018第一季度广告业务收入 7040 万元,同比增长144%;在付费收入方面,B 站付费用户数同比增长198%,达到 247 万。直播与增值业务收入同比增长151%,达到 9580 万元。

邱梦晨向蓝鲸TMT分析,B站一季度收入主要来自于两款游戏,随着游戏生命周期收入到来,增速出现环比下降,属于意料之中;另一方面,B站的广告、直播和会员付费等业务运营较为初级,长期潜力有待释放。

以直播业务为例,据其了解,B站日均观看直播用户目前为同类平台诸如虎牙、斗鱼的1/3左右,但B站用户贡献的流水仅为同类平台1/10左右,据他分析,这是因为在运营层面,B站还未引进工会、活动、抽奖等拉动流水方式;此外,目前大会员权益比起主流视频网站仍较低,B站会员付费还有相当提升空间。

邱梦晨表示,目前资本市场普遍对游戏公司给出的估值较低,从估值上考虑,B站拓展非游戏收入十分重要,但游戏收入的比例是否能降到50%,他持保留态度,并预计在一到两年内实现的可能性较低。

版权纷争背后:PUGC成核心,泛二次元化带来新流量

20177月,B站曾因版权问题,下架二十余部影视剧,自此之后,除去动画番剧,鲜有对影视剧或热门综艺版权的购置。

其中一个重要原因是版权战需要大量资金投入,另一方面,则是B站的迂回策略。自陈睿在第一季度财报电话会议上,再次强调B站作为PUGVProfessional User Generated Video)社区重要属性,为调动头部UP创作积极性,B站于今年2 月推出创作者激励计划,据其介绍,2018年第一季度,B站活跃 UP 主数量与上传视频量同比增长 96% 154%UP 主的原创自制内容播放量占比 89%

UP主这门生意也并非毫无风险。

523日,爱奇艺向法院诉称,《中国有嘻哈》作为平台2亿元投资自制节目,上海宽娱数码科技有限公司未经授权,擅自在其运营的网站哔哩哔哩上非法向公众提供该档节目片段的在线播放服务。

爱奇艺称,哔哩哔哩网站用户量庞大,且侵权时该档节目正处于热播期内,在该网站上的播出严重分流了用户,给爱奇艺造成巨大的损失,由此爱奇艺请求法院判令该公司立即停止侵害行为、赔偿经济损失和合理费用100万元。

但值得注意的是,此次爱奇艺诉讼B站侵权《中国有嘻哈》,蓝鲸TMT记者在B站搜索看到,多为UP主自行剪辑上传,虽然根据避风港原则,网站对于无意中导致侵权免责,但B站仍负有对视频的审核义务。

分析人士告诉蓝鲸TMT记者,爱奇艺对于B站《中国有嘻哈》诉讼,不一定就意在维权。B站相关UP主的衍生传播,对于许多综艺节目实质上起到引流作用,例如同样是大热综艺,腾讯视频直接将《创造101》上传到B站,节目制作方通过让渡一部分内容以获取流量,这对双方都是皆大欢喜的结果。爱奇艺对于B站的起诉,也有业内人士认为,或许是由于双方在动漫业务方面的竞争。

事件背后体现另一个趋势,B站已经注意到自家泛二次元用户的多元需求。在B站初始的生态中,诸如御宅”“鬼畜等二次元亚文化内容成为B站起家,聚拢核心二次元人群重要内容,但随着弹幕带来的社交功能提升观看体验,泛二次元年轻受众在B站聚集。

据陈睿介绍,目前B站诸如娱乐等新品类的扩展速度,已经超过原有的优势项目如ACG(动画、漫画、游戏)内容——B收割”“Z世代的征程或许才刚刚开始。



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<![CDATA[HTML5区块链游戏联盟成立,设立10亿级发展基金]]>

蓝鲸TMT频道5月19日讯,今日,Egretia联合白鹭科技在北京成功举办“游戏新风口 链上新未来”2018HTML5区块链游戏大会。会议聚集了众多行业领袖、优秀创业者、投行人士和顶级玩家,共话区块链游戏的新未来。

会上,白鹭科技创始人兼CEO陈书艺、Egretia创始人黄竣、TrustNote创始人周政军等嘉宾出席并发表主题演讲。值得注意的是,在2018HTML5区块链游戏大会上,现场成立了HTML5区块链游戏联盟,联盟成员包括Egretia、白鹭科技、Merculet、新浪游戏等企业。

白鹭科技CEO陈书艺表示,区块链游戏不同于传统游戏,是将资金盘进行游戏化改造,专门供币圈娱乐的新型炒币方式和投资游戏,目前的可玩性还较差。区块链也并没有为游戏行业服务的基因,而区块链应用游戏落地的关键,则是与玩家共同创建规则和不可篡改的智能公约。

椋鸟区块链极客联盟联合发起人吴尼克认为,沙盒游戏和模拟经营游戏将成为下一轮区块链游戏的风口。

现场还宣布成立10亿级HTML5区块链发展基金,旨在加强全球区块链技术开发者交流,探讨区块链在游戏领域真实应用场景落地,促进优秀区块链企业与项目的合作发展。

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<![CDATA[金立回应国资背景企业接手:目前只是意向]]>

蓝鲸TMT5月17日讯,昨夜,金立重组取得重要进展。传一家具有国资背景的企业将全面接手金立。具体信息将会在随后召开的新闻发布会上详细公布。

今天早晨,金立副总裁俞雷向蓝鲸TMT记者表示,目前只是意向,有消息会向大家报告。

2017年年底金立被爆资金链短链,债务超过百亿元人民币。董事长刘立荣41.4%的股权被法院冻结,金立在深圳和上海等地被多家供应商起诉。此前,有媒体报道金立董事长刘立荣表示,金立正在积极引入战略投资者,必要时可以放弃公司控制权。


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<![CDATA[ 苹果深圳研发中心扩张,华为荣耀53人AI团队被挖]]>

蓝鲸TMT5月8日讯,今日,有猎头向蓝鲸TMT透露劲爆消息,苹果的深圳研发中心整体挖走53名原华为荣耀AI研发团队。

对于此消息,记者第一时间向荣耀公关人员核实,对方表示不予评论。

目前,深圳依靠优质的人才资源、高效的市场转化能力、低廉的技术转化成本,已成为全球科技公司抢占的战略高地;不仅是苹果等知名品牌手机的加工地,更聚集了华为、OPPO、vivo等知名企业。

由此,深圳对苹果的意义不言而喻,已由原定义的制造中心升级为创新中心,是苹果公司面向生态链更高层次拓展过程中不可缺少的布局。

此前,有深圳媒体报道曾指出,人才资源、高度市场化、产业配套是苹果选择深圳的主要原因。

有关荣耀AI研发团队被挖的消息虽未被证实,但此前苹果CEO的一番表态很是令人猜想。库克在接受《华盛顿邮报》采访时表示,“从长期着眼,我认为中国是一个令人难以置信的市场,不仅是它的市场需求和营收潜力,更因为这个市场中巨大的人才资源。”

更有业内人士已经捕捉到苹果在深圳布局研发中心的隐性企图,那就是贴近地域优势,向中国手机厂商寻找创新灵感。据元大证券分析师蒲得宇在最新一份调研报告中称,苹果将在明年下半年的新一代iPhone,至少会有一款配备后置三摄像头,也就是类似现在的华为P20 Pro。

正如库克曾向媒体指出,中国有更广泛的优势,苹果与中国的合作的深度和广度都不会有任何改变。“虽然中国市场的竞争比世界上任何一个市场都更激烈,但中国上述本土公司在手机领域的竞争都是内部竞争,即安卓阵营之间的竞争,且安卓阵营不断有用户转移至苹果。随着苹果在北京和深圳的研发中心在年内落成运营,更多中国设计和技术将被推广到全球。”

对于苹果布局深圳和此次风传的“抢人”事件,有行业人士向记者表示,“若此信息属实,这也体现了手机巨头之间的竞争升级。以2400万AI摄影荣耀10 为代表,荣耀在手机双摄、AI摄影方面有一定的创新和引领,将实际落地AI场景识别、图像语义分割等创新功能,将底层技术的构建向应用体验纵深突破。这也是苹果突围在AI 硬件和软件的研发上主要举措之一。”



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<![CDATA[锤子515新品发布会门票今日发售,准备革新手机行业?]]> 锤子科技 2018 鸟巢新品发布会

经过多天的预热,即将在5月15日19:30举行的锤子科技鸟巢新品发布会门票已于今天上午10:00在大麦网正式开售。此次的新品发布会将会是锤子科技成立六年以来规模最大的发布会,与此同时也将会是科技行业规模最大的新品发布会。

此次锤子即将发布两款产品,旗下坚果系列旗舰手机R1和未透露型号的神秘产品,此前锤子科技CEO罗永浩一直在微博预热并透露发布会的细节及内容。罗永浩曾表示,除了一款顶级配置的旗舰坚果R1之外,另一款神秘新品会颠覆主流计算平台上的体验,将工作效率提升300%以上,也将会给Smartisan OS带来有史以来最大的更新。

据悉,发布会调性围绕“革命性”展开。新品在外形、工艺、图像处理器、人工智能、手机安全、调制调节等方面给手机行业带来突破。

罗永浩对此次新品发布会的重视程度以及近些年的努力和成长或许能业界带来更多意想不到的惊喜,具体怎样的行业“大爆炸”值得现场亲自见证。以下为本次发布会门票链接:https://piao.damai.cn/147116.html?spm=a2o6e.home.0.0.591b48d3vC0Mjk








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<![CDATA[为何总强调硬件净利润不超5%?小米招股书中有“雷”]]>

如果有一家房地产开发商,对全社会承诺:房子的利润永远不超过5%。估计这家开发商会被所有购房者称作“有良知”,开发商老总会被民众封为“善人”。可惜,这样的开发商是不存在的,因为房子是用来抢的,买你是买不到的。

但是有一家手机企业却公开向社会承诺:硬件综合利润率永远不超过5%,超过的部分返还给用户。此言一出,许多该品牌手机用户被感动了,沸腾了。

这家敢于承诺硬件综合利润率永不超过5%的企业是小米。除了在小米6X发布会上做出该承诺外,创始人雷军先生在小米IPO招股书发布后,立即发布一封公开信,在信中他再次做出这一郑重承诺:

在此,我要向所有现有和潜在的用户承诺:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。

为何开发商不敢做利润不超5%的承诺,而小米敢做?为何小米频频将硬件不超过5%的利润拿出来讲?

硬件企业的净利润率到底有多少?

在回答这个问题之前,我们先来看下几个纯硬件企业的净利润率。主业为生产电视的创维发布2017年报显示,2017年1-12月实现营业收入72.55亿元,净利润9433.57万元,净利润率1.3%。

以生产冰箱、洗衣机、空调、热水器为主业的海尔公司2017年年报显示,实现营业收入1592.54亿元,净利润69.26亿元,净利润率4.3%。

荣耀手机总裁赵明,也对记者表示,国产手机企业净利润率能达到5%,不是很容易。

从小米招股书公布的数据来看,2016年小米总营收684.34亿元,其中来自互联网服务的营收为65.4亿,来自硬件的营收为618.94亿,经营利润37.85亿元。而从小米招股书来看,其来自互联网服务业务的毛利为42.1亿元,因此小米2016年硬件营收为亏损4.25亿元。

2017年小米营收1146.25亿元,经营利润为122.15亿元,经营利润率为10%。其中有98.9亿元的营收来自互联网服务,互联网服务的毛利为59.6亿元。

根据这组数据,可以测算出2017年小米硬件营收为1047.35亿,利润为62.55亿,硬件的经营利润率为5.97%。但是经营利润并不等于净利润,净利润一定会低于5.97%。

通过以上数据充分证明,小米公司依靠硬件营收一直未能实现超过5%的净利润率。所以小米承诺永不超过5%的硬件净利润率,就像是磐石之心承诺我的财富永远不超过雷军一样,你懂的。

强调硬件净利润不超5%是为了按照互联网估值

既然从没实现过超过5%的净利润,为何小米却反复承诺一个从未发生的数据呢?这应该是所有人的疑问。

再来看雷军公开信的第一段话:

具体而言,小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是,始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

划重点,小米不是一家单独的手机、硬件企业,而是“互联网公司”。

而硬件净利润永不超过5%则是为了向投资者、股民强调,不要用硬件净利润率来衡量小米。因为小米硬件从没达到过5%的净利润,未来随着价格战的激烈进行,更不可能达到。如果投资者总是盯着硬件净利润率这个指标,那小米的股价就会被打压。

此外,把小米定义为“互联网公司”的好处是是小米IPO的估值会更高。因为按照硬件公司估值,海信的市盈率为7.72倍、海尔的市盈率为13.63倍、TCL的市盈率为15.35倍,即使净利润200亿元,利润率10%以上的格力电器,市盈率也只有12.14倍。

而作为互联网公司的腾讯,市盈率为42.24倍、阿里巴巴的市盈率为46.7倍、百度市盈率低一些为24.75倍,都要高于硬件公司的市盈率。

市盈率是由股价除以年度每股盈余得出的数值,数值越高意味着公司的市值就会越高。

小米不承认自己是硬件公司,刻意强调自己是互联网公司的真正用意就是为了获得更高的市盈率进行估值,从而推高小米公司市值和股价。

举个例子,15倍市盈率的小米与30倍的小米,高管的财富就会缩水1倍。而有传闻说,小米准备以100倍市盈率上市,这意味着高管的财富会因此增值7倍。

小米到底是不是一家互联网公司呢?

我们先来看一下小米招股书上的一组数据。2015年,小米营收668.11亿元,经营利润为13.73亿元,经营利润率为2.05%。其中,来自互联网服务的营收为32.4亿元,占总营收的4.8%,而硬件营收占比为95%。

2016年,小米总营收684.34亿元,经营利润为37.85亿元,经营利润率为5.5%。其中,来自互联网服务的营收为65.4亿元,占总营收的9.55%,硬件营收占比为90.5%。

2017年,小米总营收1146.25亿元,经营利润为122.15亿元,经营利润率为10%。其中,来自互联网服务的营收为98.9亿元,占总营收的8.62%,硬件应营收占比大概为91%。

再来看苹果公司的一组数据。2017年第四季度,苹果公司总营收883亿美元,服务营收84.7亿美元,服务营收占比为9.5%。2018年第一季度,苹果公司总营收为611.37亿美元,服务营收为92亿美元,服务营收占比为15%,硬件营收占比为85%。

而且苹果公司的服务营收占比则从2017年第四季度的9.5%提升至15%。小米的服务营收占比从2016年的9.55%降至2017年的8.62%,

那么,苹果公司的市盈率是多少呢?2018年5月2日收盘价,苹果市盈率为17.72倍。而苹果的应经营利润率一直在38%左右,最高的时候达到40%。

苹果公司占据了全球80%以上的手机利润,依靠iOS封闭且优秀的生态以及App Store、Apple Pay,其服务营收占比高达15%。这样的全球最顶级的公司,只被市场给了17.72倍的市盈率。显然苹果也被按照类似海尔、TCL、格力等硬件企业做的估值。

所以,硬件营收超过90%的小米到底是按照腾讯、阿里巴巴的市盈率做上市,还是按照苹果的市盈率呢?

小米模式的本质是低价,但低价无常胜将军

由于手机业务占小米总营收的70%,而互联网服务营收又来自于手机用户的上网,因此小米手机业务的发展决定着小米的未来。

其实,小米手机以及其他硬件的经营模式本质上讲是“低价的生意”。作为市场的后来者,在产品几乎同质化的时代,抢夺市场的唯一策略就是低价。当然,小米还配合了诸多实现低价的手段:

1、抢购模式。以降低库存占用、资金成本。

2、饥渴营销模式。打时间差,等待硬件成本降低后再出货。

3、让用户只关心CPU。小米的宣传永远是我的CPU比你强,我却比你便宜,可惜一部手机却并不只有一块CPU。

这就是转移消费者注意力的营销手法,从而在其他零部件、耐用性等方面降低标准,比如,他不会告诉你,手机屏幕永远是用的廉价国产LCD,而对手用的是三星的AMOLED。

4、节省研发成本。米家的智能硬件总是有无印良品的影子,小米手机总是有对手的影子,上市后将面临一些侵权诉讼。而在专利费用方面,可能也面临许多欠缴费的情况,这在公司上市后都会被要求补缴。逼迫小米进一步加大自主研发,这会影响到后续利润率。

5、印度市场。从小米招股书看,2017年有320.8亿元来自海外,占总营收的28%。而这些海外营收很大一部分来自印度。目前,无论是三星、荣耀,还是OPPO、vivo都在疯狂拓展印度、东南亚等新兴市场,竞争极为惨烈,市场存在很大的不确定性。

一直以来,低价手机市场几乎没有常胜将军。曾经如日中天的摩托罗拉、诺基亚,国产的波导、夏新、联想、酷派,现在早已销声匿迹。

这个竞争惨烈的低价手机市场是一个风水轮流转的市场。靠价格战永远不可能赢得长久的胜利,只有稳稳掌控核心技术,才能立于不败之地。

而互联网服务营收是建立在手机硬件用户数之上的,如果手机销量无法持续高速增长,互联网服务的用户数就无法增长。这与腾讯等互联网公司相比,其获取用户的成本太高。

而且为了增加服务营收,小米的MIUI系统被很多用户吐槽广告太多,严重的影响到了用户使用体验。这些都将成为小米营收和利润增长的绊脚石,值得所有投资者关注。

通过以上分析,可以看到小米为何一直强调硬件净利润率不超过5%的原因是为了让小米公司以更高的市盈率估值上市,从而增加公司市值、股票价格。同时,还能获得小米用户的“感动”。这可谓是一箭双雕之举。但是小米终究不是一家互联网公司。



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<![CDATA[美图秀秀品牌升级发力社交,对社交圈功能开启公测]]>

蓝鲸TMT频道430日讯,美图秀秀今日发布8.0版本,启用全新品牌标识。同时,该版本对美图社交圈功能开启公测,为用户提供影像服务和社交体验。这意味着,美图秀秀从图片处理工具正式升级为社区平台。

据悉,美图社交圈的入口设在首页icon位置以及右下角社交圈按钮位置,从首页向左滑动也可直接进入社区,用户可在社区内发布图片及短视频内容。

美图方面介绍称,美图社交圈旨在创造一个更真实、更年轻化的场景,一方面基于美图的影像技术优势让用户产生优质内容;另一方面打造鼓励分享和互动的社区,让用户建立创造美、分享美的社交关系。

值得注意的是,这是美图秀秀自2008年推出以来第一次更换LOGO

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<![CDATA[ofo否认“滴滴推进收购ofo ”传闻,滴滴表示不予置评]]>

蓝鲸TMT频道4月24日讯,今日有消息称,滴滴正在推进收购ofo的谈判,若一切顺利,收购消息将在6月前后官宣。对此,蓝鲸TMT记者联系滴滴和ofo内部相关人士,滴滴方面表示不予置评,ofo方面则发公告表示“该消息并不属实”。

公开信息显示,滴滴曾多次参与对ofo的投资。2016年10月,ofo宣布完成1.3亿美元C轮融资,其中就包括滴滴的数千万美元C1轮投资。2017年3月,ofo获得4.5亿美元D轮融资,滴滴也在投资方之列。2017年7月,ofo再获得超7亿美元E轮融资,投资方也包括滴滴;当时,原滴滴高级副总裁付强正式加入ofo,担任执行总裁。

不过,自2017年11月开始,滴滴与ofo的关系似乎出现裂痕,滴滴向ofo派驻的执行总裁及CFO等高管已经“休假”,在业内引发不少猜测。

不久后,滴滴便宣布托管小蓝单车,并表示未来将上线自有单车品牌青桔单车,这在当时被解读为滴滴或将放弃ofo。

附ofo声明原文:

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<![CDATA[滴滴或寻求估值至少700亿美元的IPO,官方不予置评]]>

蓝鲸TMT频道424日讯,今日有消息称,滴滴出行正在讨论IPO(首次公开招股)事宜,融资规模可达数十亿美元,最快于今年上市。滴滴出行希望此次IPO估值至少要达到700亿美元至800亿美元。

对此,蓝鲸TMT记者联系滴滴内部相关人士进行求证,对方回应称不予置评

上述消息还称,最近几周滴滴出行与银行家们进行了接触,商讨在今年下半年进行IPO的可行性。同时,由于其IPO计划尚处于早期阶段,究竟能否如期在今年上市,以及在何处上市,目前还无法确定。

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<![CDATA[满帮集团完成19亿美元融资,CEO称将用80亿寻找人才]]>

蓝鲸TMT频道424日讯,满帮集团(下称满帮)今日宣布完成合并后第一轮融资,融资金额为19亿美元。本轮融资由国新基金和软银愿景基金联合领投,谷歌资本(CapitalG)、金沙江创投、农银国际等投资机构跟投,红杉资本、腾讯等现有投资人也有参与。

至于融资用途,满帮介绍称,新一轮融资将帮助满帮提升用户体验和拓展新业务和新市场。未来满帮将进一步探索新能源、无人驾驶、国际化等领域,持续进行物流的基础设施建设。

满帮董事长兼CEO王刚表示:合并令满帮的发展进入新的阶段。满帮接下来的主要任务是核心人才战略,我们希望用80亿来寻找人才,必要的时候包括用并购的方式来完成人才战略,让大家一起合并梦想,来满帮共同创业。

根据满帮官方提供的资料,满帮已发展成全国最大的货车车后服务平台,通过覆盖柴油、ETC、新车、金融、保险、园区等服务领域,为货车司机提供一站式服务。2018年,满帮已经成功上线在线运费交易平台,实现单月交易数亿元。


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<![CDATA[赛诺第一季手机出货量前10名出炉,华为第一三星倒数第二]]>

蓝鲸TMT频道4月24日讯,日前,市场研究机构赛诺发布了2018年第一季度中国智能手机市场销量报告。报告显示,华为和荣耀的销售总量为2842万台,综合排名第一,其中荣耀1400万部超越小米。三星则以214万台销量晋级前十,排名第九。

从单品牌销量排名来看,OPPO、vivo、苹果、华为和荣耀成为销量前五的手机品牌,销量分别为1852万台、1734万台、1680万台、1442万台和1400万台。

销售渠道方面,线上销量排名前五的手机品牌依次为荣耀、小米、苹果、华为和魅族。荣耀凭借629万台的出货量,位居中国互联网手机市场首位。同时,荣耀线上销售额达89.54亿元,仅次于苹果的260.89亿元。

线下销量排名方面,OV依然是线下龙头,排名前五的品牌依次为OPPO、vivo、苹果、华为和荣耀。

此外,赛诺报告还指出,2018年一季度中国智能手机的线下市场正呈严重萎缩态势,三四线市场一度出现了“关店潮”。其中,OPPO和vivo的线下销量分别出现了同比16.8%和13.8%的下滑。

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<![CDATA[美团等外卖用户信息泄露1毛钱1条网上卖,回应称在排查]]>

蓝鲸TMT频道4月24日讯,据新京报报道,美团、饿了么、百度外卖等外卖平台的用户信息存在被泄露的情况,电话销售群、网络运营公司、商家及骑手均参与其中。用户姓名、电话、地址等信息均被买卖,有的信息售价甚至不足0.1元。

对此,蓝鲸TMT记者联系上述外卖平台内部的相关人士,询问有何措施保护用户隐私等问题?截至发稿,美团、饿了么均做出回应称在排查,而百度外卖仍未回复。

美团方面回应表示,美团外卖称目前已启动了相关信息的核实排查,并已向警方报案。对于此类事件,美团外卖始终坚持严惩不贷、坚决打击的原则,全力打击这类不法行为。饿了么也回应称,第一时间就开始全力排查,并和有关部门保持协作。

根据报道,有美团商家专门出售客户信息,每条售价不到0.1元,部分外卖骑手也参与其中,“当天”订单信息报价1元1条。个别网络运营公司搜集用户信息后打包倒卖,代运营店铺可用软件自动抓取用户信息。

同时,报道称,一些卖家称有美团、饿了么、百度外卖的客户信息,每万条价格从700元到2000元不等。

互联网技术是一柄双刃剑,在为人们生活提供便利的同时,也可能让人们的隐私成为“公开的秘密”。近年来,随着互联网技术,尤其是大数据技术的迅速发展,个人隐私泄露的风险也逐步增加,个人信息被泄露的情况时有发生。

对互联网企业而言,在寻求发展的同时,还应加强对用户信息的保护。一旦出现用户信息泄露问题,企业将难以脱责。

针对这一问题,电子商务研究中心法律权益部助理分析师贾路路认为,一般而言,根据相关法律法规和用户协议的规定,外卖平台作为用户个人信息的收集主体,要对用户个人信息的保密义务。一旦发生信息泄露事件,不管其原因是来自外部网络黑客的攻击还是内部人员的违规泄密,外卖平台都要对用户承担无过错的违约责任。之后,对于具体实施侵权主体,外卖平台可以按照侵权责任法或者企业内部管理的规定对其进行追责。

而在北京盈科(杭州)律师事务所方超强律师看来,如果平台提供了符合其规模的保护措施,但还是被黑客入侵,这种情况属于不可抗力,平台不用承担责任。但如果因平台存在漏洞而导致用户信息泄露,那么平台就要负责。

不过知名网络安全专家张百川认为,像外卖平台这样的大型互联网公司,内部信息管理通常都有严格的规定,针对内部数据库的导出操作都会有详细的日志记录,有这样的操作很快就会暴露,所以如果是报道里提到的每天定期爬取批量数据,应该不太可能是外卖平台内部员工行为,更像是管理相对薄弱的“灰色地带”,例如第三方运营平台。

附1:美团外卖回应全文

有关媒体报道的用户信息被倒卖一事,美团外卖高度重视,目前已启动了相关信息的核实排查,同时已向警方报案,感谢媒体和用户的监督。

美团点评一直视信息安全为发展历程中最重要的事情之一,公司信息安全中心、安全监察、内控内审等部门组建了安全委员会,并在业务及技术流程上加强了多道防线。由于外卖配送链条长,涉及平台、商家、三方配送等多个环节,因此可能有不法分子在其中获取信息。对于此类事件,我们始终坚持严惩不贷、坚决打击的原则,我们将与公安机关一起,全力打击盗取、倒卖用户信息的不法行为,尽全力保护每一位用户的信息安全,保障行业健康、良性发展。

附2:饿了么回应全文

饿了么把信息安全作为头等大事之一。看到相关报道后,我们第一时间就开始全力排查,并一直和有关部门保持着积极协作。由于目前全社会的信息安全环境复杂,此类恶意的数据安全事件时有发生,令消费者蒙受损失,对饿了么和整个餐饮外卖行业来说,大家也都是受害者。我们将在政府有关部门的指导下,和行业友商联手应对,一定会及时揪出那些害群之马。

饿了么的外卖平台及物流系统都通过了公安部《信息系统安全等级保护》的评估认证(三级),严格按照国家主管部门的要求来开展信息安全工作,并成立了由CEO担任负责人的信息安全委员会,有200人的团队负责信息安全工作,保障商户和个人用户的信息安全。

饿了么相信,有法律和政府部门的支持,通过自身持续、快速的技术进步,必能引领全行业实现对信息安全的有效保障。


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<![CDATA[权大师完成5000万A轮融资,将涉足区块链技术]]>

蓝鲸TMT频道4月20日讯,今日智能化知识产权平台权大师在京召开发布会称,已完成5000万元A轮融资。本轮融资由光一文投基金领投,价值资本跟投。

据悉,本轮融资完成后,权大师团队将持续在技术创新方面加大投入,以“用技术推动知识产权行业发展”的初心,结合云计算、大数据、人工智能和区块链等技术赋能知识产权行业。

资料显示,2015年,权大师完成极客帮创投及溪山天使会的1000万人民币天使轮融资;2016年3月,完成Pre-A轮2000万元融资,由上海中路集团和星河互联联合投资。

此外,在该发布会上,权大师正式发布其基于区块链技术的“合伙人计划”,变革知识产权服务模式。其创始人孟潭称,2018年权大师将为客户提供超过50万次的知识产权注册服务。

公开资料显示,权大师2015年4月上线,是首家立足于以技术力量推动知识产权行业发展,改变传统知识产权行业服务模式以及重构行业价值的智能化互联网企业。孟潭曾任国内某大型知识产权代理事务所专利代理人、北京布瑞知识产权事务所创始人等。





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<![CDATA[京腾计划升级至3.0版,再强调数据融合]]>

蓝鲸TMT频道4月18日讯,日前,京东与腾讯联合宣布,“京腾计划”将升级为3.0版本。与之前不同的是,将利用腾讯的公众号、小程序、支付等工具,以及京东的会员体系、供应链和物流、金融系统打通线上线下营销场景,在数据、场景和链路三个方面实现升级。

具体来看,京东的购物数据将与腾讯的社交数据、品牌商的自有数据融合入私有数据魔方,借助大数据智能算法实现精准营销。同时,腾讯的流量场景将联合IP型平台活动,结合京东的用户和内容生态实现营销场景创建。

据京东方面介绍,目前已经有超过300家合作品牌加入“京腾计划”,并保持了超50%的复投率。

京东集团CMO徐雷表示,“京腾计划的升级代表着零售营销边界的打破,带来未来零售无界、融合的创新模式。”

实际上,京东与腾讯最初的战略合作可追溯至2014年,当时,腾讯宣布入股京东,成为后者的重要股东。同时,腾讯将旗下QQ网购、拍拍电商和物流部门并入京东,并让微信和手Q客户端为京东提供一级入口。

一年后,京东与腾讯正式推出“京腾计划”,将京东的电商大数据与腾讯的社交大数据进行融合。2016年8月,“京腾计划”进入2.0阶段,同时推出解决方案“京腾智慧”,强调大数据融合。

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